6 Strategi Digital Marketing Terbaik untuk Bisnis B2B

Ditulis.ID – Era digital telah mengubah cara marketer berkomunikasi dan menjual kepada audiens B2B. Seiring dengan perkembangan teknologi, digital marketing membutuhkan pendekatan yang lebih terintegrasi dan lancar.

Sebagai pemasar, kamu harus beradaptasi dengan perubahan untuk memenuhi harapan audiens kamu. Untuk memastikan bisnis kamu gesit, kamu perlu mengoptimalkan strategi digital marketing kamu untuk mendorong transformasi digital dan memastikan kamu berbicara dengan orang yang tepat di channel yang tepat.

Strategi Digital Marketing Terbaik Untuk Bisnis B2B

Sebagai perusahaan B2B, kamu harus dapat berbicara dengan bisnis, dan ini memerlukan pendekatan berbeda untuk melibatkan konsumen individu. Di blog ini, kami mengeksplorasi strategi digital marketing paling sukses dan masuk ke dalam marketing B2B.

1. Buat Website Perusahaan Kamu

Sebuah website bukanlah wahyu marketing dengan cara apapun. Website untuk bisnis yang diberikan. Website bersifat cair, entitas yang berkembang, dan memerlukan pemantauan dan pemeliharaan agar berhasil. Itu berarti kamu harus memastikan itu menunjukkan keahlian kamu, memberikan solusi kepada klien potensial, dan bertindak sebagai titik kontak yang mudah bagi pelanggan.

Website perusahaan kamu harus menjadi sumber daya industri yang memudahkan pelanggan untuk mengetahui dalam hitungan detik apa yang kamu lakukan. Penjelasan teknis dan berbelit-belit dapat muncul kemudian saat orang menelusuri situs kamu atau mengunduh sumber daya seperti eBook. Yang terpenting, website kamu harus menawarkan cara untuk menghasilkan prospek dan menangkap informasi pelanggan.

Website B2B harus:

• Jadilah relevan dengan audiens target kamu
• Jadilah responsif seluler
• Sertakan ajakan bertindak yang jelas yang mengarahkan orang untuk bertindak, misalnya meminta penawaran, menjadwalkan demo, mengunduh buku putih
• Menampilkan testimonial terkini dan logo perusahaan yang menyertainya
• Berikan konten terkini dan menarik baik melalui blog atau halaman arahan yang dipesan lebih dahulu
• Links fitur ke halaman media sosial kamu
• Sertakan informasi industri yang relevan seperti statistik atau penelitian
• Hasilkan backlink yang relevan dan kredibel untuk mengarahkan traffic
• Dipantau dan diperbarui secara berkala

Ketika perusahaan B2B meneliti produk atau layanan, itu bisa menjadi proses yang panjang. Ini tidak sama dengan individu yang mencari harga terbaik atau waktu pengiriman tercepat. Selain itu, seringkali banyak pemangku kepentingan yang terlibat yang dapat menarik keluar proses. Jadi, semakin banyak informasi yang dapat kamu berikan di website kamu yang membahas masalah audiens kamu dan memberikan solusi, semakin baik.

Tanyakan pada diri kamu apakah website kamu berfungsi untuk bisnis kamu saat ini. Jika tidak, pertimbangkan untuk mengumpulkan tim kamu dan melihat data website kamu, mengaudit konten kamu, dan meninjau persona kamu.

2. Gunakan Search Engine Optimization (SEO) dan Content Marketing

Tanpa SEO, tidak mungkin mendapatkan pengunjung baru ke situs kamu, dan tanpa pengunjung, kamu tidak dapat mengembangkan bisnis kamu. Tapi apa itu SEO dan bagaimana cara kerjanya?

Pada dasarnya, SEO membantu mesin pencari seperti Google menemukan website kamu dan menaikkan peringkatnya lebih tinggi. Untuk ditemukan, kamu ingin berada di halaman pertama pencarian apa pun. SEO bisa rumit sehingga mungkin bijaksana untuk menyewa seorang ahli SEO atau bekerja dengan agen yang dapat melakukannya untuk kamu. Tujuannya adalah untuk menemukan dan menggunakan frase kata kunci yang paling efektif untuk membantu mesin pencari menemukan situs kamu.

kamu juga ingin melihat taktik marketing lain untuk meningkatkan SEO. Membuat blog adalah suatu keharusan karena ini tidak hanya membantu meningkatkan SEO tetapi juga membantu menjadikan kamu sebagai pemimpin pemikiran industri dan meraih audiens yang berkualitas. Keahlian kamu dapat menawarkan nilai yang besar bagi klien yang sudah ada dan membantu kamu menarik klien baru ke situs kamu. Seperti yang kami sebutkan, perlu diingat bahwa siklus B2B bisa menjadi proses yang panjang, jadi jika kamu dapat memikat klien kembali ke situs kamu dengan konten yang kuat, kamu cenderung memalsukan kepercayaan, yang pada gilirannya dapat mendorong mereka sampai akhir. dari corong konversi.

kamu juga harus mempertimbangkan untuk mencari keterlibatan luar dan peluang guest blogging yang menautkan kembali ke blog dan website kamu. Ini akan membantu meningkatkan kesadaran akan konten kamu dan merupakan strategi digital marketing yang efektif.

Video juga merupakan format konten yang sangat populer yang menawarkan banyak peluang untuk melibatkan dan mendidik audiens kamu, terutama dengan munculnya platform seperti TikTok dan Instagram. Jenis konten lainnya dapat mencakup infografis, e-book, kertas putih, dan studi kasus.

3. Integrasikan Marketing Offline Dan Online Kamu

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari uang marketing kamu, mengintegrasikan dan mengoptimalkan upaya marketing online dan offline kamu sangat penting. kamu dapat menyatukan keduanya dengan mulus untuk menjangkau sebanyak mungkin perusahaan dan memberikan layanan pelanggan yang unggul.

Contoh integrasi marketing B2B online dan offline meliputi:

• Aktivitas offline langsung online menggunakan halaman arahan, kode QR, atau kata kunci
• Kumpulkan alamat email di acara offline seperti konferensi atau acara networking
• Gunakan kupon dipesan lebih dahulu yang dapat digunakan di website atau halaman arahan. Setelah digunakan, kamu tahu pelanggan datang dari campaign offline. 
• Arahkan orang ke channel media sosial kamu menggunakan inisiatif seperti kompetisi atau unduhan e-book
• Gunakan URL khusus pada aktivitas marketing offline sehingga kamu dapat melacak aktivitas
• Tawarkan insentif yang hanya dapat diperoleh secara online – misalnya berlangganan buletin untuk mendapatkan diskon 20% untuk pesanan pertama perusahaan

Menghubungkan marketing B2B kamu secara online dan offline membuat pemantauan keberhasilan campaign menjadi lebih mudah dan dapat melibatkan pemangku kepentingan utama dalam bisnis prospektif yang mungkin tidak dapat kamu tangkap sebaliknya.

4. Masuk Ke Pemasaran Media Sosial

Saya Mungkin tergoda untuk menghindari penggunaan media sosial sebagai bagian dari strategi marketing B2B kamu. Ini bisa padat karya dan membutuhkan kreativitas untuk memastikan kamu membuat pengunjung tetap terlibat. Namun, media sosial adalah channel yang berharga untuk bisnis apa pun, dan platform baru seperti TikTok dan WhatsApp menjadi lebih populer daripada jaringan mapan seperti Facebook.

Faktanya, 83% marketer B2B menggunakan marketing media sosial, channel paling populer kedua setelah marketing mesin pencari. Ketika berbicara tentang platform yang digunakan bisnis B2B, ada beberapa yang membantu mendorong keterlibatan lebih baik daripada yang lain. Seperti yang kamu lihat dari data di bawah ini, LinkedIn berada di urutan teratas untuk melibatkan audiens B2B diikuti oleh Twitter dan Facebook. 

Salah satu cara termudah untuk menggunakan media sosial adalah dengan memanfaatkan konten blog kamu. Postingan yang mengarahkan orang ke konten yang bermanfaat memberikan informasi yang relevan dan meningkatkan SEO. kamu juga dapat melakukan promosi silang di semua platform media sosial kamu, tetapi pastikan untuk menyesuaikan pesan kamu pada masing-masing platform agar sesuai dengan audiens dan spesifik platform.

kamu dapat menggunakan media sosial dengan sukses dengan menawarkan konten seperti:

• Kiat industri
• Berita industri
• Solusi titik nyeri
• Pembaruan untuk produk/layanan kamu
• Kesaksian klien atau mitra yang bersinar
• Links ke studi kasus dan whitepaper di website kamu
• Video testimoni
• Links ke video instruksional yang dibuat oleh perusahaan kamu

Contoh hebat dari merek B2B yang menggunakan LinkedIn secara efektif adalah Dropbox. Dengan fokus pada konten di balik layar untuk mempromosikan cara kerja mereka, karyawan mereka disebut ‘Dropboxer’. Mereka menggunakan LinkedIn secara efektif dengan menampilkan foto dan video tim mereka dan juga mempromosikan blog yang relevan dan memamerkan produk mereka.

Satu hal yang ingin kamu hindari di media sosial adalah promosi penjualan yang terang-terangan. Alih-alih, pastikan konten kamu menginformasikan dan melibatkan untuk meningkatkan rasa ingin tahu dan mengarahkan orang ke layanan kamu.

5. Pertimbangkan Campaign PPC

Jika anggaran kamu memungkinkan, pertimbangkan untuk menyertakan campaign Bayar Per Klik (PPC) dalam upaya digital marketing kamu.

Keindahan SEO dan konten adalah relatif murah, atau bahkan gratis jika kamu memiliki bakat untuk melakukannya sendiri. Namun, jika saat ini kamu tidak melihat hasil yang kamu inginkan, penggunaan campaign PPC adalah pilihan yang sangat baik, dengan penganggaran yang mudah sesuai dengan kebutuhan kamu karena kamu hanya membayar jika tindakan telah diambil – dalam hal ini, klik. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah menggunakan pelacak campaign media berbayar untuk mengawasi pengeluaran dan kinerja untuk memastikan kamu memahami apa yang berhasil.

Beberapa platform seperti Facebook juga akan menagih kamu untuk keterlibatan atau tayangan atau menawarkan pilihan cara pembayaran yang kamu inginkan. Ini memberikan segmentasi audiens untuk mencapai target yang tepat dan dapat menjadi alat yang hebat untuk mendorong prospek dan meningkatkan kesadaran merek.

6. Tentukan Kembali Target Kamu

Hal terbaik tentang digital marketing adalah bahwa ia telah meningkatkan jangkauan secara eksponensial. Kemampuan kamu untuk menargetkan demografi dengan presisi tinggi berarti kamu dapat berinvestasi dalam campaign yang jauh lebih efektif.

Campaign ini tersedia melalui penelusuran Google dan kamu dapat menargetkan orang di semua tahap perjalanan pembeli. Triknya adalah menjadi pintar dengan kata kunci berekor pendek dan panjang dan meninjau laporan kueri penelusuran untuk memastikan kamu mengetahui apa yang dicari oleh bisnis.

kamu juga dapat menargetkan bisnis di tingkat mikro melalui media sosial. Platform seperti Facebook dan LinkedIn memiliki penargetan iklan canggih yang memungkinkan kamu memilih prospek berdasarkan jabatan, pendidikan, dan bahkan minat.

Menggabungkan penargetan dengan analitik berbasis hasil akan membantu kamu menyempurnakan campaign untuk melihat hasil terbaik dengan jumlah uang paling sedikit. Alat gratis seperti Google Analytics membantu kamu memahami seberapa efektif marketing kamu dan bagaimana pengaruhnya terhadap target kamu.

Bagaimana Memulai Dengan Strategi Marketing B2B Kamu

Cara termudah untuk memulai strategi digital marketing B2B kamu adalah dengan membuat daftar semua sumber daya digital yang kamu miliki, termasuk website, blog, halaman arahan, dan channel media sosial. Jika kamu memiliki akses ke analitik, cari aset yang telah membantu menghasilkan prospek atau menutup penjualan. Jika kamu tidak memiliki akses ke data ini, periksa sumber daya yang menerima kunjungan, klik, atau pembagian paling banyak. Itu akan memberikan wawasan tentang apa yang telah bekerja dengan baik untuk bisnis kamu.

Selanjutnya, gunakan wawasan data ini untuk menentukan di mana kamu dapat membangun sumber daya kamu seperti lebih banyak halaman media sosial atau mencoba campaign PPC. Pertimbangkan anggaran kamu dan gunakan pelacak anggaran media untuk memutuskan di mana menginvestasikan uang dan merujuk ke analitik kamu untuk melihat di mana kemungkinan besar kamu akan melihat ROI terbaik.

Setelah kamu menentukan taktik digital marketing yang perlu digunakan perusahaan kamu, buat kalender konten, sehingga kamu memiliki rencana. Rencana ini harus mencakup:

• Judul/Topik
• Di mana itu akan diposting
• Kapan akan diterbitkan
• Peluang crossover untuk link
• iklan PPC
• Penyedia konten

kamu juga harus mempertimbangkan untuk menggunakan influencer karena mereka bisa sangat efektif dalam menyebarkan konten dan pesan kamu. Jika kamu membutuhkan inspirasi, lihatlah merek yang berhasil menggunakan influencer B2B dalam strategi mereka,

Ingat, tidak ada kata terlambat bagi bisnis kamu untuk mulai menggunakan taktik digital marketing. Enam strategi marketing B2B ini akan memberimu cara mudah untuk memasukkan digital marketing ke dalam rencana kamu.

Kembangkan strategi B2B Yang Solid Dengan Sertifikasi Digital Marketing

Cara terbaik untuk menarik dan melibatkan audiens B2B adalah dengan memahami cara menggunakan channel dan strategi digital marketing yang paling efektif.