Panduan Cara Split Test Iklan Facebook Yang Efektif 2021

Ditulis.ID – Baik Anda mempunyai anggaran kecil atau besar untuk menjalankan iklan Facebook, menjaga konversi Anda tetap tinggi dengan biaya rendah adalah inti dari permainan ini. Namun, bagaimana Anda mengetahui elemen yang menyebabkan iklan Anda berkinerja buruk? Cara split test iklan facebook A/B menawarkan cara untuk membuat iklan Anda lebih baik dengan memvalidasi elemen iklan Anda. Anda bisa menjalankan beberapa variasi set Anda untuk mencari tahu apa yang berhasil dengan audiens Anda sehingga Anda bisa mendapatkan uang dari facebook lewat jalur ini. 

Jika Anda ingin meningkatkan set iklan Anda, baca terus dan pelajari lebih lanjut mengenai cara split test iklan facebook, cara menyiapkan split test iklan facebook A/B, dan bagaimana hal itu bisa menguntungkan merek Anda. 

Apa itu A/B Testing?

Cara split test iklan facebook, juga dikenal sebagai A/B Testing, adalah eksperimen acak di mana dua atau lebih versi variabel ditampilkan ke segmen pengunjung website yang berbeda secara bersamaan untuk menentukan versi yang memberikan dampak dan engagement maksimum dan salah satu metode untuk menghindari kesalahan dalam beriklan di Facebook. Pada dasarnya A/B Testing menghilangkan dugaan dari pemasaran dan pengoptimalan website. Ini memungkinkan pemasar untuk membuat keputusan yang didukung data. 

Dalam A/B Testing, A mengacu pada kontrol atau variabel asli, sedangkan B adalah versi baru atau variasi dari variabel testing asli (A). Variasi yang mendorong metrik bisnis Anda ke arah positif adalah pemenangnya. Tim pemasaran bisa menerapkan perubahan pada landing pages mereka atau elemen yang diuji untuk mengoptimalkan website dan meningkatkan ROI. 

Mengapa A/B Testing Facebook Penting?

Tes terpisah di Iklan Facebook adalah strategi pemasaran yang memungkinkan Anda menguji dua elemen marketing campaign yang berbeda untuk mengetahui iklan mana yang paling sesuai dengan audiens target Anda. Anda bisa melakukan prosedur A/B Testing Facebook di hampir semua area Iklan Facebook.

Beberapa jenis tes split yang umum adalah: 

• Materi iklan: menguji berbagai font, salinan, gambar iklan, call to action, dll.
• Audiens: menargetkan audiens dan demografi yang beragam.
• Penempatan: otomatis vs. spesifik.
• Variabel khusus: menguji elemen iklan apa pun dalam campaign Anda.

Manfaat A/B Testing Facebook

Berikut adalah daftar manfaat paling menonjol yang bisa Anda dapatkan dari A/B Testing Facebook.

Dapatkan ROI Lebih Baik dari Lalu Lintas yang Ada

Biaya untuk memperoleh pengunjung berkualitas baru sangat mahal. A/B Testing memungkinkan Anda membuat sedikit modifikasi pada elemen iklan dan meningkatkan konversi dari pengunjung yang ada tanpa mengeluarkan uang tambahan. Bahkan perubahan terkecil pun bisa menghasilkan peningkatan ROI dan konversi bisnis secara keseluruhan yang signifikan. 

Penurunan Tingkat Pentalan

Salah satu metrik yang paling umum dilacak oleh pemasar untuk menilai kinerja website Anda adalah rasio pentalan. Ada beberapa alasan yang menyebabkan rasio pentalan tinggi, seperti ketidakcocokan harapan, jargon teknis, navigasi yang membingungkan, banyak opsi untuk dipilih, dan sebagainya. Karena merek yang berbeda melayani segmen audiens yang berbeda dan melayani sasaran yang bervariasi, menjalankan A/B Testing terbukti bermanfaat. 

Ini memungkinkan Anda untuk menjalankan beberapa variasi elemen di website dan iklan Anda hingga Anda menemukan versi terbaik yang sesuai dengan audiens target Anda. Ini juga membantu menemukan poin dan fitur pengunjung yang menyebabkan gesekan dalam proses konversi.

Peningkatan User Engagement

Setiap elemen strategi pemasaran Anda seperti judul, baris subjek, gambar, call to action, layouts, warna, font, dan lainnya bisa diuji A/B. Namun, Anda harus menguji satu variabel pada satu waktu untuk memahami apakah variabel tersebut mengubah perilaku pengguna Anda. 

Peningkatan Tingkat Konversi

Ini adalah cara terbaik dan paling efektif untuk menentukan apakah strategi dan konten Anda saat ini mengarah pada pendaftaran dan pembelian. A/B Testing Facebook membantu Anda memahami apa yang paling berhasil di antara audiens Anda yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik. 

Nilai Konversi Lebih Tinggi

Setiap kali Anda mendapatkan hasil dari A/B Testing Facebook, seperti font atau warna yang sesuai dengan audiens, Anda bisa menerapkannya ke pengalaman tambahan di website Anda. Anda bisa menggunakan hasil ini dan menerapkannya pada peluncuran mendatang. 

Kemudahan Analisis

Menentukan versi iklan yang efektif sangat mudah dengan prosedur A/B Testing Facebook. Anda tidak perlu menafsirkan file data besar dengan cara split test iklan facebook karena hasilnya berupa set iklan yang menang dan kalah. Hasil A/B Testing Facebook split bisa dilihat pada tabel pelaporan. Anda juga bisa menemukan informasi terperinci seperti tingkat kepercayaan dan biaya per hasil untuk setiap set iklan dengan mengklik ‘Lihat bagan’ di panel pelaporan.  

Risiko yang Dikurangi

Sebelum memasukkan sumber daya dan anggaran pemasaran Anda ke perubahan yang memakan biaya dan waktu yang lama, cara split test iklan facebook bisa membantu Anda mengesampingkan elemen yang tidak sesuai dengan audiens Anda. Anda juga bisa menghindari elemen iklan apa pun seperti font, judul, gambar yang juga terbukti tidak efektif dalam testing sebelumnya. 

Buat Modifikasi Berisiko Rendah

Daripada mendesain seluruh landing pages atau iklan Facebook, Anda bisa membuat perubahan kecil yang mengurangi risiko membahayakan tingkat keberhasilan Anda saat ini. A/B Testing Facebook memungkinkan Anda membuat perubahan tambahan yang akan memaksimalkan output dan menghasilkan peningkatan ROI. Saat Anda berencana untuk memperbarui iklan atau website, Anda bisa melakukan cara split test iklan facebook untuk melihat bagaimana reaksi pengunjung terhadap perubahan tersebut. Ini memungkinkan Anda untuk menganalisis reaksi dan melihat apakah perubahan baru beresonansi dengan mereka. 

Komponen Apa yang Harus Diperhatikan dalam A/B Testing Facebook?

Ada banyak variabel yang bisa Anda uji saat membuat iklan Facebook. Berikut ini adalah melihat lebih dekat pada variabel yang bisa Anda uji:

Tujuan Campaign

Saat ini, Anda bisa memilih dari 11 tujuan campaign di iklan Facebook. Misalnya, Anda bisa memilih antara perolehan prospek dan tujuan campaign pengunjung. Ini bagus untuk klien yang ingin mendapatkan pelanggan baru atau ingin meningkatkan prospek penjualan. Kedua tujuan campaign menawarkan hasil yang berbeda. Campaign pembuatan prospek sangat bagus untuk mendorong volume prospek yang lebih tinggi, tetapi campaign tersebut cenderung mempunyai prospek berkualitas lebih rendah. Di sisi lain, campaign pengunjung sangat bagus untuk mengarahkan audiens ke landing pages, menghasilkan lebih sedikit tetapi prospek berkualitas tinggi.  

Contoh lain dari tujuan campaign dengan cara split test iklan facebook adalah untuk melihat apakah Anda bisa mendorong lebih banyak konversi melalui campaign konversi atau campaign pengunjung website. Kedua versi bisa membantu Anda mencapai sasaran konversi, tetapi salah satunya mungkin melakukan hal yang sama dengan biaya lebih rendah. 

Audiences

Bahkan jika Anda mempunyai persona pembeli yang ideal, Anda bisa menguji berbagai audiens khusus untuk iklan Facebook dan terus meningkatkannya dari hasilnya. Anda bisa menguji audiens berdasarkan demografi yang berbeda seperti lokasi, kelompok usia, jenis kelamin, perilaku, dan minat untuk tujuan campaign dan pemasaran apa pun. 

Elemen Tingkat Iklan

1. Headlines

Hal pertama yang diperhatikan pengguna Facebook tentang iklan Anda adalah judul atau judul. Ini juga menentukan apakah mereka akan melanjutkan dan terlibat dengan iklan. Anda bisa membuat dua variasi salinan dan testing iklan Anda dengan audiens yang sama. Kedua salinan iklan harus bisa menyampaikan pesan yang Anda inginkan terlebih dahulu. Anda juga bisa menggunakannya dalam berbagai font dan gaya penulisan untuk menganalisis apakah mereka berperan dalam menarik perhatian pengunjung Anda. 

2. Body

Jika Anda membuat iklan gambar, isi iklan Anda harus bisa menyatakan apa yang akan didapatkan pengunjung atau apa yang akan mereka dapatkan. Saat menyusun salinan iklan Anda, pastikan Anda menggunakan gaya dan format penulisan yang konsisten dan mudah dipahami. 

3. Desain dan Layouts

Bisnis terus-menerus berjuang untuk memutuskan elemen mana yang harus disimpan dalam iklan. Dengan A/B Testing Facebook, Anda bisa menguji desain video dan layouts iklan Anda dalam audiens target yang sama untuk melihat bagaimana mereka bereaksi terhadapnya. Anda bisa dengan mudah mengoptimalkan iklan Anda tergantung pada hasil tentang gambar dan video yang paling disukai oleh audiens target Anda. 

4. CTA

Call to action iklan Anda memutuskan apakah pengunjung akan mengambil tindakan yang dimaksudkan. Pastikan Anda selalu menguji berbagai salinan CTA melalui cara split test iklan facebook beserta penempatan, skema warna, dan ukurannya pada iklan. Eksperimen ini akan memungkinkan Anda memahami variasi CTA mana yang paling berpotensi untuk mengonversi audiens target Anda. 

5. Social Proof

Anda selalu bisa menambahkan social proof di iklan Anda seperti sebutan media, penghargaan, sertifikat, testimoni dari pelanggan/selebriti, dll. Kehadiran social proof akan memvalidasi klaim yang dibuat iklan Anda. Anda bisa menggunakan cara split test iklan facebook untuk menentukan apakah social proof merupakan ide yang bagus untuk iklan Anda. Saat membuat salinan akhir, jalankan dua variasi untuk melihat apakah social proof membantu pelanggan Anda berkonversi. 

Bagaimana Cara Split Test Iklan Facebook?

Ada beberapa cara split test iklan facebook yang bergantung pada di mana Anda mulai mendesain testing dan variabel yang Anda coba uji. 

• Ads manager toolbar: Ini menggunakan campaign iklan yang ada sebagai kerangka mengenai cara split test iklan facebook Anda. 
• Experiments tool: Di bawah Eksperimen di Facebook, Anda bisa menambahkan iklan duplikat atau membuat set iklan untuk menentukan strategi kemenangan. Toko ini berguna bagi pemasar yang ingin menyempurnakan iklan mereka sebelum memulai testing atau saat Anda ingin menggunakan beberapa campaign yang ada untuk testing. 
• Membuat campaign iklan baru : Setiap kali Anda membuat campaign iklan baru di pengelola iklan Facebook, Anda bisa memilih untuk melakukan prosedur A/B Testing Facebook. Ini memungkinkan Anda menguji variabel untuk campaign baru. 
• Menduplikasi set iklan : Di pengelola iklan Facebook, Anda bisa menduplikasi set iklan atau campaign yang ada, membuat perubahan pada set baru, dan membandingkan kinerja. 

Di blog ini, kami akan menunjukkan cara membuat proses A/B Testing Facebook di Pengelola Iklan. Ikuti langkah-langkah ini untuk memulai tes split pertama Anda:

• Langkah 1: Buka Pengelola Iklan untuk melihat semua campaign iklan dan pilih tujuan campaign.

• Langkah 2 : Selanjutnya, nyalakan tombol “Buat Tes Terpisah”.

• Langkah 3 : Pilih variabel yang ingin Anda uji dari Materi Iklan, Audiences, Pengoptimalan Penayangan, dan Penempatan. 

• Langkah 4 : Langkah selanjutnya adalah memilih audiens Anda. Anda bisa menggunakan audiens yang disimpan atau membuat yang baru. 

• Langkah 5 : Pilih antara penempatan otomatis atau manual. Anda bisa memilih platform dan lokasi penempatan di bawah opsi manual.  
• Langkah 6 : Langkah selanjutnya adalah menyesuaikan jadwal dan anggaran. Anda bisa memilih antara anggaran seumur hidup dan harian. 

Praktik terbaik A/B Testing Facebook

Uji Satu Variabel Sekaligus

Anda mungkin tergoda untuk mulai menguji beberapa variabel sekaligus, tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang lebih cepat dan relevan hanya jika Anda menguji lebih sedikit variabel iklan dalam satu waktu. Melacak satu variabel per variasi iklan akan memudahkan Anda untuk mengevaluasi hasilnya. 

Gunakan Struktur Campaign Facebook yang Tepat

Facebook memberikan dua pilihan: set iklan tunggal dan beberapa set iklan variasi tunggal. Semua variasi iklan Anda berada dalam satu set di opsi pertama, sedangkan Anda bisa menempatkan setiap variasi dalam set iklan terpisah di opsi kedua. Anda harus memilih struktur kedua untuk mendapatkan hasil yang relevan. Memilih opsi kedua juga akan menghentikan Facebook dari pengoptimalan otomatis iklan Anda. 

Tetapkan Anggaran yang Cukup

Anda harus mempunyai anggaran yang cukup untuk menghasilkan hasil untuk menentukan strategi kemenangan. Facebook menyediakan anggaran yang disarankan yang bisa Anda kerjakan saat memulai cara split test iklan facebook. 

Anda harus mempunyai setidaknya 100 konversi per variasi iklan untuk mendapatkan hasil yang valid. Jika BPK Anda adalah $2,5 dan Anda ingin menguji 3 variasi iklan, anggaran Anda harus $750. Jika satu set iklan mengungguli yang lain, Anda bisa menyimpulkan eksperimen pada 50 konversi untuk setiap variasi. 

Pisahkan Audiens Anda

Anda harus mulai dengan membagi audiens Anda sebelum memutuskan elemen mana yang akan diuji. Langkah pertama untuk mendapatkan hasil yang lebih baik adalah memastikan bahwa merek Anda menargetkan audiens yang tepat. Tujuannya adalah untuk menemukan audiens yang tepat untuk produk dan iklan Anda dan menyingkirkan audiens yang salah. 

Tentukan Tujuan Anda

Sebelum memulai dengan testing split Facebook, Anda harus menetapkan tujuan dan kemudian menguji variasi untuk mencapai tujuan tersebut. Misalnya, untuk mengarahkan lebih banyak pengunjung ke website Anda dengan biaya yang lebih rendah, Anda harus mengoptimalkan klik links di satu kumpulan dan tampilan laman landas di variasi lain untuk melihat mana yang memberi Anda biaya per klik yang lebih rendah.

Gunakan Kerangka Waktu yang Ideal

Anda bisa menjadwalkan jangka waktu untuk A/B Testing Facebook. Anda bisa menjalankan tes selama 30 hari atau bahkan minimal tujuh hari untuk memberikan hasil yang akurat. Facebook merekomendasikan tes 7 hari untuk hasil yang andal. Ini juga menunjukkan bahwa iklan Anda tidak boleh berjalan lebih dari 30 hari karena mungkin tidak menggunakan anggaran Anda secara efisien. Jika Anda mempunyai gambaran tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan pelanggan biasa untuk berkonversi setelah melihat iklan Anda, Anda bisa menjalankan testing untuk periode yang lebih pendek atau lebih lama dari tujuh hari. 

Kesimpulan

Bahkan ketika Anda mempunyai tujuan yang ditetapkan sebelum menjalankan prosedur A/B Testing Facebook, hasilnya bisa mengejutkan Anda. Cara split test iklan facebook memungkinkan Anda untuk memahami audiens target Anda bersama dengan perilaku dan minat mereka. Semakin banyak Anda mempelajari tentang elemen iklan mana yang beresonansi lebih baik dengan audiens mana, Anda akan meningkatkan ROI dan mengoptimalkan belanja iklan. Cara split test iklan facebook memberi Anda lebih banyak informasi dan wawasan yang bisa ditindaklanjuti sehingga Anda bisa menjalankan iklan yang lebih baik di Facebook.