Apa Itu Motivasi Ekstrinsik Dan Bagaimana Cara Mengimplementasikannya?

Ditulis.ID – Jika atasan kamu memberi kamu kenaikan gaji sebesar 50%, apakah kamu akan lebih terpacu dan termotivasi untuk membuktikan diri? Bagaimana dengan situasi ketika kamu pergi ke toko dan bisa menguangkan poin kartu kredit kamu? Apakah ini membuat kamu cenderung terus berbelanja? Jika kamu menjawab ya atas pertanyaan-pertanyaan ini, kamu mulai memahami motivasi ekstrinsik.

Ia masih mampu membuat kita bergerak, namun tidak setingkat dengan kembarannya, dan tidak dalam waktu lama.

Sederhananya, imbalan ekstrinsik tidak bertahan lama.

Namun, tidak bisa disangkal bahwa motivasi ekstrinsik berhasil. Hal ini cepat, nyata, dan seringkali bisa diukur dan disesuaikan secara khusus (pikirkan bonus), dan bahkan mendorong kita untuk mengambil tindakan.

Apa itu Motivasi Ekstrinsik?

Mari kita mundur sejenak dan membahas apa yang dimaksud dengan motivasi ekstrinsik.

Motivasi ekstrinsik adalah insentif eksternal yang mendorong kita untuk melakukan aktivitas tertentu untuk mendapatkan imbalan atau menghindari hukuman. Itu datang dari luar untuk memotivasi orang.

Sejak masa kanak-kanak, definisi kita tentang apa yang membuat kita termotivasi dibentuk oleh kehidupan keluarga dan sekolah. Ketika kita masih muda, nilai dan penghargaan yang bagus memotivasi kita untuk berprestasi di sekolah.

Seiring bertambahnya usia, motivasi ekstrinsik menjadi berdampak di tempat kerja – kita ingin bekerja lebih baik dalam karier kita untuk mendapatkan lebih banyak uang, lebih banyak status, atau apa pun yang bisa membuat kita mandiri.

Mari kita lihat contoh untuk menjelaskan perbedaan antara insentif ekstrinsik dan intrinsik serta bagaimana insentif tersebut memotivasi kita.

Seorang siswa yang mengerjakan pekerjaan rumahnya karena takut akan sanksi orang tua termotivasi secara ekstrinsik. Sebaliknya, jika mereka melakukannya karena mereka menganggapnya menarik atau percaya bahwa hal ini akan membantu mereka berlatih dan meningkatkan keterampilan mereka, maka mereka didorong secara internal.

Kedua jenis motivasi ini berfungsi untuk membuat kita bergerak, namun intensitas, keinginan, dan kualitas hasil kita bisa berbeda.

Seberapa Baik Cara Kerjanya?

Penelitian berulang kali menegaskan bahwa motivasi internal adalah cara yang lebih disukai jika seseorang ingin mempunyai dorongan yang konsisten untuk menyelesaikan tugas, bekerja lebih baik, atau meningkatkan diri.

Jadi, tidak diragukan lagi bahwa insentif intrinsik lah yang menjadi pemenangnya, namun hal ini tidak berarti bahwa kita harus mengabaikan penghargaan eksternal karena dianggap tidak efektif. Motivasi ekstrinsik adalah tindakan yang baik. Jika digunakan dengan benar, ini juga bisa memberikan hasil, tetapi kamu perlu membaca rinciannya.

Artinya, kita cepat terbiasa dengan hal-hal yang baik.

Ini mungkin ada hubungannya dengan pola pikir “ingin” vs. “harus”. kamu memulai dari pola pikir yang berbeda, dan berakhir dengan hasil yang berbeda.

Sederhananya, jika kamu senang melakukan sesuatu dan mulai mendapatkan imbalan atas hal itu, dorongan batin kamu untuk melakukannya akan semakin menurun.

Terlepas dari itu, motivasi eksternal tetap bisa mendorong kamu mengambil tindakan. Lagi pula, tidak semua yang kamu lakukan bisa menyenangkan dan memuaskan, bukan? Namun, jika kamu perlu mencapai sesuatu yang mungkin tidak ingin kamu lakukan, penghargaan ekstrinsik sering kali bisa mendorong kamu melewati upaya ekstra yang kamu perlukan untuk mencapai garis finis, terutama jika menyangkut bidang akademis (nilai pemikiran) dan pekerjaan (pekerjaan, gaji, dan pengakuan).

Contoh Imbalan Ekstrinsik

1. Uang

Saat kamu mendengarkan radio, pernahkah kamu memperhatikan bahwa banyak acara bincang-bincang menawarkan imbalan uang untuk “menelepon” atau berpartisipasi dalam aktivitas ini atau itu? Ini adalah contoh reward yang menimbulkan motivasi ekstrinsik untuk meningkatkan minat bermain.

kamu juga bisa melihat ini adalah kenaikan gaji yang kamu coba dapatkan di tempat kerja. Gagasan tentang uang tambahan mungkin memotivasi kamu untuk bekerja lebih keras dan mengesankan atasan kamu.

2. Hadiah

Berapa banyak uang yang kamu habiskan di pameran atau karnaval untuk mencoba memenangkan hadiah kecil konyol yang ditawarkan stan permainan? Bagaimana dengan hadiah menyenangkan yang ditawarkan teman kamu karena memenangkan permainan di baby showernya? Hadiah sering kali merupakan motivator eksternal yang hebat.

Kita bisa menggunakan hal ini untuk keuntungan kita dengan berjanji untuk membeli sesuatu yang baik untuk diri kita sendiri jika kita menyelesaikan tugas atau aktivitas tertentu.

3. Nilai

Ini adalah salah satu sumber motivasi ekstrinsik yang paling umum dan kita semua kenali. Meskipun kamu belum tentu termotivasi oleh kemungkinan mendapatkan nilai bagus, orang tua kamu mungkin termotivasi.

4. Promosi/Pengakuan

Jika berbicara tentang contoh motivasi ekstrinsik di tempat kerja, peluang mendapatkan promosi di tempat kerja merupakan sumber motivasi yang sangat besar dalam pekerjaan kita. Kami menyukai gagasan untuk diakui atas pekerjaan yang kami lakukan dan merasa dihargai pada sesuatu yang terasa berlarut-larut ketika kami telah bekerja di suatu tempat selama beberapa waktu.

5 Cara Memanfaatkan Motivasi Ekstrinsik kamu

Berikut ini cara menggunakan pendorong eksternal dengan lebih baik untuk meningkatkan kinerja kamu, mencapai tujuan, dan meningkatkan kehidupan kamu.

1. Gunakan untuk Memicu Tindakan

Berapa kali kamu berkata pada diri sendiri: “Jika saya melakukan X, saya akan memanjakan diri saya dengan Y”? Misalnya, “Jika saya tidak melakukan diet curang minggu ini, saya akan memberi diri saya sepotong kue di akhir pekan,” atau “Jika saya bekerja keras dan mendapatkan promosi itu, saya akan membeli mobil yang lebih bagus.”

Faktanya, ketika kita melihat “wortel” dari dekat, itu bisa membuat kita semakin bertekad untuk mendapatkannya.

Mengenai perilaku manusia, kita cenderung tertarik pada imbalan langsung (saya akan mengambil $50 hari ini) vs. manfaat yang diharapkan di masa depan ($100 dalam 6 bulan). Dalam eksperimen, orang-orang secara konsisten mengambil pilihan “sekarang” dibandingkan pilihan untuk mendapatkan lebih banyak, tetapi nanti.

Hal yang sama juga berlaku pada motivasi—walaupun insentif internal bisa memberi kita lebih banyak manfaat dalam jangka panjang, masih terdapat tingkat ketidakpastian karena kamu sering kali harus bermain dalam jangka panjang dan menunggu hingga hasrat kamu terbayar, terutama secara finansial. Ada juga pertanyaan apakah kamu bisa merasa benar-benar puas dengan melakukan sesuatu semata-mata demi kepuasan kamu sendiri, bahkan ketika tidak ada seorang pun yang mengakui upaya, keterampilan, atau pencapaian kamu.

2. Buat Orang Lain (Atau Diri kamu Sendiri) Melakukan Apa yang kamu Lakukan

Meyakinkan orang lain untuk melakukan apa yang kita inginkan tidak bisa disangkal merupakan keterampilan yang sangat berharga. Salah satu cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah dengan memberi mereka pujian. Hal ini bisa berupa umpan balik positif atau pujian, namun merupakan imbalan langsung yang bisa memberikan manfaat besar bagi orang lain melalui motivasi ekstrinsik.

Jika kamu seorang manajer yang ingin memberikan dorongan kepada karyawan kamu, meminta bantuan seorang teman, atau bahkan mungkin memaksa diri kamu sendiri untuk melakukan sesuatu yang telah kamu tunda—berilah pujian.

Tentu saja, jika kamu selalu mencari pujian atau terlalu memuji diri sendiri, itu mungkin berarti kamu mempunyai sedikit sifat narsistik dalam kepribadian kamu. Hal ini tentu saja akan membuat kamu sangat rentan terhadap jebakan treadmill hedonis.

Alternatifnya, jika kamu mencoba membuat orang lain melakukan apa yang kamu inginkan dengan memanfaatkan sisi lembut mereka, kamu mungkin telah melangkah ke dalam wilayah berbahaya Machiavellianisme.

Jadi, ketika kamu memuji orang lain atau diri kamu sendiri, dan menerimanya, pastikan ada benarnya.

3. Tunjukkan Uangnya

Ingat ungkapan epik dari film Jerry Maguire? Uang adalah motivator yang kontroversial.

Atau, seperti kata-kata Arnold Schwarzenegger:

“Uang tidak membuatmu bahagia. Saya sekarang punya $50 juta, tapi saya sama bahagianya ketika saya punya $48 juta.”

Namun, uang masih menjadi pendorong yang kuat bagi banyak dari kita karena banyaknya manfaat yang diberikannya.

Daripada berfokus pada angka-angka (“Saya ingin mempunyai satu juta dolar di bank”), pikirkan manfaat dari meningkatkan keuangan kamu—terutama, kebebasan yang akan diberikan kepada kamu dan berkurangnya stres dan kekhawatiran.

4. Wortel dan Stik

“Wortel dan hukuman” berarti bahwa untuk melampaui apa yang kita lakukan, pemberi kerja menggunakan imbalan (kenaikan gaji, bonus, pengakuan, umpan balik positif) atau hukuman (umpan balik negatif, penurunan gaji, penurunan pangkat). Ini telah menjadi topik hangat di kalangan psikolog organisasi untuk sementara waktu mengenai apa yang lebih berhasil dan apakah pendekatan penghargaan-hukuman adalah cara terbaik untuk memanfaatkan motivasi ekstrinsik.

Hal ini memberikan hasil yang lebih baik dalam hal motivator eksternal.

Tapi hukuman juga berhasil. Misalnya, jika kamu takut gagal dalam ujian, hal ini mungkin mendorong kamu untuk belajar lebih giat. Jika kamu takut mendapat masukan yang tidak menyenangkan pada tinjauan tahunan kamu, kamu akan mencoba untuk bekerja di atas rata-rata sepanjang tahun.

kamu mungkin tidak senang atau gembira melakukan hal-hal ini, tetapi intinya adalah kemungkinan besar kamu akan tetap melakukannya. Sedikit menakut-nakuti diri sendiri bisa bermanfaat—seperti dalam “Jika saya tidak belajar dengan giat, saya akan gagal dalam ujian” atau “Jika saya tidak mulai makan makanan sehat, saya mungkin terkena serangan jantung.”

Meskipun bukan cara yang paling menyenangkan untuk membujuk diri sendiri agar melakukan apa yang harus dilakukan, hukuman juga bisa membantu motivasi.

Pertanyaan Yang Sering Diajukan Tentang Motivasi Ekstrinsik

Kesimpulan

Motivasi ekstrinsik, sebagai insentif eksternal, dapat memberikan dorongan cepat dan terukur untuk mencapai tujuan atau melakukan tugas tertentu. Namun, keberlanjutan motivasi ini seringkali terbatas, dan seseorang dapat terbiasa dengan imbalan eksternal. Meskipun demikian, motivasi ekstrinsik tetap memiliki peran penting terutama dalam konteks pekerjaan, pembelajaran, dan pencapaian tujuan tertentu. Kuncinya adalah menggunakan insentif ekstrinsik dengan bijak, sambil mengakui bahwa motivasi intrinsik cenderung memberikan dorongan yang lebih konsisten dan memuaskan dalam jangka panjang.

Motivasi ekstrinsik bekerja cukup baik dalam situasi tertentu dan pada orang-orang tertentu. Hal ini bisa digunakan untuk membuat diri kita bertindak atau membuat orang lain melakukan apa yang kita ingin mereka lakukan. Hal ini juga bisa memberikan hasil yang bisa diprediksi.

Terlebih lagi – tidaklah memalukan jika didorong oleh imbalan yang bersifat ekstrinsik. Tentu saja, sumber-sumber yang memberikan manfaat secara intrinsik lebih baik dan lebih berkelanjutan dalam jangka panjang, namun hal ini tidak berarti kamu tidak bisa mencapai tujuan kamu jika mengandalkan insentif eksternal. Karena pendekatan ini tampak lebih mudah dipahami dan bisa memberikan hasil yang bisa diperkirakan, kita semua bisa dan harus memanfaatkannya demi keuntungan kita.

kamu hanya harus sadar bahwa melakukan sesuatu semata-mata demi kejayaan, ketenaran, atau uang tidak akan bertahan lama. Ingat treadmill hedonis?

Mungkin kesuksesan sejati hanya bisa ditemukan di persimpangan motivasi intrinsik dan ekstrinsik. Artinya, nikmati apa yang kamu lakukan dan raih keuntungan dari pengakuan dan rasa hormat.