10 Kesalahan Dalam Beriklan Instagram Teratas yang Dilakukan Pengiklan (Dan Cara Menghindarinya)

Kemudahan untuk mencoba beriklan di Instagram membuatnya tergoda untuk membuat iklan dengan perencanaan yang minimal dan membuat kesalahan dalam beriklan instagram yang seharusnya bisa dihindari. Tetapi tidak semua iklan mempunyai peluang yang sama untuk membuat 500 juta users harian Instagram melihatnya.

Teruslah membaca untuk mempelajari tentang 10 kesalahan yang dilakukan marketer saat beriklan di Instagram dan solusi yang bisa ditindaklanjuti yang akan membantu Anda mendapatkan iklan Instagram dengan benar setiap saat.

10 Kesalahan Dalam Beriklan Instagram Yang Perlu Dihindari

1. Tidak Mempunyai Tujuan Yang Jelas

Banyak pengiklan Instagram membuat kesalahan dengan membuat iklan dengan tujuan yang tidak jelas. Sasaran seperti “meningkatkan pendapatan” atau “meningkatkan bisnis” semuanya baik dan bagus. Namun, tanpa sasaran yang lebih spesifik, iklan Anda tidak akan membantu salah satu dari gagasan besar tersebut.

Solusi: Tetapkan Tujuan Tertentu

Semakin jelas Anda tentang tujuan iklan Anda, akan semakin efektif. Sasaran yang Anda pilih adalah panduan untuk bentuk dan isi iklan. Contoh tujuan yang mungkin termasuk:

• Tingkatkan pengunjung ke website Anda
• Dorong user engagement dengan postingan Anda
• Bangun brand awareness Anda di platform
• Tingkatkan penjualan atau pemasangan aplikasi

2. Tidak Menargetkan Audiens Tertentu

Campaign iklan terbaik dan paling jelas bisa gagal jika Anda tidak tahu siapa audiens Anda. Iklan yang ditujukan untuk semua orang biasanya tidak menjangkau siapa pun. Penting untuk mengidentifikasi kelompok orang tertentu yang mungkin menerima pesan Anda — dan bereaksi terhadapnya.

Contoh di bawah ini dari The Very Good Butchers, yang mempunyai produk khusus, daging kelas atas. Mereka menempatkan semua spesifikasi penawaran mereka dalam satu grafik sederhana untuk menarik orang-orang yang tertarik dengan produk mereka.

Solusi: Buat Audiens Khusus

Penting untuk memanfaatkan tools yang Anda miliki untuk memastikan iklan Anda muncul di depan audiens target yang telah Anda identifikasi. Anda bisa membuat audiens Instagram khusus berdasarkan users yang telah berinteraksi dengan Anda di platform.

Karena periklanan Instagram terintegrasi ke dalam Pengelola Iklan Facebook perusahaan induknya, Anda juga bisa menggunakan pemirsa khusus lainnya (misalnya, orang yang berlangganan jurnal Anda). Ini membuatnya semakin mudah untuk menargetkan orang-orang yang tertarik dengan bisnis Anda.

Solusi: Otomatiskan Manajemen Audiens Anda

Ada banyak cara untuk menghasilkan dan menggunakan data tentang audiens Anda, tetapi melakukannya secara manual bisa sangat melelahkan.

Manfaatkan tools untuk mengelola iklan media sosial, untuk mengotomatiskan pemrosesan data audiens yang membosankan.

3. Membuat Konten Yang Tidak Berbicara Kepada Audiens Anda

Kesalahan dalam beriklan Instagram marketing yang umum adalah berfokus pada selera Anda sendiri daripada selera audiens Anda saat membuat konten iklan. Ini bisa menghasilkan iklan yang berbicara lebih banyak kepada rekan kerja Anda daripada orang-orang yang benar-benar akan membeli produk Anda.

Solusi: Belajarlah Dari Perilaku Audiens Anda

Users yang secara organik berinteraksi dengan akun Instagram Anda mungkin juga berinteraksi dengan bisnis serupa lainnya.

Lihat apa lagi yang berinteraksi dengan audiens Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang jenis konten apa yang mereka tanggapi.

Solusi: Berkolaborasi Dengan Influencer Yang Diikuti Audiens Anda

Instagram adalah tempat lahirnya influencer media sosial, dan masih menjadi tempat paling banyak influencer marketing terjadi.

Saat Anda bekerja dengan influencer untuk memasarkan produk Anda, Anda memanfaatkan hubungan yang sudah terjalin untuk mempromosikan merek Anda.

Menemukan influencer yang tepat bisa menjadi proses yang menakutkan. Untungnya, ada banyak tools untuk membantu Anda menavigasi proses dan menemukan influencer yang Anda dan audiens Anda sukai.

4. Membuat Konten Iklan Yang Membingungkan

Sebagian besar users tidak akan berlama-lama melihat iklan Anda untuk mencari tahu apa yang Anda coba sampaikan kepada mereka. kesalahan dalam beriklan Instagram yang umum harus dihindari adalah membuat iklan dengan pesan yang membingungkan.

Solusi: Miliki Proposisi Nilai Yang Jelas

Pastikan audiens Anda tahu apa untungnya bagi mereka. Cara yang bagus untuk memfokuskan pesan iklan Anda adalah dengan memikirkan nilai apa yang ditawarkan produk atau layanan Anda kepada mereka — dan secara eksplisit mengejanya dalam salinan iklan Anda.

Iklan L’Oréal Paris ini menggabungkan gambar produknya dengan ringkasan nilainya. Iklan dengan proposisi nilai yang jelas menarik perhatian users lebih lama dan bisa menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih konsisten.

Solusi: Sertakan Ajakan Bertindak Yang Jelas

Setelah Anda mendapatkan perhatian audiens Anda, beri tahu mereka apa langkah selanjutnya. Dalam periklanan, CTA (call to action) adalah yang mengubah perhatian itu menjadi tindakan.

Saat Anda mempelajari cara menulis call to action yang efektif, users akan ingin menindaklanjuti pengalaman mereka dengan iklan Anda.

5. Hanya Menggunakan Satu Jenis Iklan Instagram

Instagram membuat nama untuk dirinya sendiri sebagai platform berbagi gambar. Karena itu, marketer Instagram sering melakukan kesalahan dalam beriklan Instagram dengan hanya menggunakan iklan gambar diam. Hindari kesalahan dalam beriklan Instagram dengan mendiversifikasi penawaran iklan Anda.

Solusi: Pilih Jenis Iklan Yang Tepat

Jenis iklan Instagram yang berbeda tidak bisa dipertukarkan. Masing-masing mempunyai manfaat sendiri untuk dipertimbangkan. Pastikan jenis iklan yang Anda beli sesuai dengan perannya dalam strategi pemasaran Anda.

• Iklan gambar berfungsi paling baik jika subjek bisa diekspresikan dalam satu visual yang menarik. Usersan yang baik dari format ini termasuk mempromosikan satu produk atau layanan.
• Iklan video memberikan gambaran yang lebih mendalam tentang produk atau merek Anda. Mereka tepat ketika Anda mempunyai lebih banyak hal untuk dikatakan daripada yang bisa dikatakan oleh satu gambar.
• Iklan Stories menawarkan pengalaman imersif yang memenuhi seluruh layar users. Format ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan engagement.
• Iklan carousel menampilkan lebih banyak interaksi users, dengan serangkaian gambar atau video yang bisa digeser oleh users. Tombol atau call-to-action atau swipe-up membuat format ini cocok untuk Campaign untuk meningkatkan penjualan e-commerce.
• Explore ads muncul di tab Jelajahi, tempat users pergi untuk menemukan konten baru. Karena itu, Explore ads adalah cara yang bagus untuk membangun brand awareness.
• Iklan koleksi adalah opsi yang bagus untuk Campaign e-commerce, karena memungkinkan users membeli produk langsung dari iklan.
• Iklan Shopping, seperti iklan koleksi, memungkinkan users membeli produk yang muncul di iklan. Namun, format ini membawa users ke halaman web seluler Anda daripada etalase Instagram.
• Iklan Instagram Reels adalah tempat untuk konten ketika suara penting. Tidak seperti kebanyakan Instagram, Anda bisa mengandalkan users yang mengaktifkan suara mereka untuk Reels.

6. Berfokus Pada Jangka Pendek

Wajar jika Anda ingin melihat hasil dari pembelian iklan Instagram Anda. Tetapi banyak manfaat beriklan di platform hanya berasal dari penggunaan jangka panjang. Hindari kesalahan dalam beriklan Instagram hanya mencari keuntungan jangka pendek.

Ketika Anda menyadari manfaat jangka panjang dari Instagram marketing, dan merencanakan iklan Anda untuk memanfaatkannya, Anda mendapatkan hasil maksimal dari platform.

Solusi: Bangun Komunitas Anda

Bagian dari nilai beriklan di Instagram adalah kemampuan untuk membangun hubungan antara merek Anda dan users Instagram.

Pastikan strategi pemasaran Anda menyertakan iklan yang tujuannya adalah brand awareness dan user engagement. Ketika Anda memposisikan diri Anda sebagai merek yang bisa dipercaya oleh audiens Anda, Anda sedang mempersiapkan diri untuk kesuksesan jangka panjang.

Solusi: Miliki Branding Yang Konsisten

Saat Anda membangun hubungan dengan audiens Anda, pastikan mereka mengenali Anda. Mempunyai branding yang konsisten di seluruh audiens online Anda memungkinkan Anda memperkuat hubungan ini di banyak iklan.

Pencitraan merek Anda mencakup identitas visual dan salinan Anda. Gambar dan teks harus bekerja sama dengan suara yang koheren.

Merek pakaian Save the Duck menggunakan kedua iklan kesadaran yang lebih misterius, seperti ini:

…dan iklan belanja yang mengarahkan users langsung ke etalase mereka:

Gaya visual bersama dan penempatan logo yang konsisten membantu users membuat hubungan antara iklan yang menarik bagi mereka dan iklan yang mengarah langsung ke titik penjualan.

7. Mengabaikan Data Anda Sendiri

Orang terbaik untuk belajar dari sering adalah diri Anda sendiri. Beriklan di platform seperti Instagram menghasilkan sejumlah besar data. Jangan membuat kesalahan dalam beriklan Instagram dengan melewatkan kesempatan untuk mengambil manfaat dari informasi yang sudah Anda hasilkan.

Solusi: Gunakan Tools Analisis Media Sosial

Dua tools utama untuk melihat data iklan Instagram adalah Facebook Ads Manager dan Instagram Insights. Marketer yang menjalankan iklan di berbagai platform bisa memperoleh manfaat dari tools terintegrasi seperti Hootsuite Social Advertising.

8. Tidak Menguji Konten Anda

Sangat menggoda untuk membuat strategi Instagram marketing dengan melemparkan barang-barang ke dinding untuk melihat apa yang menempel. Tetapi dengan semua tools analitik yang Anda inginkan, Anda bisa melakukan eksperimen sistematis untuk mengasah jenis konten apa yang mendapatkan hasil.

Solusi: Gunakan Pengujian A/B

Pengujian A/B, atau pengujian terpisah, adalah tools yang ampuh untuk menemukan elemen tertentu yang ditanggapi oleh audiens Anda.

Saat Anda menjalankan pengujian A/B, Anda memublikasikan dua versi iklan yang hampir identik. Kedua versi ditampilkan kepada dua audiens yang berbeda tetapi sebanding. Anda kemudian bisa melacak kinerja iklan untuk melihat versi mana yang lebih baik.

Solusi: Temukan Waktu Terbaik Untuk Iklan Anda

Anda tidak akan banyak berhasil dengan iklan Instagram jika Anda beriklan saat audiens Anda tertidur. Audiens juga tidak menyukai merek yang membanjiri feed mereka atau menghilang untuk waktu yang lama.

Hootsuite melihat frekuensi dan waktu ideal untuk iklan Instagram untuk terhubung dengan users. Tetapi dengan tools analitik, kami melihat kesalahan ada tujuh, Anda juga bisa menggunakan data iklan Instagram Anda sendiri untuk mencari tahu apa yang terbaik untuk Anda.

Seberapa sering memposting di Instagram

Umumnya disarankan untuk memposting ke feed Instagram Anda 2-3 kali per minggu, dan tidak lebih dari 1x per hari. Cerita dapat diposting lebih sering.

Selama Pekan Pembuat Konten Instagram pada Juni 2021, kepala Instagram Adam Mosseri menyarankan agar memposting 2 pos umpan per minggu dan 2 Cerita per hari sangat ideal untuk membangun pengikut di aplikasi.

Untuk mengikuti pesaing Anda (atau musuh!) Mungkin ada baiknya untuk dicatat bahwa bisnis memposting 1,56 posting ke feed mereka per hari. Ini mungkin tampak seperti banyak, tetapi kalender konten media sosial dapat membantu membuat posting rutin menjadi mudah!

Strategi tim media sosial Hootsuite saat ini adalah hanya memposting ke feed utama 2 hingga 3 kali setiap minggu, dan ke Stories 2 hingga 3 kali seminggu.

“Pikirkan seberapa sering audiens Anda ingin mendengar dari Anda,” kata Brayden Cohen, pemimpin tim pemasaran sosial. “Fokus pada membangun irama reguler: Anda dapat menumbuhkan pengikut Anda 2x lipat hanya dengan memposting setiap minggu secara konsisten, dibandingkan dengan mereka yang memposting lebih jarang dari sekali seminggu.”

9. Tidak Menyesuaikan Iklan Anda Dengan Lokasi Anda

Sangat mudah untuk menganggap iklan Instagram ada di tempat yang tidak penting. Tetapi semakin banyak undang-undang sedang dirancang sebagai tanggapan atas penggunaan data usernya oleh Facebook (dan lebih jauh lagi, Instagram). Ini berarti bahwa tempat tinggal audiens Anda sekarang bisa mempengaruhi cara Anda memasarkan kepada mereka.

Solusi: Pelajari Tentang Konteks Peraturan Lokal Anda

Anda tidak harus menjadi pengacara privasi internet, tetapi hal ini membantu untuk memahami secara umum jenis pengumpulan data apa yang diizinkan di wilayah audiens Anda.

Bergantung pada lokasi audiens Anda, beberapa fungsi iklan Instagram mungkin tidak tersedia untuk Anda.

10. Mengabaikan User Experience Di Landing Pages

Iklan yang bagus hanyalah langkah pertama dalam keseluruhan pengalaman users dengan bisnis Anda. Jika iklan Anda mengarahkan users ke landing pages yang membingungkan, Anda tidak mendapatkan nilai penuh dari iklan Anda.

Solusi: Buat Landing Pages Yang Cocok Dengan Iklan Anda

Pedoman yang sama untuk membuat iklan yang baik juga berlaku untuk landing pages. Mereka harus mempunyai pesan yang jelas, proposisi nilai dan CTA.

Tapi jangan berhenti pada pedoman umum. Iklan dan landing pages Anda juga harus cocok dengan detailnya. Cobalah untuk menggunakan bahasa dan nada visual yang sama dalam salinan tertulis untuk iklan dan landing pages. Saat melakukannya, Anda menciptakan pengalaman tanpa batas yang meningkatkan peluang mengubah klik menjadi penjualan.

Tru Earth menggunakan penempatan frasa “bundel and save” yang menonjol untuk menandakan bahwa iklan dan landing pages adalah dua langkah di jalur yang sama.

Solusi: Jangan Gunakan Kembali Landing Pages Yang Sama

Daripada membuat satu landing pages umum yang mengarah ke semua iklan Anda, berikan setiap iklan landing pages khusus.

“Kustom” tidak harus berarti “benar-benar baru”. Anda bisa menggunakan kerangka untuk membuat laman landas yang relevan dengan setiap iklan Anda. Melakukan hal ini akan menghemat waktu Anda dan menjaga branding Anda tetap konsisten, sambil memberikan pengalaman yang logis dan lancar kepada users.

Ucapkan Selamat Tinggal Pada Kesalahan Dalam Beriklan Instagram Marketing Yang Umum

Kami telah melihat beberapa kesalahan dalam beriklan Instagram yang paling umum dan cara menghindarinya. Bila Anda mengikuti tips-tips ini, Anda memberi iklan Anda peluang terbaik untuk memajukan bisnis Anda.