Strategi Marketing Di Instagram Online Shop: 5 Cara (+ 2 Trik Bonus) Menuju Sukses

Instagram terkenal dengan engagementnya. Beberapa 5x dari Facebook. Tetapi yang tidak Anda ketahui adalah bagaimana keunggulannya dalam mendorong penjualan produk juga, itulah mengapa sangat penting untuk memanfaatkan strategi marketing di Instagram online shop dengan sebaik-baiknya.

Cepat, tanpa melihat — berapa rasio konversi seluler Anda? Rata-rata 1,55% yang remeh?

Bandingkan dengan lebih dari sepertiga pengguna Instagram yang membeli produk di smartphone (HP) mereka. (Yang menempatkan mereka pada 70% lebih mungkin untuk melakukan pembelian seluler daripada non-Instagrammer.)

Pengguna Instagram juga menghabiskan koin paling banyak per order. Mereka $65 dolar per order lebih dari Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, dan LinkedIn.

7 Cara Meningkatkan Penjualan Dengan Strategi Marketing di Instagram

Oh. Dan Instagram mobile-first juga menyingkirkan persaingan dalam mendorong pendapatan iklan, melampaui Google dan Twitter meskipun hanya sekitar sebagian kecil dari waktu yang sama. Lumayan untuk platform yang bahkan belum ada sebelum 2010!

Jadi sudah saatnya Anda menemukan cara untuk mulai menjual lebih banyak produk  dengan mengikuti tujuh strategi marketing di Instagram online shop.

1. Mulailah Dengan Penargetan Audiens

Langkah pertama dalam campaign iklan sosial apa pun adalah pertama-tama pilih tujuan Anda.

Itu pedih karena ada beberapa hal yang bertahan dalam ujian waktu, tidak peduli tahun berapa atau platform apa yang sedang kita bicarakan.

Dua pendorong terbesar dari tingkat konversi Anda meliputi:

• Penargetan audiens Anda.
• Tawaran yang Anda kirimkan kepada mereka.

Iklan Instagram menampilkan penargetan berbasis minat yang sama dengan yang Anda gunakan di Facebook untuk menjangkau Audiens baru yang belum pernah mengunjungi website Anda atau bahkan terlibat dengan profil Anda sebelumnya.

Jadi, Anda akan mengambil pendekatan serupa, melapisi demografi dan minat serta pengecualian yang berbeda hingga Anda mencapai ukuran audiens yang sesuai dengan anggaran Anda.

Anda menyimpan Audiens pemenang dan membangun Audiens serupa yang terkait erat untuk menskalakan hasil funnel teratas Anda.

TETAPI.

Ada perangkap umum jika Anda tidak berhati-hati. Ini seperti ranjau darat tersembunyi yang tidak terlihat, tidak terpikirkan.

Dan untungnya, Johnathan Dane dari KlientBoost cukup membantu untuk menunjukkannya sebelum terlambat:

“Ini akan terdengar agak rumit, tetapi ini adalah cetak biru yang kami gunakan di KlientBoost dan terus bekerja dengan sangat baik:

Untuk Audiens serupa dan Audiens yang disimpan (bukan Audiens khusus), selalu pertimbangkan bahwa apa yang Anda minta agar Audiens target Anda lakukan tidak akan mendapatkan konversi pada kesan pertama.

Anda jauh lebih baik meminta permintaan yang lebih kecil terlebih dahulu, lalu gunakan halaman terima kasih, email, dan audiens kustom baru Anda untuk mendorong pengonversi tersebut ke langkah berikutnya menuju tujuan konversi inti Anda.”

Dia mengacu pada potensi ancaman yang dirasakan orang saat Anda menggunakan penawaran funnel (seperti penjualan produk) kepada audiens baru yang dingin yang tidak mempunyai niat itu.

Jadi, alih-alih memimpin dengan celana jins baru seharga $ 100 ke dingin, di atas audiens metode, pergi dengan jurnal opt-in terlebih dahulu.

Jika Anda menjual langganan produk, langkah pertama Anda adalah menginstal aplikasi.

Kemudian setelah Anda berhasil, kembali lagi nanti ketika mereka siap untuk menarik mereka dengan pembelian (beralih dengan mulus ke penargetan audiens khusus dan memperbarui penawaran yang Anda kirimkan kepada mereka).

Tidak yakin persis apa yang akan bekerja paling baik?

Tidak masalah.

Uji potensi materi iklan Anda secara organik terlebih dahulu, sebelum kembali menduplikasikan anggaran iklan online shop Instagram Anda.

2. Uji Kreatif & Produk Anda Secara Organik Sebelum Menduplikasikan Dengan Iklan Berbayar

Orang-orang suka melihat orang lain yang nyata.

Itu aturan praktisnya.

Tentu saja, itu juga tidak cukup.

Anda akhirnya perlu menunjukkan produk dan pemandangan untuk menggerakkan jarum.

Namun, bagaimana Anda tahu materi iklan mana yang paling berhasil? Bagaimana Anda tahu?

Jawaban singkatnya adalah Anda tidak. Tidak sampai Anda mengujinya terlebih dahulu.

Itulah yang awalnya diperjuangkan oleh Walls Need Love. Mereka memulai dengan kuat dengan kerjasama dengan influencer untuk membuat konten yang sangat baik (lebih lanjut tentang itu di bagian berikutnya).

Tapi kemudian mereka berlari ke dinding (pun intended) ketika tiba saatnya untuk menuangkan gas (menghabiskan) di atas api (iklan).

Jadi mereka mengambil followers organik mereka, pertama, menjalankan variasi materi iklan baru di seluruh mereka sebelum menonton analitik untuk tren yang bisa dilihat untuk dicabut.

Saat itulah tim analitik mereka menemukan bahwa “gambar cahaya dan udara mendapatkan paling banyak suka di Instagram.”

Jadi itulah tujuan mereka:

Semuanya terlihat cukup “ringan dan lapang” bagi saya!

Ternyata, pemasaran tidak terlalu sulit. Lihat apa yang diinginkan audiens Anda dan kemudian berikan kepada mereka.

Tapi ini hanya menggores permukaan.

Mari kita masuk semua, melewati toko online shop sepenuhnya untuk melihat produk mana yang paling laku.

Smack Store mencantumkan nomor Whatsapp di bio mereka yang bisa digunakan orang untuk mengirim pesan langsung untuk membeli produk secara instan.

Lihat bio Instagram MadeWell untuk melihat hal serupa.

Lihat tampilan atau produk yang Anda suka saat scrolling feed mereka?

Cukup klik link Like2Buy mereka …

… dan booming:

Umpan yang sama persis, tetapi bisa dibeli.

Rasanya jauh lebih seperti online shop Instagram sejati.

Sekarang Anda bisa melihat produk mana yang paling banyak dilihat dan dibeli sebelum memulai campaign berbayar besar.

Bagian terbaik? Anda bisa kembali untuk membuat Audiens serupa berdasarkan siapa yang berinteraksi dengan toko Like2Buy Anda.

3. Double Down pada Influencer

Orang menemukan produk baru dengan salah satu dari dua cara.

Keduanya diilustrasikan di paling kiri visualisasi Perjalanan Pelanggan Google ke Pembelian Online :

Orang menemukan produk baru melalui iklan bergambar dan sosial. Kedua hal itu kebetulan menyatu saat ini juga.

Inilah alasannya.

Yang pertama adalah karena kebutaan spanduk. Yang kedua adalah pemblokir iklan. Dan yang ketiga adalah bahwa orang mempercayai rekan-rekan atas pesan merek.

Solusinya? Branding konten.

Tetap beriklan, meskipun melalui kemitraan tidak langsung untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan online shop.

Basahi kaki Anda dengan BrandSnob, tools DIY untuk mencari lebih dari 2.000 influencer yang bisa mengekspos Anda ke 350.000.000 followers Instagram.

Memulai semudah mereka datang. Unduh aplikasinya, swipe ke kiri atau kanan seperti Anda sedang mencari tanggal Tinder berikutnya, dan bernegosiasi dengan pemberi pengaruh mengenai persyaratan atau pembayaran.

Satu tingkat di rantai makanan influencer adalah Tribe Group yang membalikkan prosesnya, meminta merek (yaitu Anda) mengirimkan informasi yang kemudian bisa diputuskan oleh influencer apakah Anda tipe mereka (atau bukan).

Sekali lagi, biaya sangat terjangkau mengingat distribusinya. Bayar per posting (atau bayar beberapa posting) untuk melihat materi iklan atau produk mana yang lepas landas. (Sebelum menargetkan ulang penggemar influencer yang memeriksa Anda.)

Last but not least, Whalar menyediakan akses ke krim tanaman influencer. Ini adalah “Pro Influencer” yang digambarkan sendiri (seolah-olah ada hal seperti itu) yang cenderung sedikit lebih pemilih antara merek dan campaign untuk bermitra.

4. Asah Audiens Anda

Sebagian besar perusahaan produk mempunyai banyak audiens.

Mereka mempunyai banyak persona atau segmen pelanggan yang masing-masing membeli produk yang berbeda untuk alasan yang berbeda.

Itu masalah.

Karena itu berarti Anda juga harus menargetkan banyak audiens untuk campaign iklan Anda.

Pemirsa khusus tunggal (di langkah berikutnya) tidak akan ada gunanya jika dipenuhi dengan minat yang saling bersaing ini.

Untungnya, ada beberapa solusi.

Yang pertama adalah hierarki tingkat OCD. Misalnya, silakan dan Google “Gap Instagram” sekarang, saya menantang Anda.

Karena Anda akan melihat sesuatu yang gila yang menyerupai ini:

Saya pikir profil Instagram mereka bahkan mungkin mempunyai profil Instagram mereka sendiri juga.

Tetapi ada beberapa logika ketika Anda menggali lebih dalam.

Lihat Gap Kids misalnya:

Persis seperti yang Anda harapkan, bukan?!

Konten tersebut sangat baik disesuaikan untuk sangat spesifik penonton. Jadi itu berhasil. (Terlepas dari semua kerumitan admin tambahan di backend.)

Ini juga membantu Anda menargetkan campaign iklan untuk audiens berbasis minat (lihat #1) dan kustom untuk pembelian produk (#5 di bawah).

Bandingkan contoh terakhir dengan versi Gap dewasa ini untuk segera melihat perbedaannya:

Produknya sangat berbeda, seperti suasana hati dan gaya, keputusan kreatif.

Ini adalah contoh segmentasi funnel yang terbaik, mengisolasi variabel untuk membantu Anda mengelompokkan Audiens segera setelah mereka memberi Anda indikasi di kamp mana mereka berada (orang tua mencari anak kecil atau orang dewasa yang mencari… pakaian 90-an yang jelek?! ).

Klik, engagement profil, tampilan produk, atau kunjungan website adalah pemicu yang Anda perlukan untuk membawa campaign iklan Anda ke tingkat berikutnya.

5. Sekarang Segmentasikan Audiens Untuk Eksekusinya

Anda telah meletakkan dasar untuk empat langkah sejauh ini.

Instagram mirip dengan kakak laki-laki Facebook seperti itu. Rayuan dan foreplay perlu mengisi kekosongan yang ditinggalkan tanpa adanya niat.

Tapi sekarang Anda sudah melakukannya. Kerja keras selesai.

Hampir.

Ambil alih Aaron Orendorff dari iconiContent :

“Mengembangkan strategi marketing di instagram online shop Instagram harus bertumpu pada dasar engagement organik. Sementara Instagram adalah salah satu dari sedikit platform sosial yang menyukai konten bermerek dan posting produk, sayangnya, mempunyai tingkat konversi yang sangat rendah dari klik-tayang.

Untuk iklan, menggabungkan interaksi Instagram Anda dengan pemasaran Facebook memanfaatkan kemampuan penjualan asli Facebook dan tingkat konversi di tempat yang lebih tinggi.”

Anda bisa melakukannya melalui:

1. Iklan yang ditargetkan ulang dari orang-orang yang mengunjungi website Anda melalui kisah atau iklan Instagram atau
2. Dengan membuat Audiens khusus berdasarkan engagement Instagram.”

Dan itu dia. Kudeta kasih karunia.

Anugrah periklanan digital adalah personalisasi.

Anda tidak punya apa-apa pada awalnya. Itu sebabnya Anda menghabiskan empat langkah terakhir untuk membangun ini.

Tapi setiap petunjuk dan petunjuk dan klik sekarang dikompilasi dengan rapi untuk Anda, diam-diam di background.

Kemudian Anda bisa kembali ke apa yang telah Anda pelajari sejauh ini:

• Penawaran mana yang paling berhasil, kapan
• Variasi kreatif apa yang paling beresonansi?
• Produk mana yang menyita perhatian?
• Influencer apa yang mengubah bola mata menjadi kartu kredit?
• Persona apa yang membeli produk mana?

Sekarang Anda hanya menempatkan potongan-potongan berdasarkan apa yang Anda tahu sudah bekerja.

Sekarang setelah Anda mempunyai pemahaman yang kuat tentang cara menggunakan iklan untuk online shop Instagram, berikut adalah beberapa langkah tambahan yang bisa Anda ambil untuk meningkatkan strategi marketing di instagram Anda…

Manfaatkan Kemampuan online shop Instagram Asli

Meskipun Google dan Facebook telah lama bisa dibeli, opsi online shop Instagram sangat terbatas.

Toko online di platform mempunyai beberapa pilihan nyata di luar iklan digital konvensional.

Untungnya, sekarang ada cara hebat untuk menjual di Instagram!

Tahun lalu, Instagram meluncurkan fitur belanja asli secara global, memungkinkan akun bisnis untuk menyoroti produk mereka di pos dan Cerita.

Sementara banyak pengguna Instagram menemukan produk dan merek melalui platform, ada beberapa cara untuk langsung menjual di jejaring sosial.

Secara historis, operator online shop Instagram yang ingin mengarahkan pengunjung ke toko online mereka tidak punya pilihan selain mengandalkan pengguna pengirim untuk mengklik “link di bio.”

Tetapi media yang bisa dibeli telah menjadi fitur pengubah permainan di platform.

Sekarang, jika pengguna Instagram melihat produk yang mereka sukai di linimasa mereka, mereka cukup mengetuknya, dan hanya dengan beberapa klik tambahan, mereka bisa membeli produk langsung di website online shop Anda.

Postingan yang bisa dibeli memberi audiens target Anda metode langsung untuk membeli produk Anda di Instagram. Yang harus Anda lakukan adalah menandai produk di postingan Anda agar pengguna bisa mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda di feed mereka.

Setelah Anda menyiapkan tag yang bisa dibeli untuk Instagram online shop (kami akan menjelaskan cara melakukannya dalam satu menit), tas belanja akan muncul di sudut kiri bawah setiap gambar yang bisa dibeli, seperti yang ditunjukkan pada pos Gudang Tembikar di bawah.

Saat pengguna mengarahkan kursor ke gambar, tag akan ditampilkan dengan menampilkan label produk dan biayanya, seperti di sini:

Setelah tag muncul, Instagrammer bisa mengkliknya untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk unggulan.

Jika pengguna ingin membeli apa yang mereka lihat, mereka cukup mengklik tag untuk dibawa langsung ke halaman produk.

6. Membuat Katalog Produk Di Facebook Untuk Instagram Online Shop

Pendekatan yang disederhanakan untuk Instagram online shop ini membuat pengalaman berbelanja yang mulus di lingkungan asli Instagrammers. Calon pembeli hanya perlu melihat, mengetuk, dan berbelanja, yang membuat perkembangan lancar dari penelusuran ke belanja.

Berikut cara mengatur postingan yang bisa dibeli untuk online shop Instagram:

• Langkah 1. Buat katalog produk di Facebook.

Mulailah dengan menggunakan templat halaman Facebook Belanja, yang bisa ditemukan di bawah Pengaturan, lalu Edit Halaman, lalu Template.

• Langkah 2. Buka bagian Toko di atribut Belanja Facebook.

Pilih “Tambah Produk” dan ikuti petunjuk untuk meng-upload gambar produk Anda. Kemudian tambahkan harga, deskripsi produk, dan URL halaman produk di website online shop Anda.

• Langkah 3. Tunggu hingga disetujui oleh Facebook.

Prosesnya bisa memakan waktu mulai dari beberapa jam hingga beberapa hari.

Jika Anda mempunyai beberapa katalog untuk lini produk yang berbeda atau bisnis yang berbeda, pertimbangkan untuk menggunakan Pengelola Bisnis Facebook untuk membuat katalog Anda (Anda juga bisa membuat toko melalui tools online shop seperti BigCommerce dan Shopify).

• Langkah 4. Tambahkan tag yang bisa dibeli ke postingan Anda.

Setelah diberi tahu oleh Instagram bahwa akun Anda telah disetujui, saatnya untuk mulai menempatkan tag yang bisa dibeli di postingan dan Stories Anda. Ini mudah dilakukan.

Cukup buka aplikasi Instagram dan pilih Pengaturan, lalu Bisnis, lalu Belanja.

Kemudian pilih katalog yang Anda buat di Facebook dan tekan Selesai.

Sekarang Anda bisa mulai menandai postingan dan Cerita dengan produk dari katalog Anda.

Saat membuat atau mengedit postingan, cukup pilih “Tandai Produk,” lalu ketuk produk apa pun di gambar dan beri tag dengan label dari katalog produk Facebook Anda.

Saat ini, Instagram memungkinkan Anda menandai hingga lima produk per gambar (atau hingga 20 produk per korsel Story).

Namun perlu diingat bahwa saat menandai lebih dari satu produk dalam sebuah gambar, Anda harus yakin bahwa tag menyentuh item yang benar, sehingga Anda tidak membuat calon pembeli bingung tentang tag mana yang berhubungan dengan produk mana.

Setelah Anda menambahkan semua tag yang diinginkan, cukup ketuk “Pratinjau”, lalu bagikan pos seperti biasa.

Kamu sudah selesai! Semudah itu!

Tag yang bisa dibeli adalah awal yang baik, tetapi mungkin hanya merupakan tanda dari hal-hal yang akan datang.

Inilah beberapa berita yang sangat bagus:

Kabarnya, jaringan berbagi foto dan video tersebut berencana meluncurkan aplikasi online shop mandirinya sendiri, yang bisa disebut IG Shopping, menurut sebuah laporan di The Verge. Itu akan membuka seluruh dunia bagi pengiklan!

Tentu saja, kami pasti akan memberi Anda informasi seiring perkembangannya.

Akhirnya, tidak ada diskusi tentang online shop Instagram yang lengkap tanpa membicarakan konten, yang membawa kita ke bagian terakhir dari teka-teki…

7. Gunakan Content Marketing untuk Mendukung Bisnis online shop Instagram Anda

Cara lain yang sering diabaikan untuk mempromosikan penjualan online shop Instagram (secara tidak langsung, tetapi kuat) adalah dengan meningkatkan permainan konten Anda.

Baik Anda berbicara tentang gambar yang memukau, video yang memukau, atau teks yang brilian, kontenlah yang benar-benar memungkinkan merek untuk menonjol dari kemasannya di Instagram.

Kunci untuk menggunakan konten untuk meningkatkan penjualan online shop Instagram adalah mulai memikirkan cara untuk mempromosikan dan memamerkan merek Anda, bukan hanya produk Anda.

Jika pendekatan Anda terhadap konten melibatkan memposting aliran gambar produk promosi tanpa malu-malu yang tidak pernah berakhir, perkirakan akan gagal.

Banyak pengguna yang menemukan feed mereka tersumbat dengan gambar yang mendorong produk akan berhenti mengikuti Anda, merusak engagement, klik-tayang dan, pada akhirnya, penjualan online shop Instagram Anda.

Ingin contoh untuk diikuti?

Toymaker Lego mengeluarkan apa yang bisa dibilang beberapa konten Instagram non-memaksa terbaik yang mendorong kesadaran merek, loyalitas, dan penjualan — baik online maupun offline.

Apa pun kecuali permainan anak-anak, kesenangan mereka dalam budaya pop dan kehidupan melampaui penawaran produk, menyentuh dunia film Hollywood, game, olahraga, dan hobi populer.

Instagram memberikan peluang untuk menggunakan berbagai konten, jadi sangat penting untuk menggunakannya dengan benar agar pengguna bisa terhubung dengan merek Anda.

Berikut adalah beberapa pilihan yang lebih baik daripada hanya memberikan ke followers Anda tentang diet stabil dari gambar produk.

Gunakan Teks

Instagram mungkin merupakan platform visual yang dominan, tetapi itu tidak berarti bahwa kata-kata tidak penting.

Faktanya, teks posting adalah bagian penting untuk memberikan gambar dan video yang Anda bagikan konteks yang tepat dan bahkan bisa membantu mereka bersinar.

Ambil contoh, caption yang ditulis dengan indah ini…

Sementara banyak copywriter in-house dan freelance telah menguasai copy sales online shop, beberapa merek mempunyai sumber daya untuk membuat konten seperti artikel perjalanan New York Times di atas.

Meskipun Anda mungkin tidak akan pernah bisa mencapai ketinggian penulisan teks tersebut, Anda bisa menirunya dan meminjam beberapa strategi marketing di instagram dengan teks pasti yang digunakan oleh merek dan pemasar terbaik.

Ketika datang ke Instagram online shop, teks yang bagus menceritakan kisah, mengajukan pertanyaan yang membuat followers ingin memberikan masukan mereka (suka dan komentar), menarik perhatian, menginspirasi pemikiran, dan bahkan mengambil tindakan.

Dalam postingan di atas, Nike menggoda dengan kisah inspiratif tentang Irem Yaman, seorang atlet Taekwondo yang mengejar medali emas, mendorong pengguna untuk melihat lebih banyak di metode IGTV merek tersebut.

Tidak ada rahasia tunggal untuk sukses dengan teks. Itu semua tergantung pada merek dan tujuan Anda. Tetapi satu hal yang benar untuk semua teks adalah bahwa mereka harus menyertakan penyebutan yang sesuai.

Itu berarti menyebutkan orang-orang yang muncul dalam gambar (Louis Vuitton mengambil langkah lebih jauh dengan menandai model yang muncul di foto di atas). Ini juga berarti memberikan penghargaan kepada orang-orang yang memberikan foto tersebut atau yang dalam beberapa hal terkait dengan cerita yang Anda ceritakan.

Anda juga harus menambahkan hashtag yang relevan, emoji seru atau bahkan Call To Action jika perlu. Tapi jangan berlebihan. Ada batas 2.200 karakter untuk teks.

Gunakan Filter

Sekarang Anda bisa menyempurnakan foto dan Cerita Anda dengan jawaban Instagram untuk geofilter Snapchat.

Influencer kebugaran Shona Vertue secara efektif menggunakan filter tambahan seperti stiker pertanyaan untuk membantu mempromosikan Instagram online shop.

Ikuti petunjuknya dan gunakan filter ini (terletak di layar kamera aplikasi) untuk memberikan lebih banyak penekanan pada postingan foto dan video Anda. Mencoba:

Gunakan Stiker

Berikan konteks (seperti waktu, lokasi, atau cuaca) atau berikan sentuhan warna dan kehidupan tambahan dengan menambahkan stiker dalam gaya dan lokasi yang berbeda. Stiker musiman dan terkait liburan bisa digunakan untuk mempromosikan acara belanja, spesial, dan penjualan. Dan stiker pertanyaan adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan seputar produk Anda.

Gunakan Gambar

Merek bisa menggunakan gambar untuk menunjukkan kreativitas mereka dan terhubung dengan audiens target mereka. Anda bisa menggambar di atas gambar Instagram hanya dengan mengetuk ikon penanda di sebelah opsi kotak teks, yang menawarkan pilihan pena, highlighter atau bordered ‘neon pen.’

Gunakan Text Overlay

Teks overlay dalam berbagai font dan ukuran bisa ditambahkan ke gambar dan video.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengintegrasikan CTA khusus ke dalam posting.

Gunakan Content Marketing

Apa pun yang Anda jual di toko online shop Anda, di Instagram Anda harus menjaga konten Anda tetap berguna, menghibur, menarik, dan menginspirasi.

Tentsile, pembuat rumah pohon portabel, menggunakan konten Instagram yang mengaburkan batas antara online shop dan gaya hidup di luar ruangan, seperti halnya produk-produknya mengangkangi ruang antara tenda dan tempat tidur gantung.

Berikut adalah beberapa tema konten yang bisa digunakan untuk mempromosikan merek Anda dan mendapatkan lebih banyak perhatian pada penawaran online shop Anda:

• Citra gaya hidup: Tunjukkan produk online shop Anda dalam situasi dunia nyata untuk memungkinkan calon pembeli memvisualisasikan bagaimana produk tersebut bisa digunakan dalam kehidupan mereka sendiri.
• Pengintipan di balik layar: Tunjukkan kepada followers Instagram Anda apa yang terjadi di balik layar di bisnis Anda (atau, jika Anda B2B, dalam bisnis pelanggan Anda).
• Bertemu dan menyapa: Biarkan orang mengenal Anda dan atau anggota kunci tim Anda dengan memperkenalkan mereka secara virtual kepada followers Anda.
• Konten buatan pengguna: Dua merek yang disebutkan sebelumnya, Pottery Barn dan Lego, keduanya menyediakan cara bagi pengguna untuk membagikan konten mereka (menggunakan brand hashtag). Mengapa? Karena tidak ada penjual yang lebih baik daripada pelanggan yang puas dan pengguna yang bersemangat.
• Ulasan pelanggan: Soroti ulasan positif, testimonial, dan kisah pelanggan untuk menunjukkan (bukan memberi tahu) betapa hebatnya produk Anda. Mengapa meniup klakson Anda sendiri ketika orang lain akan melakukannya untuk Anda?
• Konten yang informatif dan mendidik: Buat followers Anda “tahu” dengan postingan yang menjelaskan, mengajarkan, atau menunjukkan kepada mereka sesuatu yang belum mereka ketahui.
• Wawasan budaya perusahaan: Tunjukkan kepada orang-orang apa merek Anda berdiri dan apa nilainya dengan menampilkan budaya perusahaan Anda dan membangun komunitas dengan pengguna Instagram yang berpikiran sama.
• Menyenangkan: Biarkan semua orang tahu bahwa Anda lebih dari sekadar bisnis. Hidup ini cukup serius, jadi beri followers Anda kesempatan untuk meringankan dengan beberapa humor dan kesenangan yang baik dan bersih.
• Pengambilalihan: Beri duta merek, influencer industri, atau blogger terkenal kesempatan untuk mengambil alih akun Anda dan memposting konten selama beberapa hari. Tidak hanya itu akan menjadi perubahan kecepatan yang bagus untuk feeds Anda; Anda juga akan mendapatkan eksposur ke audiens baru (melalui followers mereka).
• Kontes: Bangun kegembiraan dan berikan alasan kepada followers Anda untuk terus mengikuti kontes dan hadiah berkala. Menawarkan sesuatu secara gratis adalah cara yang bagus untuk membangun kesadaran merek, mempromosikan sentimen positif, dan meningkatkan engagement.

Strategi content marketing ini akan memberi Anda keuntungan taktis atas persaingan dalam upaya online shop Instagram Anda.

Kesimpulan

Pengguna Instagram menghabiskan paling banyak per order dari jejaring sosial mana pun. Dan mereka juga berkonversi lebih tinggi di smartphone (HP) daripada platform lainnya.

Sisi negatifnya?

Pengguna Instagram belum tentu siap untuk membeli. Itu bukan kecenderungan pertama mereka. Itu sesuatu yang mulai berubah tetapi masih membutuhkan sedikit anggur, Marvin Gaye, dan mawar untuk mengatur suasana hati terlebih dahulu.

Itu berarti strategi marketing di Instagram.

Itu berarti menggoda funnel audience baru.

Ini berarti menguji opsi kreatif baru dengan audiens organik Anda sebelum menuangkan anggaran iklan di belakang pemenang.

Ini berarti bekerja dengan influencer untuk membantu menguji metode distribusi dan pesan campaign.

Ini berarti mengelompokkan pengguna Anda dengan cerdik untuk mengidentifikasi siapa yang tertarik pada produk mana, dan mengapa.

Ini juga berarti menyempurnakan konten Anda untuk mendapatkan dan membuat prospek tetap tertarik.

Dan yang terpenting, ini berarti menjalankan semua langkah perantara ini sehingga Anda bisa secara diam-diam membangun audiens khusus di background yang memungkinkan Anda pada akhirnya menargetkan produk tertentu dengan laser kepada orang-orang tertentu.