Clothing Line: 5+ Cara Memulai Bisnis Online Clothing Line

Akhirnya siap untuk meluncurkan dan mengembangkan clothing line kamu sendiri ?

Beralih dari ide ke desain, manufaktur, dan pemasaran sudah cukup untuk membuat siapa pun pusing. Mencoba memulai tanpa informasi yang cukup akan membuatnya lebih memakan waktu dan melelahkan daripada yang seharusnya.

Bahkan jika kamu tidak tahu cara menjahit jahitan, kamu masih bisa meluncurkan bisnis fashion yang sukses dan mempunyai bisnis kamu sendiri. Dalam panduan ini, kamu akan belajar bagaimana memulai clothing line kamu sendiri. Sumber daya selangkah demi selangkah ini mencakup tips dari lebih dari selusin profesional dan CEO fashion.

Pelajari Bisnis Busana Line 101

Sebelum mempelajari cara memulai bisnis pakaian berkualitas, kamu perlu mengetahui prospeknya. Tentu, industri fashion tampaknya diminati, tetapi kamu harus mendapatkan statistik untuk memastikan bahwa apa pun yang kamu pilih masih bisa bertahan dalam beberapa tahun dari sekarang saat kamu memulai. Lihatlah tren, pertumbuhan selama bertahun-tahun, dan prediksi.

Keadaan Industri Pakaian

Industri pakaian telah mencatat pertumbuhan yang stabil selama bertahun-tahun. Untuk memulai, perhatikan tren peningkatan CAGR sebesar 10,6% dari $408 miliar pada tahun 2017 menjadi lebih dari $706 miliar pada tahun 2022. Bahkan laporan konservatif masih menunjukkan pertumbuhan. Di Statista, kami melihat 4% dalam pertumbuhan global secara keseluruhan.

Secara  kustom, e-commerce tampak hebat. Ini mempunyai CAGR 15,3% pada 2018 menjadi 7,6% pada 2022. Ini mempunyai kategori belanja online paling populer, mengambil sekitar 57% pembeli online.

Pasar terus berubah karena selera dan lingkungan pelanggan. Ingatlah hal itu sebelum memilih produk. Beberapa dekade yang lalu, kamu perlu berpakaian rapi untuk bekerja, lalu berpakaian santai untuk keluar malam, dan seterusnya. Sekarang, banyak perusahaan mengizinkan pekerja lepas di semua hari kerja.

Kebiasaan telah berubah

Orang-orang menginginkan pakaian berkualitas lebih baik yang bisa mereka kenakan di tempat kerja, pergi keluar, atau di rumah sekaligus – dan kemudian hanya pakaian nyaman umum yang bisa mereka pakai untuk bersantai atau berolahraga.

Lihat Beberapa Sektor Terkemuka Untuk Mendapatkan Titik Awal Untuk Riset

• Activewear: Pasar activewear global tumbuh pada tingkat CAGR 6,5% dari 2018 – 2024. Pada 2024, nilainya hampir dua kali lipat dari 2017. Mulailah mencari kantong yang lebih kecil di industri ini, pasar wanita tumbuh dengan baik, menunjukkan 7,7% CAGR.
• Streetwear: Dalam dekade terakhir, streetwear telah menjadi tren yang stabil. Tidak hanya dalam pencarian online. Masuknya brand papan atas seperti Louis Vuitton telah membuat ini berkembang dari hanya jalanan menjadi pasar mewah. Akibatnya, itu menyumbang $ 15 miliar stabil ke pasar fashion mewah. Itu hanya satu sisi saja. Banyak bisnis UKM di niche streetwear mendapatkan jutaan dollar dari investor karena potensinya sangat besar.
• Pakaian Bayi: Meskipun jumlah orang yang menginginkan anak-anak lebih sedikit, peningkatan materialisme, tren seperti “mini-me”, dan lebih banyak orang tua yang mengizinkan anak-anak untuk mengubah keputusan pembelian mereka telah menyebabkan pasar ini terus berkembang. Prediksi menempatkannya pada CAGR 5,4% (2019-2023), dengan pendapatan sebesar $58, 521.000.000. Pasar AS saat ini merupakan sumber pendapatan terbesar meskipun tidak mempunyai jumlah anak terbanyak. Sumber.
• Shapewear: Shapewear adalah niche produk lain yang menang. Riset menunjukkan CAGR 7,1% dari 2018 – 2028. Dengan pendapatan $4,211,1 juta yang datang pada tahun 2018, kami memperkirakan lebih dari dua kali lipatnya selama sepuluh tahun ke depan. Sumber.
• Alas kaki: Pasar diperkirakan akan menghasilkan sekitar $320,44 miliar pada tahun 2023 dari $246,07 miliar yang tercatat pada tahun 2017. Pasar condong ke arah sepatu atletik dan pakaian kasual yang nyaman – pasar sepatu kets saja diperkirakan akan menarik $95,14 miliar. Sumber.

Model Bisnis Clothing Line Yang Bagus

Memulai clothing line yang sukses lebih dari sekadar mengetahui cara mendesain pakaian – kamu perlu membiasakan diri dengan model bisnis e-commerce yang tersedia untuk clothing line. Ini akan menentukan bagaimana kamu menangani inventaris kamu dan menemukan produk & pemasok untuk brand pakaian kamu.

Print On Demand

Jika kamu menyukai kata-kata/desain kecil pada item clothing line, atau kamu tidak terlalu menyukai gaya menggambar sepanjang waktu atau menjual milik orang lain, print on demand mungkin cocok untuk kamu. Beberapa toko mencampurnya dengan produk print on demand lainnya seperti mug. Kamu bisa mencetak sendiri atau mulai menggunakan aplikasi seperti Printful.

Print on demand benar-benar berfungsi saat target kamu turun. Misalnya, kamu bisa beralih ke gaya hidup.

Inkitout adalah salah satu brand yang mengalami hal ini. Ini menargetkan penggemar tato.

Grosir Kustom

Ada grosir biasa; lalu ada custom grosir. Dengan grosir biasa, kamu menyimpan pakaian dan menjualnya saat pesanan datang, tetapi dengan grosir  kustom, kamu menyesuaikan pakaian yang sudah jadi agar sesuai dengan visi kamu saat memulai. Kamu bisa menyulam, mencetak, mengubah, selama itu sesuai dengan apa yang kamu inginkan.

Ini membutuhkan lebih banyak modal, crowdfunding, angel investor (daripada membuat print on demand) untuk memulai, dan kamu harus menyimpan inventaris. Namun, itu hemat biaya untuk mendapatkan produk karena massal.

Perfect Sculpt adalah grosir e-commerce yang menjual di niche shapewear dan lingerie. Strategi yang berhasil bagi mereka adalah menjual ke pengecer (dengan dan MOQ) dan menjual langsung ke masyarakat umum.

Potong Dan Jahit/Label Pribadi E-commerce

Jika kamu ingin membedakan lini kamu sendiri sepenuhnya dari brand lain saat kamu memulai, maka inilah cara yang harus dilakukan. Arika Sato mempunyai brand pakaian private label sendiri.

Untuk potong-dan-jahit, kamu mendesain, membuat sketsa, sumber kain, menjahit, plus pemasaran e-commerce. Proses mengubah desain menjadi pakaian mungkin memakan waktu berbulan-bulan, terutama jika kamu ingin menjahit lebih banyak. Ini kerja keras, tetapi kamu akan memperoleh manfaat dari tips ini dari pemilik bisnis brand fashion lainnya.

Untuk label pribadi

kamu melakukan desain atau mengubah desain dari pabrikan. Di sini, kamu harus menemukan produsen untuk memotong dan menjahit kain ke dalam desain pakaian awal yang telah kamu tentukan. Jadi, kamu membayar untuk produksi penuh. Ada potensi nilai yang dirasakan lebih tinggi dari audiens kamu.

Busana Kustom

Busana kustom menyesuaikan setiap pakaian dengan pelanggan individu. Orang-orang menyukai desain  kustom, jadi gairahnya ada di sana, tetapi kemungkinan besar kamu akan mengeluarkan banyak biaya untuk memulai, artinya kamu harus mengenakan biaya lebih dari rata-rata perusahaan pakaian e-commerce.

Hockerty melakukannya. Itu membuat dan menjual setelan  kustom dengan menyediakan banyak opsi untuk penyesuaian kepada pengunjung website.

Sumber daya tambahan

• Antthony M Hankins
• Patrick Morrison Of Furious Goose

Teliti Pasar Fashion dan Identifikasi Pesaing

kamu membutuhkan produk DAN target pasar tertentu. Mencetak jaring yang lebar tidak akan meningkatkan peluang kamu untuk sukses; menargetkan semua orang akan membuat kamu mempunyai bisnis yang sulit untuk dipasarkan dan lebih banyak persaingan. Bukannya, temukan niche pasar kamu sehingga kamu bisa memasarkan dengan mudah dan menjangkau audiens yang bersemangat.

Niche Luas Untuk Brand Pakaian Sendiri

Niche yang luas adalah sektor dalam industri yang kamu inginkan untuk bisnis kamu, misalnya butik. Memilih niche yang luas biasanya lebih mudah daripada mendapatkan niche mikro, terutama setelah kamu mempunyai gambaran umum tentang jenis bisnis fashion yang ingin kamu masuki.

Ini adalah beberapa niche luas di pasar clothing line:

• Activewear
• Baju renang
• Pakaian perusahaan wanita
• Pakaian perusahaan pria
• Pakaian tidur
• Pakaian dalam
• Pakaian kasual wanita
• Pakaian kasual pria

Niche mikro

Niche mikro kamu menempatkan kamu di tempat yang tepat dari audiens target kamu. Ini adalah audiens target spesifik kamu + produk spesifik, misalnya, pakaian kasual untuk wanita tinggi. Sangat penting untuk mempunyai gagasan tentang ini sebagai startup e-commerce. Setelah kamu mengembangkan persona kamu, kamu bisa menelusuri lebih jauh.

Beberapa niche mikro clothing line awal adalah:

• Pakaian kerja kreatif untuk wanita ukuran plus
• Print on demand pakaian pecinta anjing
• Megging
• Fashion cepat untuk pria

Sebuah Clothing Line Bisa Menemukan Masalah Pasar

Buatlah daftar masalah yang ingin kamu pecahkan dan teliti. Kamu mungkin berpikir bahwa kamu telah menemukan pasar yang banyak diminati, tetapi jika kamu tidak mendapatkan data untuk memvalidasi apa yang telah kamu temukan, kamu akan kehilangan poin-poin penting yang seharusnya mempengaruhi pertumbuhan ide bisnis kamu.

Riset kamu akan membantu kamu mempersempit ide-ide kamu menjadi yang terbaik. Juga, beberapa pasar sangat jenuh sehingga mendapatkan daya tarik akan sangat sulit dibandingkan dengan yang lain.

Teliti Produsen Dan Jelajahi Ide Produk kamu Untuk Perusahaan Pakaian kamu

Sulit untuk benar-benar menghubungi produk kamu tanpa pertama kali menjelajahi apa yang ada di luar sana. Kamu perlu me-riset produsen clothing line mencoba beberapa pencarian google. Sebelum kamu melakukannya, kamu perlu mengetahui kemampuan yang kamu cari. Jika kamu memilih label pribadi untuk clothing line awal kamu, carilah yang memberikan perubahan  kustom dan tidak hanya menjahit label kamu.

Juga, peroleh harga dari banyak dan bandingkan. Lihat apa yang telah mereka lakukan sebelumnya untuk mendapatkan inspirasi. Kamu juga bisa melihat Alibaba dan pasar lainnya untuk melihat pakaian serupa yang dibuat oleh produsen untuk mengetahui penyelesaian, proses, dan pabrik mereka. Kemudian peroleh sampel awal.

Teliti Pesaing kamu Untuk Melihat Apa yang Berhasil

Setiap pasar mempunyai pesaing. Bahkan jika kamu membawa ide baru, masih ada pesaing – mungkin menjual gaya lama.

Teliti pesaing kamu, periksa titik harga pada produk mereka. Banyak orang tidak mau membayar lebih tinggi ketika ada banyak pilihan dengan harga lebih rendah, terutama jika kamu baru memulai bisnis. Juga, periksa desain dan produk mereka, lihat ulasan yang ditinggalkan pelanggan. Ini akan memberimu gambaran tentang tambahan yang ingin dilihat oleh audiens target kamu.

Lihat pesan brand mereka. Semakin banyak kamu tahu tentang pesan kamu, semakin kamu bisa membedakan pesan kamu darinya dan membuat brand kamu unik.

Cari tahu strategi traffic (pengunjung) mereka.

• Dari mana mereka mendapatkan backlink?
• Topik/kata kunci yang mereka ranking

Ahrefs dan SEMRush mempermudah mendapatkan informasi ini. Masukkan URL pesaing kamu. Kamu tidak perlu tahu banyak – cukup tau satu. Kedua alat itu bisa memberi kamu yang lain.

Kembangkan Persona kamu Untuk Menyesuaikan Pesan dan Brand kamu dengan Benar

kamu tidak bisa memasarkan produk kamu secara efektif tanpa memahami audiens target kamu. Kamu membutuhkan wawasan tentang siapa pelanggan kamu.

Ada banyak cara untuk me-riset TA kamu. Kamu bisa menggunakan audiens Facebook, forum online, survei. Kumpulkan informasi yang memungkinkan kamu membangun orang fiktif yang kamu jual.

Dapatkan ini untuk membangun persona kamu:

1. Nama
2. Usia
3. Lokasi
4. Hobi
5. Profesi
6. Titik nyeri
7. Untuk apa mereka membutuhkan/menginginkan produk kamu
8. Apa yang penting bagi mereka saat membeli
9. Kekhawatiran yang mereka miliki sebelum membeli

kamu bisa menebak beberapa informasi di sini, profesi dan nama, misalnya. Bangun lebih dari satu persona.

Dengan riset audiens target yang efektif dan pemetaan persona pembeli, kamu bisa menyesuaikan pesan, produk, perilaku, dan perhatian kamu ke grup dalam persona kamu yang kamu jual.

Sumber daya tambahan

• Bagaimana Melakukan Riset Pasar Online untuk Bisnis E-commerce kamu
• Cara Membuat Persona Pembeli Terperinci untuk Bisnis kamu
• Cara Memulai Bisnis eCommerce Konten-Pertama 
• Andreu Fernandez dari Hockerty
• Brian Lim dari Emazing Group
• Mike Vensel
• Sauvage Tara
• Lillian Daniels

Draf Rencana Bisnis dan Mulai Mengumpulkan Biaya

Sebuah rencana bisnis tidak hanya untuk bisnis batu bata dan mortir. Menyusun rencana bisnis kamu akan mempersiapkan kamu menghadapi tantangan dan peluang potensial di pasar kamu sebagai wirausahawan fashion pemula. Saat menyusunnya, perhatikan:

1. Proposisi nilai kamu
2. Model bisnis kamu
3. Analisis Pasar
4. Pemasaran dan Penjualan
5. Biaya awal seperti teknologi dan POS
6. dan manajemen keuangan

Saat kamu mempersiapkan rencana bisnis kamu, pastikan itu fleksibel karena pasar dan perilaku pelanggan berubah. Saya memilih untuk tidak masuk secara mendalam ke dalam rencana bisnis karena saya melakukan langkah demi langkah dalam artikel ini. Ada juga template yang bisa kamu isi yang akan membuat investor terkesan.

Analisis biaya

Memahami berapa biaya untuk mendapatkan produk kamu, menyiapkan toko kamu, dan menjalankannya akan membantu kamu menetapkan titik harga yang tepat, merencanakan pemasaran kamu, dan mencapai break-even kamu pada waktu yang tepat.

Ini adalah biaya yang perlu dipertimbangkan:

1. Biaya Tetap Satu Kali: Biaya ini tidak berubah terlepas dari inventaris kamu. Ini termasuk pendaftaran bisnis, pengaturan website, dan branding.
2. Biaya software Bulanan: kamu memerlukan otomatisasi pemasaran, aplikasi cross/upselling, dan POS fashion untuk mengoperasikan dan mengelola bisnis kamu. Kebanyakan yang hebat tidak gratis.
3. Biaya Produksi: Ini termasuk biaya untuk memproduksinya (sendiri) atau mendapatkannya dari pabrikan kamu, dan juga harga yang akan kamu bayarkan untuk mengirimkannya ke kamu/pusat pemenuhan.

Saya telah menyiapkan checklists startup dan rencana bisnis gratis. Ini benar-benar gratis. Daftar ke Ecommerce CEO Business School (gratis), dan kamu akan mendapatkannya di email kamu.

Siapkan Bisnis kamu dan Singkirkan Masalah Hukum

Sebelum kamu mendirikan toko online kamu atau mendapatkan produk dari produsen, ada satu hal yang harus kamu lakukan – menyiapkan bagian legal dari bisnis kamu. Periksa apakah nama brand yang kamu pikirkan tersedia.

kamu setidaknya harus memasukkan bisnis baru kamu dan mendapatkan lisensi kamu sebelum menghubungi pemasok. Kamu mungkin juga perlu brand dagang konsep kamu.

Lakukan hal berikut:

• Pilih nama bisnis
• Daftarkan perusahaan kamu
• Dapatkan lisensi dan izin bisnis kamu
• Dapatkan Nomor Identifikasi Majikan kamu
• Buka rekening bank bisnis

Sumber daya tambahan

• 15 Hal yang Tidak Dilakukan Perancang Busana Sukses
• Jaringan Industri Fashion
• Jessica Louise

Desain dan Sumber Produk Untuk Clothing Line kamu

Mempunyai desain kamu di kepala dan di atas kertas adalah dua hal yang berbeda. Kecuali jika kamu berencana untuk menjadi satu-satunya perancang busana, penjahit, dan semuanya, kamu perlu mengubah desain kamu menjadi hal-hal yang bisa dipahami oleh pabrikan kamu. Ini akan menghemat banyak waktu kamu bolak-balik.

Tahap Konsep

Di sinilah kamu membuat sketsa atau mengambil gambar dari apa yang ingin kamu desain. Desain akan membantu pabrik mengetahui apa yang kamu inginkan. Kamu harus mendapatkan seorang desainer untuk mendigitalkan ide-ide kamu menggunakan software seperti Illustrator. Jika kamu akan melakukannya sendiri, pelajari cara mendesain pakaian secara digital.

Buat Paket Teknologi

Sumber

Paket teknologi adalah cetak biru produk kamu. Ini meminimalkan kesalahan dalam pengambilan sampel dan produksi karena menunjukkan kepada produsen kamu langkah dan bahan yang tepat yang kamu inginkan, dan membantu kamu melacak perkembangan produksi.

Ini harus mempunyai:

1. Pengukuran
2. Penjelasan rinci tentang konsep dan karya seni kamu
3. Jenis kain
4. Jahitan
5. Warna bahan dan jahitan
6. Aksesoris (jika ada)
7. Informasi label dan tag
8. Petunjuk pengemasan dan pelacakan

Ini banyak pekerjaan, tetapi kamu bisa mendapatkan konsultan, desainer atau menggunakan alat online untuk melakukannya.

Sumber Kain Dan Bahan

kamu perlu memberikan rincian pabrikan kamu pada kain, resleting, elastis, interlinings, tali, tepukan, dan bahan lain yang kamu inginkan. Detail kecil ini sering diabaikan.

Jelajahi materi

Pertama untuk mendapatkan kualitas, komposisi, berat, dan warna yang kamu inginkan. Saat kamu meluncurkan, kamu ingin produk kamu mengesankan pelanggan kamu sehingga mereka menyebarkan berita dan kembali. Cari tahu dari produsen bahan yang bisa mereka peroleh sendiri dan bahan yang kamu butuhkan untuk mereka.

Sablon, Karya Seni Dan Label

Ketahui opsi yang tersedia untuk tag, label, karya seni, dan semacamnya. Juga, sebelum merekamnya dalam paket teknologi, ukur penempatan desain, dan label kamu (cetak atau tag), lalu catat pengukuran dan penempatan yang tepat, secara eksplisit.

Membuat Pembuatan Pola Digital Dan Fisik

Demi konsistensi, potong desain kamu menjadi pola yang bisa digunakan untuk produksi. Misalnya, t-shirt tanpa lengan akan mempunyai potongan korset dan tali bahu. Lakukan pada sudut digital untuk dikirim ke pabrikan kamu secara elektronik dalam paket teknologi kamu, dan juga secara fisik. Pembuatan pola akan mempertahankan gaya kamu sepanjang waktu.

Pastikan kamu menilainya naik dan turun untuk ukuran lain di clothing line kamu sendiri.

Sampel Akhir

Dari sampel awal yang kamu terima sebelumnya, pilih yang paling kamu sukai, perbarui dengan paket teknologi kamu, dan peroleh sampel akhir dari produsen pakaian kamu. Pastikan kamu melihat lebih dekat untuk memeriksa perbaikan dan potensi masalah untuk menyaring produsen yang tidak membuat konsep kamu benar.

Uji Produk kamu

Selalu uji produk kamu sebelum kamu pergi untuk produksi massal. Uji sendiri dan peroleh mata dan tangan ekstra juga. Peroleh feedback dari keluarga, teman, dan pihak ketiga lainnya – mungkin, calon pelanggan dan pemberi pengaruh. Peroleh pemikiran orang dan buat perubahan yang diperlukan.

Setujui Jadwal Dengan Pemasok Produk

Sepakati waktu produksi dengan pabrik. Pastikan ada cukup waktu antara tanggal akhir proses manufaktur dan tanggal peluncuran. Kamu harus mempunyai bagian dalam paket teknologi kamu tentang jadwal dan tindak lanjut.

Cari Tahu Waktu Proses Produksi

Waktu produksi adalah satu hal, lead time adalah hal lain. Item kamu bisa diproduksi hari ini tetapi dikirim dalam enam minggu. Cari tahu apa lead timenya. Berhati-hatilah bahwa setiap perubahan yang kamu buat nanti akan mempengaruhi waktu tunggu.

Menanyakan Tentang Pengemasan Dan Pilihan Pengiriman

Kemasan kamu bisa menambah nilai yang dirasakan dari produk kamu. Kamu bisa mengemas ulang setiap item sendiri, tetapi bukankah akan lebih mudah jika produsen pakaian melakukannya untuk kamu? Cari tahu opsi pengemasan yang mereka miliki serta pengirimannya.

Untuk set pertama

kamu mungkin ingin mengirimkannya kepada kamu bukannya pusat pemenuhan Amazon kamu. Cari tahu bagaimana mereka mengirim ke negara kamu dan peroleh harga pengiriman, dan kemungkinan bea cukai yang mungkin perlu kamu bayar.

Jangan lupa

Periksa pakaian dan angkat masalah dengan cepat jika hal-hal tidak terlihat seperti yang kamu tentukan.

Pertimbangkan Agen Sumber

Jika semua langkah untuk menemukan produsen pakaian yang tepat dan memastikan tidak ada yang salah tampak seperti tugas yang melelahkan, peroleh ahlinya. Ada agen sumber dan alat seperti Sewport untuk membantu kamu melewatinya.

Sumber daya tambahan

• Kamus Kain – 200+ nama kain
• Panduan Langkah Demi Langkah Untuk Membuat Paket Teknologi
• Arika Sato ( Instagram )
• Pakaian Renang Jake Smith dari Smithers

Buat Brand Clothing Line kamu

Di luar produk, apa yang akan menjadi landasan minat bersama dengan target pasar kamu?

Pelanggan kamu akan memposisikan kamu dalam piramida ini, dan hubungan serta komunikasi kamu dengan mereka akan memengaruhi di mana mereka menempatkan kamu.

Mempelajari Brands

Ini membantu untuk mempelajari pemosisian brand dari beberapa brand clothing line teratas untuk mendapatkan inspirasi kualitas yang ingin kamu sertakan. Orang-orang kemungkinan besar akan membeli dari brand yang kisahnya bisa mereka hubungkan. Ini bahkan lebih penting dalam industri pakaian jadi karena orang membeli clothing line yang terhubung dengan identitas mereka sehingga brand kamu akan menjadi perpanjangan dari cara mereka melihat diri mereka sendiri.

Strategi Diferensiasi Brand

Selain perbedaan warna dan font, apa lagi yang kamu miliki? Jika kamu berpikir bahwa menunjukkan gaya hidup saja sudah cukup, maka kamu salah. Saya tidak bisa menghitung berapa banyak bisnis yang bergerak di bidang olahraga. Jika kamu tidak bisa membedakan dan berevolusi dari kotak yang sama dengan sebagian besar dari mereka, kamu tidak akan menjual sebanyak itu.

Pikirkan poin diferensiasi yang kamu miliki terhadap pesaing dan pilih tiga teratas untuk menjadi fokus. Strategi kamu mungkin termasuk:

1. Nilai layanan, seperti bantuan cepat melalui obrolan langsung, layanan pelanggan yang luar biasa, dll
2. Kepribadian/penyihir brand kamu
3. Orang-orang yang mewakili kamu (karyawan, influencer, dll.)

Strategi Diferensiasi Produk

Strategi diferensiasi produk yang paling populer adalah harga dan fitur, tetapi keduanya sangat mudah ditiru oleh pesaing kamu, tetapi bukan berarti tidak berguna. Strategi diferensiasi produk lainnya adalah:

1. Penampilan (mewah, vintage, dll.)
2. Proses pembelian yang lebih baik (personalisasi, pengalaman)
3. Kain yang lebih baik dan bahan lainnya
4. Kemasan yang lebih baik
5. Poin rasa sakit yang hanya kamu hapus

Pernyataan Nilai Pelanggan

Pernyataan nilai kamu menjelaskan mengapa orang harus membeli dari kamu. Ini menggabungkan proposisi nilai kamu, yang seharusnya menjadi keadaan setelah yang diinginkan yang harus dimiliki orang ketika mereka membeli clothing line kamu dari kamu. Kebutuhan psikologis atau pemenuhan diri apa yang mereka peroleh dari mengenakan pakaian yang kamu hasilkan?

Proposisi Nilai

Proposisi nilai kamu harus sederhana, mudah diingat, diinginkan, dan unik, meliputi:

• Pelanggan sasaran kamu
• Pernyataan kebutuhan
• Produk kamu
• Kategori
• Keuntungan

Gunakan Komunitas

Misalnya, jika kamu menjual kepada wanita bertubuh mungil, kamu bisa membuat komunitas yang berbagi tentang betapa sulitnya mendapatkan gaun yang pas hingga sampai kepada kamu, itu bagus. Kamu tidak hanya menunjukkan nilai, tetapi kamu juga menciptakan rasa mempunyai bagi calon pelanggan.

Pernyataan Pemosisian Brand

Salah satu cara untuk terlihat berbeda adalah melalui proposisi brand yang unik. Itu akan mempunyai kamu:

• Pandangan Brand
• Suara
• Filsafat/kepribadian
• Mengapa orang harus membeli dari kamu
• Visi Misi

Pikirkan apa yang harus memotivasi orang untuk membeli, buat tagline yang menarik, dan pikirkan misi & visi singkat.

Misi harus difokuskan pada bagaimana kamu ingin mencapai visi kamu, apa yang kamu lakukan, untuk siapa, dan bagaimana kamu melakukannya. Visi kamu harus difokuskan pada mengapa kamu berada dalam bisnis dan seperti apa masa depan yang ideal untuk brand tersebut.

Sumber daya tambahan

• Karl Shaw
• Shannon Ashford dari Tom Foolery

Pemasaran & Harga Produk

Pemasaran produk dan penetapan harga keduanya berjalan bersamaan karena begitulah cara produk kamu akan disajikan dan dijual. Kamu membutuhkan rencana yang solid.

Saya akan menunjukkan kepada kamu penawaran dasar yang harus kamu miliki, cara menetapkan harga, dan mengambil foto.

Miliki Penawaran Dan Promosi Untuk Mendapatkan Penjualan

kamu harus mempunyai penawaran dan promosi dasar yang ditetapkan sebelum kamu meluncurkannya. Miliki produk loss leader/tripwire yang kamu gunakan untuk mendapatkan penjualan pertama. Untuk produk tersebut, kamu tidak memikirkan keuntungan, tetapi cara untuk membuat orang mencoba pakaian kamu, mengirimkan email ke pasar kepada mereka, mendapatkan uang melalui down/up/cross-selling, dan mencetak penjualan kedua. iHeartRaves menjalankan promosi musiman di seluruh toko di Rave Gear mereka.

Margin (Harga Lantai Dan Plafon)

Untuk menetapkan harga/margin, hitung berapa biaya yang kamu keluarkan untuk mendapatkan produk kamu. Itu termasuk berapa banyak produsen/pemasok kamu mengenakan biaya per item dan harga untuk mengirimkan setiap item dari pabrik ke Amazon atau mitra pemenuhan apapun yang kamu gunakan.

Lihatlah toko pesaing

Lihat berapa harga plafon dan lantai untuk manfaat dan (mungkin) kualitas kain yang sama persis. Harga plafon adalah yang tertinggi, dan lantai adalah yang terendah. Tetapkan paling banyak yang menurut kamu bisa kamu jual dalam dua rentang tersebut sambil tetap mempunyai markup 70-100% untuk pengeluaran kamu.

Tetapkan harga minimum kamu juga

Itu tarif diskon. Pastikan kamu masih memperoleh untung dari produk inti kamu. Jika markup awal kamu adalah 70%, kamu bisa menetapkan markup 30% sebagai harga diskon. Jadi, kamu masih menunjukkan kepada pelanggan bahwa ada diskon 40% sambil tetap memperoleh untung.

Dapatkan Background Putih Dan Foto Produk Gaya Hidup

Dapatkan fotografer atau pelajari cara mengambil gambar profesional, dan gunakan panduan fotografi produk ini dan ambil foto produk candid. Mempunyai sudut yang berbeda – belakang, depan, samping, jahitan, closeup, setiap warna/variasi, dll.

Miliki background putih/kosong sehingga clothing line kamu sendiri akan menonjol dan menjadi pusat perhatian. Juga, ambil foto gaya hidup; seseorang mengenakan pakaian pada hari-hari biasa dengan background yang sesuai. Misalnya, activewear saat berlari atau di gym.

Juga, mempunyai pakaian promosi bersama-sama. Jika kamu memberikan bundel sebagai upsell kamu, peroleh gambaran keseluruhan tampilan bersama-sama.

Sumber daya tambahan

• Gambar Produk E-commerce Dan Tips Video untuk Meningkatkan Kepercayaan, Keterlibatan, dan Konversi
• Definisi Titik Harga Industri Pakaian Jadi – Ketentuan Kepentingan Industri Fashion
• Pakaian Renang Heather Leigh

Luncurkan dan Promosikan Toko Online kamu

Pilih platform e-commerce yang tepat untuk bisnis kamu. WooCommerce, Shopify, dan BigCommerce ada di bagian atas daftar saya, tetapi kamu mungkin menginginkan yang lain. Sesuatu yang sangat disesuaikan mungkin memerlukan platform sumber terbuka seperti X-Cart. Saat mendesain toko kamu, pastikan bahwa gambar dan warna kamu ditempatkan dengan benar untuk memberikan apa yang kamu perjuangkan.

Banyak toko masih mempunyai foto produk yang sulit dilihat di layar kecil atau proses checkout yang lama. Dalam fashion, orang akan datang dari Instagram ke website kamu.

kamu ingin memastikan bahwa kamu mendesain untuk mobile screens – obsesi seluler adalah tren terpenting dalam e-commerce saat ini. Jadikan milik kamu mulus dan menarik. Desain responsif saja tidak cukup, kamu perlu melayani pengguna seluler.

Pelajari cara mempromosikan brand kamu menggunakan pemasaran konten; menghasilkan konten, mendapatkan link dari website lain melalui posting tamu, mensponsori peragaan busana yang berpikir di New York, dan memanfaatkan media sosial. Juga, jangkau blogger dan influencer – IG adalah tempatnya sekarang.

Rata-rata, kamu mungkin membelanjakan antara $130 hingga $1,400, atau lebih bergantung pada siapa yang kamu hubungi., tetapi hal baiknya adalah pengguna siap membeli. Ini adalah pasar matang yang bisa kamu peroleh.

Itu tidak berakhir di sana. Setelah kamu mulai mendapatkan pesanan, pelajari pelanggan kamu untuk melihat apa yang mereka suka dan tidak.

Sumber daya tambahan

1. 25 Strategi Pemasaran Sukses Dari Industri Fashion

Siap Memulai Brand Clothing Line?

Saya harap tips memulai clothing line ini menjawab pertanyaan yang kamu miliki. Memulai bisnis clothing line bukanlah hal yang mudah, tapi kerja keras yang konsisten bisa membuat bisnis clothing line kamu sukses.

Mulailah me-riset niche yang kamu sukai dan peroleh desain kamu secara digital. Jangan lupa – mempunyai website dengan produk tidak berarti kamu telah meluncurkan sepenuhnya. Promosikan dan bekerja keras untuk membuat pelanggan datang kembali. Juga Ingatlah bahwa pelanggan kamu lebih cenderung menemukan inspirasi dari sumber eksternal seperti influencer dan blogger daripada langsung dari kamu, jadi gunakanlah.