7 teknik rencana pengembangan usaha dan 5 sifat strategi usaha agar berkembang
7 teknik rencana pengembangan usaha dan 5 sifat strategi usaha agar berkembang

Rahasia pengembangan usaha yang lebih cepat dimulai dari tim pengembangan usaha Anda. Tetapi apakah anggota tim pengembangan usaha Anda mengevaluasi calon mitra secara akurat? Apakah mereka benar-benar mengambil pandangan jangka panjang tentang usaha Anda dan tempatnya dalam industri? Di bawah ini adalah tujuh teknik pengembangan usaha yang menurut saya efektif untuk pengembangan usaha yang lebih cepat sebagai direktur akun strategis.

Tujuh Langkah-Langkah Pengembangan Usaha

tujuh langkah langkah pengembangan usaha
tujuh langkah langkah pengembangan usaha

1. Gunakan Rumus 80/20 Untuk Cara Menghitung Keuntungan Usaha Anda

Menurut aturan 80/20, 20% teratas dari semua transaksi yang Anda tanda tangani akan menyumbang 80% dari pengembangan usaha Anda. Memahami bahwa satu aturan sederhana dapat melakukan keajaiban bagi tim pengembangan usaha Anda dan membantu mereka berhasil melakukannya setiap saat. Anda bisa menerapkan 7 teknik ini bersamaan dengan 5 sifat strategi usaha agar lebih maksimal

Anda tidak dapat mengejar setiap calon mitra usaha, jadi Anda harus fokus pada orang yang penting. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan konsultan teknologi, maka tim pengembang usaha Anda dapat menghabiskan sekitar 80% waktunya untuk mengejar 20% mitra yang benar-benar penting bagi ekosistem teknologi perusahaan Anda. Dengan begitu, Anda bisa memprioritaskan mana yang lebih memberikan keuntungan usaha anda karena anda sudah tepat cara menghitung profit tersebut yang berpontensial.

2. Temukan Kunci Pengambil Keputusan Menggunakan Media Sosial

Di era media sosial, lebih mudah dari sebelumnya untuk menemukan dan terhubung dengan pengambil keputusan teratas. Jika Anda tidak tahu siapa yang memiliki otoritas pengambilan keputusan tertinggi di sebuah perusahaan atau organisasi, kunjungi LinkedIn dan pastikan Anda memahami individu mana yang harus diajak bicara oleh tim pengembang usaha Anda.

Terhubung dengan pengambil keputusan utama melalui media sosial mungkin lebih mudah daripada melakukan serangkaian panggilan telepon tanpa balas. Kemampuan pencarian tradisional LinkedIn, yang mencakup sejumlah filter, sangat cocok untuk saya dalam hal ini. Produk mereka untuk penjualan dan perekrutan juga bisa menghasilkan keajaiban. Grup juga bagus, karena Anda dapat menemukan orang-orang relevan yang terlibat dalam percakapan dan menautkan pos. Ini juga cara yang baik untuk bertemu dengan pengambil keputusan utama.

3. Fokus Cara Membangun Relasi Bisnis, Bukan Hanya Transaksi Semata

Di beberapa industri, mudah untuk melupakan fakta bahwa setiap kesepakatan baru adalah membangun relasi usaha dan bukan sekedar transaksi. Tidak ada yang merasa diperlakukan sebagai “tampilan logo” yang dapat ditampilkan di situs web Anda sebagai relasi semata. Tips terbaik yang saya miliki adalah memberikan nilai kepada pasangan dengan memberikan sesuatu yang akan menambah nilai kepada orang lain tanpa ekspektasi.

Cara lain adalah bersosialisasi dengan mereka – sekali lagi, tidak hanya untuk bisnis. Dalam bisnis, seperti dalam hidup, hubungan itu penting. Jika Anda adalah perusahaan rekayasa produk perangkat lunak, misalnya, Anda ingin memastikan bahwa Anda ber-relasi dengan perusahaan lain yang sejalan dengan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan dan yang mencerminkan pandangan Anda tentang industri teknologi.

4. Setelah Anda Menandatangani Surat Kesepakatan Bisnis, Jangan Lupakan Surat Perjanjian Bisnis Itu

Ini mungkin terlihat sepele, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak perusahaan konsultan teknologi yang mengabaikan aturan surat perjanjian bisnis yang mungkin sesederhana itu. Mereka sangat bersemangat untuk mendapatkan relasi bisnis baru sehingga mereka gagal menyadari bahwa yang utama adalah menandatangani kesepakatan bisnis baru sebagai permulaan.

Saya telah menemukan bahwa Anda juga harus berpikir untuk memikirkan hal tersebut, karena kedepannya bisa menjaga langsung Anda dari kesepakatan bisnis dan memastikan bahwa Anda mencapai semua tenggat waktu dan pencapaian yang sangat penting. Dengan kata lain, Anda harus menjadi relasi bisnis yang hebat dimata mereka.

5. Maksimalkan Penjualan Produk Repeat Order Tinggi Dan Menjaga Pelanggan Setia

Pengembangan usaha sangat berkaitan dengan penjualan produk karena pada umumnya jauh lebih mudah untuk menjual ide produk kepada relasi bisnis yang sudah ada daripada mencari yang baru. Berapa kali Anda mendengar tentang perusahaan teknologi “memperdalam hubungan relasi” dengan mengumumkan inisiatif baru yang dibangun di atas hubungan bisnis yang sudah ada? Itu setara dengan strategi repeat sale atau menjaga pelanggan setia di dunia penjualan.

6. Berkomitmen Pada Kesepakatan “Win-Win Solution” Yang Meningkatkan Diagram Pie Chart Untuk Semua Orang

Tim pengembangan usaha Anda harus berpikir tentang win-win solution artinya menciptakan aliansi dan kemitraan strategis yang baik untuk kedua belah pihak dan bukan hanya perusahaan Anda. Itu disebut kesepakatan “win-win solution“, dan untuk alasan yang bagus – kedua belah pihak bisa tercapai sebagai dampak dari kesepakatan.

Dan itu juga dapat membantu menumbuhkan meningkatkan diagram pie chart yang positif bagi semua pihak yang bersangkutan. ditambah lagi, begitu Anda mendapatkan reputasi dalam menandatangani kesepakatan adil yang juga akan menguntungkan bagi semua pihak yang terkait, perusahaan dapat membuka pintu Anda terhadap penawaran potensial yang anda ajukan.

7. Jangan Menandatangani Kesepakatan Hanya Sebagai Formalitas Saja

Dalam bidang konsultasi teknologi atau rekayasa produk perangkat lunak, mudah sekali untuk jatuh ke dalam perangkap “pengembangan demi pengembangan”. Apakah kesepakatan baru yang Anda tanda tangani benar-benar sejalan dengan visi strategis perusahaan Anda, atau apakah Anda hanya menandatanganinya karena sebagai formalitas atau tidak adanya kematangan dalam mengambil keputusan dan dengan mudahnya ditandatangani? Anda harus menandatangani kesepakatan yang benar-benar mendorong perusahaan Anda maju dan bukan menandatanganinya hanya karena terburu-buru tanpa dipikirkan.

Dengan mengikuti tujuh teknik rencana pengembangan usaha ini, saya berharap Anda bisa membantu menyiapkan perusahaan Anda untuk masa depan yang menantang dan terencana dengan pengembangan usaha yang bisa melesat. Anda bisa selangkah lebih maju dari persaingan bisnis dalam mendapatkan hubungan relasi usaha baru dan selangkah lebih dekat untuk menjadi pemimpin pasar di industri yang Anda tekuni. Saatnya untuk mulai mengubah cara Anda berusaha sekarang juga. Sebagai tambahan, 7 teknik rencana ini bisa anda padukan dengan tips

5 sifat strategi usaha Sebagai Tips Untuk Meningkatkan Pengembangan Bisnis

lima sifat strategi usaha sebagai tips untuk meningkatkan pengembangan bisnis
lima sifat strategi usaha sebagai tips untuk meningkatkan pengembangan bisnis

Selama lima tahun terakhir, saya telah melakukan manajemen pengembangan usaha untuk perusahaan pemula di industri yang baru lahir. Berikut adalah beberapa pelajaran terpenting yang saya pelajari tentang pengembangan 5 sifat strategi usaha selama waktu itu.

1. Sifat Membangun Relasi Bisnis Penuh Makna

Saya biasanya benci ketika orang mengatakan membangun relasi itu penting. “orang-orang mengatakannya begitu sering sehingga menjadi tidak berarti“. Namun, faktanya ini adalah salah satu pelajaran terpenting yang saya harap dapat dipelajari oleh setiap manajer pengembangan usaha.

Sebagai profesional, kita harus mengubah cara berpikir kita tentang pengembangan usaha. Terlalu sering, orang mencoba mendapatkan sesuatu dari orang lain dan menjalin relasi agar bisa menjadikan dari sebuah interaksi menjadi transaksional. Tujuannya adalah untuk membangun relasi.

Bagaimana cara kita mengawali dalam membangun relasi bisnis? Cobalah untuk berbicara dengan semua orang tanpa terkecuali. Bekerja untuk berada di sebanyak mungkin tempat yang terkait dengan bidang yang sedang Anda geluti. Kenali orang sebanyak mungkin, dan buka jalur komunikasi ke segala arah.

Sangatlah Penting untuk mengenal orang secara pribadi. Jika waktu Anda bersama mereka terbatas atau menurut Anda koneksi tersebut tidak akan bermanfaat bagi usaha Anda, tetaplah berusaha untuk menemukan kesamaan. Orang seringkali dapat melihat melalui Anda jika Anda tidak tulus, jadi berusahalah untuk menemukan koneksi dan membangun relasi bisnis dalam hal ini berdasarkan apapun kesamaan itu.

2. Terjun Langsung Ke Sosial Media (SosMed)

Saya cukup terlambat dalam bermain di sosial media. Saya bahkan tidak ada di LinkedIn, instagram, facebook, twitter, pinterest ketika saya memulai mengawalinya. Sekarang, seluruh perusahaan suka menggoda saya tentang ribuan koneksi dalam akun sosial media saya.

Saya percaya lebih penting dari sebelumnya untuk tidak kenal lelah di sosial media. Saat Anda pergi ke sebuah acara, coba tambahkan koneksi sosial media kepada setiap orang yang berinteraksi dengan Anda dengan izin mereka. Jika ada pembicara di sebuah acara yang tidak sempat Anda ajak bicara, tambahkan mereka dalam koneksi sosial media setelah acara selesai, dan kirimkan pesan singkat untuk memulai menjalin relasi baru. Saat Anda melihat artikel yang menurut Anda menarik, hubungi penulisnya, dan mulailah dengan percakapan ringan.

Ini berarti Anda mungkin sering menghabiskan berjam-jam di LinkedIn selama waktu henti. Tetapi senyawa itu seiring waktu dan tumbuh secara organik.

3. Sifat Ingin Menjadi Seorang Ahli Dan Sumber Daya Yang Dibutuhkan

Penting bagi Anda untuk memahami peran Anda dalam industri dan memilikinya. Pilih segmen Anda, dan jadilah ahli di bidangnya. Ketika Anda benar-benar memahami tidak hanya apa yang dilakukan perusahaan Anda tetapi juga bagaimana perusahaan itu cocok dengan industri yang lebih besar, Anda akan dapat mengidentifikasi relasi dan sumber daya yang dibutuhkan dengan cara yang lebih jitu.

Dengan memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidangnya dimana memiliki banyak hubungan otentik seperti yang dijelaskan di atas, Anda dapat menjadi sumber daya yang dibutuhkan secara nyata bagi orang lain. Jangan berharap memiliki jawaban untuk semua orang, atau menjadi pasangan yang cocok untuk setiap situasi. Sebaliknya, bekerja keras untuk memperkenalkan diri anda kepada orang-orang di seluruh ruang lingkup kerja Anda dan bantulah sekitar dengan kemampuan Anda.

Bahkan jika itu tidak menguntungkan Anda, menunjukkan kepada kontak Anda bahwa Anda adalah orang yang terbuka seperti menghubungkan orang-orang (saling mengenalkan) dan membantu mereka dalam menemukan solusi yang nantinya sangat membantu dalam membangun kepercayaan di seluruh ekosistem Anda. Ini. Yang hasilnya akan berdampak membantu Anda mengembangkan relasi yang semakin bermakna dan anda akan menjadi pribadi yang terkenal di ekosistem tersebut.

Saya berusaha menjadi sumber daya bagi siapa pun, kapan pun. Bahkan jika saya tidak dapat segera membantu seseorang, saya mendengarkan kebutuhan mereka dan mencoba memahami apa yang sedang terjadi, apa yang dapat saya lakukan untuk membantu mereka atau ke mana harus mengarahkan mereka. Ketika orang lain menyadari bahwa saya mencoba membantu, itu juga dapat membangun dasar kepercayaan dan memperkuat hubungan kita.

Orang akan ingat bahwa Anda adalah orang yang berjasa dalam menjalin relasi pertama atau hanya berfungsi sebagai pribadi yang dibutuhkan entah saran maupun bantuan lain yang berharga saat mereka membutuhkannya, dan mereka kemungkinan besar akan senang membantu Anda dilain hari karena merasa berhutang budi dengan Anda.

4. Mudah Beradaptasi Dengan Lingkungan Di berbagai Keadaan

Jika Anda berada dalam industri dengan pengembangan tinggi, apa yang relevan kemarin mungkin tidak relevan besok. Ini sangat menegangkan, tetapi Anda harus terus berpikir untuk mengupayakan bisa menyesuaikan diri dengan lingkungan dengan tepat.

Misalnya, dalam industri makanan kecil, peran saya pada awalnya adalah untuk mengidentifikasi bank dan koperasi yang mana mencoba untuk membawa tim kami ke pengajuan awal. Industri pemula akan mencoba menemukan peluang perbankan yang terbatas di pasar yang terbatas. Seiring berjalannya waktu, saya berperan hanya lebih dari sebagai penghubung, dan peran saya lebih banyak tentang mengkoordinasikan aktivitas antara lembaga keuangan, regulator, dan badan perdagangan lainnya.

Selama lima tahun terakhir, tampaknya setiap enam bulan peran saya telah bergeser ke hal baru seiring dengan apa yang kami butuhkan. Bagian dari itu adalah pengembangan usaha secara umum, tapi saya pikir itu sangat tidak stabil di industri yang baru lahir seperti makanan kecil. Perubahan adalah satu-satunya hal yang konstan, dan saya percaya penting untuk tetap bisa beradaptasi dan menerimanya.

5. Jangan Berkecil hati Oleh Penolakan

Saat anda mengawali usaha, bersiaplah untuk mendapatkan banyak penolakan. Faktanya, bersiaplah untuk penolakan di titik mana pun di sepanjang usaha yang anda tekuni. Tetapi terutama di awal membangkitkan usaha, penting untuk jangan berkecil hati dengan penolakan dari semua pihak yang anda temui.

Lima tahun lalu, saya tidak bisa masuk ke sebuah ruangan atau ngobrol dengan siapa pun yang “mengarah” di industri ini. Sekarang, semua orang tahu perusahaan kami dan mereka datang kepada kami untuk sebuah penawaran kerjasama dengan kesepakatan win-win solution. Tapi itu tidak terjadi dalam sekejap atau sehari diwaktu tersebut, dan sudah pasti tidak akan seperti ini pada awalnya. Anda kemungkinan besar akan banyak ditolak dan perlu adanya rasa percaya pada proses yang dijalani. Cepat atau lambat, orang-orang yang pada awalnya menjauhi atau menolak penawaran Anda akan menjadi relasi atau ingin berkerjasama, jika Anda menginginkannya.

Itulah 7 teknik rencana pengembangan usaha dan 5 sifat strategi usaha saya yang telah mengubah cara berpikir saya untuk menerapkan teknik rencana pengembangan usaha. Jika Anda setuju dengan pelajaran ini atau mungkin Anda memiliki pandangan lain silahkan tinggalkan pada kolom komentar dibawah ini. Mungkin ini akan menjadi awal dari hubungan lain yang tulus dan bermanfaat.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here