Kesalahan umum dari banyak marketer adalah mengikuti paket. Kami mendengar ada cara khusus untuk melakukan sesuatu dan memilih untuk mengikuti aturan ini, daripada menempa jalan kami sendiri. Itu belum tentu hal yang buruk. Lagi pula, pendekatan konvensional ini terbukti berhasil, bukan?
Google terkenal dengan algoritmanya dan menjaga segala sesuatunya tetap adil demi kepentingan terbaik untuk penggunanya. Namun, sebagai bisnis yang memperebutkan peringkat, semua tidak adil dalam perang digital. Sangat penting untuk tampil tinggi dalam pencarian sehingga konten dan produk atau layanan kamu bisa ditemukan dan dilihat.
Daftar isi
9 Cara Mendapatkan Uang Dari Google Ads
Kami tahu satu atau dua hal tentang menonjol di Google menggunakan marketing PPC, jadi kami ingin berbagi beberapa cara kreatif untuk memisahkan diri dari keramaian di tahun 2023 menggunakan metode yang tidak terlalu konvensional di Google.
1. Menunggangi Brand lain
Mungkin tampak gila untuk memasukkan nama pesaing kamu dalam keyword kamu, tetapi benarkah? Sebagian besar para pencari menyertakan brand name karena pencarian mereka mempunyai tujuan yang lebih sedikit. Mereka tahu apa yang mereka inginkan dan mungkin berada di akhir fase riset dan lebih dekat ke tahap pembelian.
Jauhi kebiasaan berfokus pada tawaran untuk keyword industri, dan sebaliknya, menawar brand name pesaing kamu yang paling sukses untuk memanfaatkan pro, kontra, dan kesalahan umum mereka.
Mengapa ini berhasil:
Ketika kamu memilih untuk menawar brand name, kamu sebenarnya memasukkan bisnis kamu ke dalam pencarian apakah mereka suka atau tidak. Itu adalah pencarian yang spesifik, dan kamu mungkin akan menjadi satu-satunya pesaing yang begitu berani.
Meskipun kamu mungkin mengira orang yang mencari brand tertentu telah mengambil keputusan: masih akan ada orang yang melakukan pencarian terakhir untuk membuat keputusan. Mereka adalah penjaga pagar yang mungkin masih tertarik untuk mendatangi kamu.
Bagaimana cara melakukannya:
kamu bisa memasang iklan yang akan muncul dan memberikan sedikit bahan pemikiran bagi pelanggan yang akan mengklik link pesaing kamu. Itu bisa mengajukan pertanyaan, bisa menanam benih keraguan, atau bahkan bisa membuat mereka tertawa untuk mendorong rasa ingin tahu.
Yang penting di sini adalah menarik mereka menjauh dari links yang jelas dan memilih milik kamu. Bawa mereka ke landing page di mana kamu bisa membuat argumen poin demi poin melawan pesaing kamu, dan kamu mungkin saja mendapatkan konversi.
Kekurangannya:
kamu bisa menemukannya lebih mahal daripada yang kamu kira jika perusahaan lain mengambil pendekatan licik yang sama.
2. Leverage Typo
Taktik ini sejalan dengan mengalihkan peringkat dari lawan kamu. Itu juga tergantung pada “jari besar untuk meraba-raba”, alias salah ketik (typo). kamu menawar potensi kesalahan ejaan dari suatu brand atau produk untuk menarik perhatian orang-orang yang membuat kesalahan ketik dalam pencarian mereka.
Mengapa ini berhasil:
Ini agak cukup jelas, tetapi kamu akan mencapai puncak pencarian dan menghabiskan lebih sedikit uang untuk melakukannya.
Bagaimana cara melakukannya:
Ada tool gratis yang memungkinkan kamu memasukkan keyword untuk menghasilkan kesalahan ketik yang paling umum – Rankwatch.
Kekurangannya:
Meskipun kamu mungkin akan mendapatkan peringkat teratas, search engine tahu bahwa orang membuat kesalahan ketik dan akan memberikan pencarian alternatif untuk diklik.
Tips: Lihat ‘7 Cara Meningkatkan Tawaran kamu di Google Ads’ jika kamu mencari beberapa panduan tentang penawaran.
3. Pergi Ke Bagian Atas Funnel
Saluran penjualan memberikan peluang di kedua ujungnya dalam hal pencarian. Mayoritas orang yang menawar keyword mencari kata-kata yang berfokus pada niat pembeli. Keyword niat komersial yang lebih tinggi ini juga bisa sangat mahal. Namun, kamu juga bisa menggunakan keyword untuk membuat orang mengunjungi situs kamu meskipun mereka cenderung tidak langsung berkonversi.
Mengapa ini berhasil:
Ini masih memberikan kesempatan untuk memperkenalkan brand dan layanan kamu kepada pelanggan baru. Ini berfungsi dengan baik selama kamu mempunyai cara untuk menangkap pengunjung ini sehingga mereka bisa dipelihara di sepanjang funnel.
Bagaimana cara melakukannya:
kamu harus menggunakan keyword istilah yang lebih luas untuk menangkap ujung funnel ini. Berikut adalah daftar tools riset keyword gratis bisa digunakan untuk membantu kamu.
Kekurangannya:
kamu harus mempunyai proses pengasuhan yang kuat untuk membuat mereka berkonversi dan itu akan memakan waktu lebih lama daripada prospek dengan niat tinggi.
4. Buat Landing Page Yang Relevan
Ini mungkin tampak jelas, tetapi meng klik dari iklan ke laman landas merupakan hal yang umum dan tidak tahu bagaimana konten terkait dengan apa yang kamu klik! Dengan waktu yang terbatas, jika mereka menunjukkan niat, mereka ingin mengklik ke halaman yang relevan dengan apa yang mereka cari atau memberikan solusi untuk suatu masalah.
Bagaimana cara melakukannya:
Pastikan landing page kamu relevan dengan konten yang kamu iklankan yaitu ulangi poin yang dibuat dalam iklan, sejajarkan dengan keyword yang digunakan dalam iklan dan mempunyai pesan dan ajakan bertindak yang jelas.
Mengapa ini berhasil:
Jika kamu menjaga konsistensi antara keyword, salinan iklan, dan landing page kamu, ini akan meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi kamu sambil menurunkan BPK kamu.
Kekurangannya:
Mungkin perlu sedikit lebih banyak waktu untuk memastikan salinan kamu selaras dan penyesuaian mungkin diperlukan, tetapi jika tidak, ini adalah kemenangan yang mudah!
Tips: Baca ‘Cara Meningkatkan Skor Kualitas Google Ads dengan Cepat’ untuk mengetahui seberapa relevan iklan kamu bagi prospek dan pelanggan.
5. Manfaatkan Keyword Negatif
Search engine melakukan yang terbaik untuk memberikan kecocokan terbaik untuk setiap kueri. Sayangnya, itu sering kali mencakup kecocokan yang tidak sempurna. Jika kamu membayar per klik, kamu ingin menghindari terlempar ke peringkat saat orang yang mencari tidak sesuai dengan kebutuhan kamu. Jika mereka memilih untuk mengklik iklan kamu, kamu tetap membayar.
Bagaimana cara melakukannya:
Jika kamu mengkhususkan diri dalam sepatu lari untuk orang dewasa, misalnya, kamu tidak ingin orang tua datang ke situs kamu untuk mencari sepatu lari untuk anak-anak mereka. Dalam hal ini, kamu bisa memilih keyword negatif seperti “bocah”, “anak-anak”, atau bahkan “ukuran kecil”.
Mengapa ini berhasil:
kamu akan menghindari menampilkan links kamu kepada orang-orang yang tidak akan pernah menggunakan layanan kamu. Itu menghemat uang karena akan mengurangi jumlah klik buntu. Sebagai bonus, Google menghargai ketika kamu menggunakan keyword negatif dan akan memberimu skor yang lebih baik untuk iklan kamu. Taktik ini memberi kamu peringkat yang lebih tinggi, dan kamu tidak hanya menghindari membayar untuk klik buntu, tetapi kamu juga akan membayar lebih sedikit untuk biaya PPC kamu.
Kekurangannya:
Selain membutuhkan waktu lebih lama untuk menyiapkan keyword, tidak ada salahnya menggunakan keyword negatif.
6. Jangan Menyerah Pada SEO Organik
Hasil organik pada dasarnya adalah peringkat yang tidak dibayar. kamu harus mempertahankan strategi SEO yang kuat untuk membantu kamu mendapatkan peringkat organik menggunakan konten berkualitas tinggi. kamu juga harus memastikan bahwa kamu memilih keyword yang tepat untuk membantu kamu naik peringkat.
Jika kamu baru mengenal SEO atau perlu menyegarkan elemen, baca ‘Apa itu SEO dan Mengapa Penting?’
Bekerja sama dengan iklan PPC kamu, kamu bisa perlahan membangun momentum saat Google mulai melihat nilai dalam konten yang kamu berikan antara konten organik dan iklan kamu.
Bagaimana cara melakukannya:
Buat konten yang relevan dan berkualitas tinggi, dioptimalkan sepenuhnya dengan keyword yang tepat. kamu bisa menggunakan Google Ads untuk menemukan keyword terbaik untuk disertakan dalam konten kamu untuk menampilkan iklan kamu di hasil pencarian dan menghasilkan klik gratis saat kamu naik peringkat. Gunakan hasil dari iklan kamu untuk menentukan keyword dan frasa pemenang dan menggabungkannya ke dalam konten kamu.
Mengapa ini berhasil:
Data dari firstpage.com pada tahun 2022 menunjukkan bahwa peringkat nomor satu di Google menghasilkan RKT khas hampir 40 persen yang merupakan dua kali lipat RKT untuk posisi kedua sebesar 18 persen dan hampir 4 kali RKT untuk posisi ketiga dengan hanya 10 persen.
Kekurangannya:
Diperlukan waktu berbulan-bulan atau lebih lama untuk naik peringkat dengan cara ini, dan menulis konten membutuhkan waktu dan biaya.
7. Usahakan Viral
Iklan kamu di Google tidak harus membosankan. kamu bisa berkreasi dan mengembangkan iklan yang bisa menjadi viral.
Bagaimana cara melakukannya:
kamu bisa menggunakan keyword bertarget hiper dan ekor panjang yang melihat lebih sedikit volume pencarian atau melakukan riset dan mencari sesuatu yang terjadi di industri seperti acara atau konferensi. Video juga merupakan tool yang ampuh untuk Google ads, jadi pastikan kamu menambahkan ini ke dalam marketing mix konten untuk melihat kinerjanya. kamu akan mendapatkan audiens yang tepat dan mempunyai kesempatan untuk memukau dan memukau mereka dengan kreativitas kamu.
Mengapa ini berhasil:
Menjadi viral membantu meningkatkan kesadaran brand dan memberikan lebih banyak ROI untuk iklan PPC kamu.
Kekurangannya:
Prestasi ini tidak mudah. kamu akan bersaing dengan iklan yang lebih relevan dengan keyword bervolume sangat tinggi yang mungkin akhirnya kamu gunakan. Karena volumenya yang tinggi, kemungkinan besar kamu akan ketinggalan dalam pencarian dengan Google yang memberimu skor berkualitas rendah.
Lihat video viral ini di YouTube berjudul ‘Backyard Squirrel Maze’ yang mempunyai 2,4 juta suka dan 99 juta tampilan!
8. Gunakan Ekstensi Iklan
Google menawarkan beberapa ekstensi iklan yang membantu kamu memberikan lebih banyak informasi untuk iklan teks kamu. Banyak marketer mengabaikan ekstensi ini, tetapi ekstensi ini layak digunakan karena tidak membutuhkan waktu lama untuk disiapkan dan bisa membawa iklan kamu ke tingkat berikutnya. Mereka muncul langsung di bawah deskripsi kamu dan tidak dikenakan biaya tambahan.
Bagaimana cara melakukannya:
Pertama, kamu bisa menggunakan ekstensi harga untuk menyoroti produk atau layanan tertentu dengan biayanya. Mereka menautkan ke produk di situs kamu sambil juga memberikan gambaran singkat tentang apa yang kamu jual. kamu juga bisa menggunakan ekstensi harga untuk menyoroti penawaran atau pemberian gratis.
Selanjutnya, ekstensi SMS bisa ditambahkan untuk menyediakan cara cepat untuk mengirimi kamu pesan dengan pertanyaan. Metode ini biayanya sama dengan klik ketika seseorang memilih untuk menggunakannya, tetapi jauh lebih berharga karena ini adalah kontak langsung.
Terakhir, gunakan opsi penjadwalan untuk ekstensi info kamu. Ini berfungsi dengan baik jika kamu menjalankan promosi terbatas atau bahkan ingin menguji kata-kata yang berbeda untuk ekstensi info kamu. Selain itu, kamu bisa mengaturnya agar sesuai dengan pesan seperti perkiraan tanggal pengiriman berdasarkan hari dalam seminggu ketika para pencari melihat iklan kamu. Jika kamu menyebutkan obrolan langsung yang hanya buka selama seminggu, kamu bisa menghilangkan ekstensi ini di akhir pekan.
Mengapa ini berhasil:
Ekstensi memberikan informasi tambahan secara sekilas tanpa biaya tambahan. Mereka menyempurnakan iklan kamu sekaligus membuatnya mudah untuk menghubungi kamu.
Kekurangannya:
kamu mungkin tidak ingin menunjukkan harga, itu tidak masalah. kamu tidak mempunyai tracking device untuk melihat berapa banyak orang yang menggunakan opsi pengiriman pesan dalam Google Analytics. Tidak semua orang akan mempunyai aplikasi untuk opsi penjadwalan di info.
9. Gunakan Penargetan Geografis
Untuk membuat iklan berbayar kamu lebih efektif dan tertarget, pertimbangkan untuk menargetkan lokasi tertentu. Penargetan geografis akan membantu kamu membelanjakan anggaran di tempat pelanggan kamu berada dan juga memikirkan tawaran bertarget geografis berdasarkan musim atau cuaca.
Bagaimana cara melakukannya:
Sangat mudah untuk menargetkan lokasi di Google, cukup pilih campaign, klik ‘Setelan’, gulir ke bawah ke bagian ‘Lokasi dan Bahasa’, dan klik edit di bawah Lokasi. Dari sana kamu bisa memilih ‘tambah’, ‘kecualikan’ atau ‘di sekitar’.
Mengapa ini berhasil:
Penargetan geografis membantu kamu fokus pada pasar tertentu dan menghasilkan pesan yang lebih relevan dan pengembalian investasi yang lebih baik. Ini bagus untuk bisnis lokal seperti restoran atau penata rambut karena mereka bisa selektif tentang siapa yang melihat iklan mereka di Google Maps misalnya (lihat contoh di bawah) dan mengontrol pengeluaran itu.
Kekurangannya:
Agar berhasil, kamu perlu menargetkan lokasi yang tepat dengan konten yang tepat pada waktu yang tepat. Mudah membuang waktu dan klik jika kamu tidak melakukan riset dan memastikan penargetan kamu benar.
Diperbarui 2022
Gunakan Google Ads Untuk Mendapatkan Uang Untuk Bisnis kamu
Memperkenalkan beberapa metode yang tidak terlalu konvensional sebagai bagian dari taktik Google Ads bisa membantu kamu mendapatkan keunggulan dalam persaingan tanpa menghabiskan terlalu banyak uang.
