Menurut studi ‘Managing Digital Marketing’ oleh Smart Insights, 46% merek tidak mempunyai strategi digital marketing yang pasti, sementara 16% mempunyai strategi tetapi belum mengintegrasikannya ke dalam aktivitas pemasaran mereka. Tapi inilah masalahnya: jika kamu tidak mempunyai rencana, bagaimana kamu bisa berharap untuk tumbuh dan berinovasi, mengukur hasil yang berarti dan belajar dari kesalahan masa lalu? Sebelum melangkah lebih jauh, alangkah baiknya kamu memahami apa itu digital marketing. Jika sudah paham, silahkan lanjut membaca strategi berikut ini:
Daftar isi
- 5 Strategi Digital Marketing Terbaik
5 Strategi Digital Marketing Terbaik
Saatnya untuk berhenti panik tentang tahun depan atau bulan depan dan mulai menyusun rencana yang bisa menghasilkan pukulan yang kuat. Kami telah memilih 5 tahap terpenting yang harus kamu lakukan, pengambil keputusan ambil untuk memastikan bahwa upaya strategi digital marketing kamu menciptakan dampak nyata pada laba kamu.
1. Ketahui Apa Yang kamu Inginkan (& Tetapkan Tujuan)
Tancapkan Misi kamu:
- Tentukan misi/tujuan keseluruhan bisnis kamu terlebih dahulu – misi strategi digital marketing kamu harus sesuai dengan rencana besar kamu.
- Jawab pertanyaan ini: apa tujuan utama yang ingin kamu capai dengan upaya strategi digital marketing kamu (misalnya, apakah kamu ingin memposisikan perusahaan kamu sebagai penyedia on-line untuk suku cadang komputer di Eropa)? Ini adalah misi kamu.
Tetapkan & Ukur IKU kamu:
- Dapatkan spesifik dengan IKU (Indikator Kinerja Utama) kamu dengan mengidentifikasi angka-angka kamu akan bertanggung jawab untuk mencapai.
- Dapatkan realistis dengan IKU kamu dengan menganalisis upaya strategi digital marketing kamu sebelumnya terlebih dahulu – ini akan memastikan kamu bertujuan untuk peningkatan positif pada hasil kamu saat ini, sambil membantu kamu untuk menghindari menetapkan harapan kamu terlalu tinggi.
- Identifikasi metode untuk membantu kamu mengukur setiap IKU kamu – misalnya, apakah kamu akan menggunakan Google Analytics untuk mengukur konversi kamu, analitik media sosial individual kamu untuk melacak keterlibatan atau alat seperti BuzzSumo untuk menilai keberhasilan pemasaran konten kamu?
- Berikut adalah template IKU yang berguna untuk kamu curi: (Masukkan sasaran, misalnya ‘Meningkatkan traffic’) sebesar (masukkan angka)% dalam (masukkan jumlah bulan).
- Sebelum kamu mulai merencanakan IKU kamu, cari tahu metrik mana yang paling penting bagi CEO kamu.
2. Analisis Masa Lalu Kamu (& Belajar Dari Kesalahan kamu)
kamu tidak harus (dan tidak boleh) memasuki periode perencanaan dalam kegelapan. Menganalisis kesuksesan dan kegagalan strategi digital marketing kamu di masa lalu bisa membantu memfokuskan kamu dalam menetapkan IKU terbaik untuk bisnis kamu. Oleh karena itu, kamu mungkin ingin menyelesaikan tahap satu dan dua bersama-sama.
Pilih periode waktu yang ingin kamu analisis (sebaiknya tetapkan periode waktu ini sebagai jangka waktu yang sama dengan yang kamu rencanakan untuk strategi pemasaran baru kamu) – misalnya, putuskan apakah kamu akan menganalisis tahun, kuartal, atau tahun sebelumnya. bulan.
Cara Menganalisis Track Recordmu:
- Tentukan periode waktu yang ingin kamu analisis dan atur kalender Google Analytics kamu agar sesuai dengan jangka waktu ini.
- Cobalah Laporan Pembandingan Google di akun Analytics kamu untuk membandingkan kemajuan kamu dengan pesaing kamu.
- Jangan lupa untuk menganalisis strategi pemasaran pesaing kamu juga – buat spreadsheet analisis aktivitas online mereka (kamu bisa menggunakan SEMrush untuk mengidentifikasi strategi SEO pesaing, yaitu kata kunci apa yang mendorong volume traffic organik terbesar ke situs web mereka. Ini juga bisa digunakan untuk membandingkan traffic organik dan berbayar dari situs web yang berbeda sehingga sekali lagi sangat berguna untuk melihat seberapa agresif mereka dengan pengeluaran berbayar mereka.)
- Tanyakan kepada diri kamu pertanyaan ini secara berkala: apakah ada hal lain yang perlu saya analisis yang belum pernah saya pikirkan sebelumnya – misalnya haruskah saya menguji waktu saya memposting konten saya atau jenis gambar yang saya gunakan?
3. Ingat Dengan Siapa Kamu Berbicara (& Bicaralah Dengan Bahasa Mereka)
Jangan biarkan perencanaan mengambil dari orang-orang yang kamu coba jangkau. kamu sudah tahu siapa audiens kamu (setidaknya kami harap kamu tahu) tetapi terkadang mereka adalah hal pertama yang bisa dilupakan oleh pemasar digital di tengah pengaturan IKU, anggaran yang meresahkan, dan pemilihan saluran.
kamu tidak akan membuat kesalahan ini – tidak kali ini. Alih-alih, kamu akan menempatkan audiens kamu di jantung strategi digital marketing kamu, memenuhi kebutuhan emosional mereka dan memuaskan keinginan terdalam mereka. Bagaimana? Melalui penciptaan persona yang matang dan dipikirkan dengan baik, tentu saja.
Kembangkan Persona Yang Bermanfaat:
- Mulailah dengan dasar-dasar dan catat semua informasi demografis yang kamu ketahui tentang target konsumen kamu – seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi.
- Kemudian gali sedikit lebih dalam dan Identifikasi masalah yang bisa kamu bantu selesaikan dengan persona target kamu.
- Selidiki keinginan, tujuan, aspirasi, dan ketakutan emosional mereka dan dokumentasikan semua faktor yang bisa membuat mereka tergerak (pikirkan tentang keinginan sadar dan tidak sadar mereka).
- kamu bisa menyelam jauh ke dalam ‘ Laporan Audience akun Google Analytics kamu untuk mengidentifikasi karakteristik utama dari persona target kamu seperti usia, jenis kelamin, karier, dll.
- Saat membuat persona kamu, inilah saat yang tepat untuk mengidentifikasi orang-orang yang akan berpengaruh bagi mereka – ini akan menjadi influencer yang harus ditargetkan oleh strategi pemasaran kamu.
4. Identifikasi Cara Kamu (& Tetap pada Anggaran kamu)
Tiga hal penting untuk mengidentifikasi sarana kamu: ini adalah anggaran kamu, saluran digital kamu, dan tim kamu (atau orang). Penting untuk mencatat semua sumber daya kamu sebelum memutuskan apa lagi yang mungkin kamu butuhkan untuk periode berikutnya.
Misalnya, sekarang adalah waktu yang tepat untuk membuat audit saluran digital kamu yang ada dan untuk memutuskan apakah kamu akan mengalihdayakan bagian tertentu dari strategi digital marketing kamu dan apakah kamu perlu menyisihkan anggaran untuk satu atau dua karyawan baru.
Bagaimana Cara Mengidentifikasi Arah Kamu:
Anggaran Kamu:
- Tentukan keseluruhan anggaran strategi digital marketing kamu.
- Lihat data historis dari apa yang telah berhasil sebelumnya (misalnya, apakah ada saluran tertentu yang memberimu prospek berkualitas dengan biaya rendah?)
- Putuskan apakah kamu akan menggunakan promosi berbayar (misalnya AdWords atau iklan berbayar di media sosial).
- Alokasikan porsi anggaran tertentu untuk setiap saluran digital yang ingin kamu gunakan untuk promosi berbayar (selidiki Analytics kamu untuk membantu kamu menilai saluran digital yang paling hemat biaya dengan jangkauan dan konversi terbesar dan Biaya Per Klik terendah).
- Jika elemen tertentu dari strategi promosi berbayar kamu tidak memberikan hasil yang kamu inginkan, kunjungi kembali elemen tersebut dan investasikan angka anggaran yang dialokasikan ke saluran yang memberi kamu hasil terbaik.
Anggota Kamu:
- Lihatlah tim kamu saat ini dan nilai apa yang mampu kamu capai (bersikaplah realistis di sini dan pastikan tidak ada orang yang bekerja terlalu keras).
- Identifikasi apakah kamu perlu mempekerjakan lebih banyak orang dan apakah kamu mempunyai sarana untuk melakukannya.
- Putuskan apakah semua aktivitas strategi digital marketing kamu akan dilakukan di rumah atau jika kamu perlu mengalihdayakan beberapa elemen ke agensi pihak ketiga.
- Minta setiap anggota tim kamu untuk meninjau aktivitas strategi digital marketing mereka dan bertukar pikiran beberapa ide untuk strategi pemasaran mereka di masa depan (semakin banyak otonomi yang dimiliki karyawan kamu dalam peran mereka, semakin mereka akan bergabung dengan rencana baru kamu).
Channel Kamu:
- Tinjau channel strategi digital marketing kamu saat ini dan putuskan saluran mana yang akan dipertahankan dan apakah kamu ingin berinvestasi di saluran baru (ini tergantung di mana pelanggan kamu berada dan waktu yang tersedia).
- Mengartikulasikan dengan jelas apa yang coba dicapai oleh setiap saluran digital.
- Pastikan kamu mempunyai setidaknya satu IKU yang terpasang pada setiap saluran digital kamu.
5. Buat Rencana (& Jangan Menempelnya)
‘Buat rencana dan tidak menaatinya? Tapi, tapi, apa maksudmu?’ Sebelum kepanikan melanda pemasar digital yang paling terorganisir, izinkan saya menjelaskan… rencana kamu tidak akan pernah sempurna sejak awal. Tidak semua asumsi yang kamu buat akan benar.
Dan meskipun kamu telah berhati-hati untuk menyusun rencana yang dibangun dengan hati-hati berdasarkan serangkaian asumsi dan analisis yang mendalam, kamu masih tidak bisa memprediksi dengan tepat bagaimana perilaku pelanggan kamu. Oleh karena itu, penting untuk terus mengukur dan memantau kinerja strategi digital marketing kamu dan mengubah elemen jika diperlukan.
Buat Kalender Strategi Digital Marketing kamu:
- Coba buat garis waktu kamu menggunakan Google Kalender – dengan cara itu kamu bisa membagikannya dengan anggota tim kamu dan mengizinkan mereka mengeditnya jika perlu.
- Soroti campaign utama yang akan kamu buat dan promosikan sepanjang tahun dan alokasikan jangka waktu untuk masing-masing campaign.
- Dokumentasikan saluran digital yang diperlukan untuk memastikan keberhasilan setiap campaign.
Tinjau Strategi Pemasaran kamu & Identifikasi Perubahan yang Dibutuhkan:
- Buat rencana pengukuran dan pemantauan (ini harus sesuai dengan IKU kamu).
- Periksa keberhasilan elemen individu dari strategi digital marketing kamu secara berkala.
- Jika ada yang tidak berfungsi (yaitu kamu tidak mencapai IKU yang telah kamu tetapkan) isolasi elemen yang berbeda dan coba identifikasi apa yang tidak berfungsi (mis. apakah saat kamu memposting konten atau tagline yang kamu gunakan untuk iklan kamu?).
- Tinjau kembali analisis, persona, dan alokasi anggaran kamu sebelumnya dan coba sesuatu yang baru.
- Buat IKU yang jelas untuk usaha baru kamu.
kamu akan mempelajari cara menyusun strategi, menganggarkan, memilih saluran digital yang benar, dan menganalisis kinerja campaign kamu. Cari tahu lebih lanjut dengan Diploma Profesional dalam kursus Strategi Digital Marketing.
Sertifikasi lanjutan kami akan membantu kamu secara strategis mendorong dan memberikan campaign strategi digital marketing yang sukses. Unduh brosur di bawah ini untuk mempelajari lebih lanjut.
