Copywriting adalah kemampuan penting bagi siapa saja dengan kehadiran online hari ini.
Ironisnya bagi sebagian orang, menulis satu kalimat yang jelas yang menyampaikan pesan mereka “tepat” bisa sama sulitnya dengan menulis buku.
Salinan yang berhasil menggabungkan berbagai informasi dan emosi dengan cara yang menginspirasi tindakan.
Hari ini saya ingin membagikan tips yang saya kembangkan yang seharusnya membuat struktur copywriting terbaik lebih mudah bagi Anda.
Ini disebut Wheel Of Copy.
Alat ini bekerja seperti tesaurus visual untuk kata-kata dan emosi yang kuat dalam struktur copywriting terbaik yang bisa mendorong sebuah tindakan.
Saya akan membagikan beberapa strategi favorit saya tentang cara menggunakannya juga.
Aku punya kabar buruk… Kamu hanya punya begitu banyak “kecerdasan” dalam sehari. Berpikir, menganalisis, dan membuat keputusan membutuhkan energi. Bayangkan “kecerdasan” Anda sebagai secangkir kopi yang Anda minum sepanjang hari – setiap kali Anda membuat keputusan, Anda menyeruputnya.
“Apa yang harus saya kerjakan hari ini?” – Minumlah
“Haruskah saya menggunakan Trello atau Asana untuk manajemen proyek saya?” – Minumlah
“Apakah paket fanny ini cocok dengan kaos serigala yang melolong di bulan?” – Minumlah
“Apakah program pelatihan ini akan membantu saya mendapatkan hasil yang benar-benar saya inginkan?” – Anda tidak tahu… Anda kehabisan kopi kecerdasan. Lulus.
Semua orang menyukai kopi, dan Anda tidak boleh mencuri teguk orang dengan pesan yang tidak relevan dan bernilai rendah. Otak Anda tidak suka menggunakan energi ini – jika dihadapkan dengan informasi atau keputusan yang terlalu banyak diproses, ia ingin memikirkan hal lain yang sedikit lebih mudah.
Kita semua suka membayangkan bahwa kita adalah makhluk yang logis. Tetapi pada akhirnya, ketika dihadapkan dengan sebuah keputusan, kebanyakan dari kita melakukan gerakan “rasional”, dan pada menit terakhir membuat keputusan berdasarkan apa yang kita rasakan.
Emosi membantu kita mengatur, mengkategorikan, dan memprioritaskan informasi yang kita terima. Jika Anda bisa menghubungkan manfaat yang tepat dengan emosi yang tepat, Anda bisa membuat salinan yang menghubungkan Anda dengan pembaca Anda pada tingkat yang jauh lebih dalam.
Daftar isi
Dasar-Dasar Copywriting – Fitur, Keunggulan, dan Manfaat
Kebijaksanaan copywriting jadul berfokus pada tiga hal untuk dikomunikasikan: fitur, keunggulan, dan manfaat.
Mereka adalah dasar dari pesan yang menarik dan menyediakan kerangka kerja yang mudah untuk dibuat.
Tetapi ada juga bahan lain yang berperan yang lebih halus daripada dasar-dasar fitur, keunggulan, dan manfaat: emosi. Tulisan ini menciptakan rasa nyaman, rileks, dan tenang – hal-hal yang jarang dikaitkan dengan iklan Facebook.
Emosi menambahkan konteks, makna, dan fleksibilitas ekstra pada struktur copywriting terbaik Anda. Ini bukan hanya tentang menyampaikan manfaat – Anda perlu menghubungkan manfaat tersebut dengan sesuatu yang lebih dalam.
Apa itu Wheel of Copy dan Mengapa Anda Membutuhkannya
Emosi copywriting bisa dilihat seperti spektrum.
Seperti spektrum warna dari merah ke ungu, atau dari panas ke dingin, emosi terletak pada spektrum dari kesenangan ke rasa sakit.
Namun, ingatlah bahwa semua emosi ini tidak boleh digunakan secara merata. Beberapa akan menjadi dasar struktur copywriting terbaik Anda, sementara yang lain akan Anda taburi dengan ringan ke dalam pesan Anda seperti bumbu halus.
Saya tahu betapa sulitnya mengetahui dengan tepat emosi mana yang paling cocok untuk mencapai tujuan Anda, dan kata-kata mana yang paling kuat untuk digunakan untuk memicu emosi itu.
The Wheel of Copy adalah tools yang sempurna untuk membuat salinan yang mengkonversi.
Anda bisa menggunakannya sebagai tesaurus visual rahasia Anda sendiri, untuk menemukan kata-kata copywriting emosional yang menarik setiap kali Anda menulis salinan.
Bergantung pada tujuan Anda, Anda akan bisa memilih “emosi” yang tepat yang diletakkan dalam spektrum di seluruh roda, dan kemudian segera melihat kata-kata untuk struktur copywriting terbaik yang paling kuat dan berguna untuk setiap emosi.
Ini akan memudahkan siapa saja untuk menemukan banyak ide untuk judul, subjek email, iklan Facebook, dan salinan landing pages.
Dan jangan lupa pengujian A/B! Anda bisa bereksperimen dengan banyak emosi yang berbeda dan menguji salinan Anda sampai Anda menemukan alkimia sempurna yang Anda butuhkan untuk menggerakkan pembaca ke respons.
Di tengah kemudi, Anda akan menemukan kata-kata untuk struktur copywriting terbaik atau “inti” yang berguna, apa pun emosi yang Anda targetkan.
Di atas, ada sedikit bocoran dari Wheel of Copy, tetapi untuk menghargai kekuatan sebenarnya Anda harus mengunduh salinan Anda sendiri dan mulai menggunakannya segera.
Spektrum Copywriting Emosional dalam Tindakan
Jadi sekarang Anda mempunyai salinan Roda (bukan?) dan, seperti yang Anda lihat, ada 7 emosi dasar yang akan Anda gunakan untuk menyusun pesan yang kuat dan menginspirasi tindakan pada pembaca Anda.
Untuk masing-masing dari 7 emosi dasar ini, saya akan membagikan sebuah contoh (beberapa diambil dari Galeri Iklan AdEspresso ) sehingga Anda bisa melihat kekuatan copywriting emosional dalam tindakan dan mendapatkan inspirasi untuk membuat karya agung Anda sendiri.
1. Peduli
Peduli adalah perasaan hangat dan kabur yang Anda dapatkan saat memikirkan keluarga, tujuan hidup, dan membantu orang lain.
Emosi ini paling baik digunakan ketika produk atau layanan Anda akan bermanfaat lebih dari sekadar pembaca, tetapi mungkin keluarga, tim, atau bahkan dunia pada umumnya.
Peduli bekerja dengan baik untuk produk yang dibeli orang bukan untuk diri mereka sendiri, tetapi untuk hewan peliharaan, anak-anak, orang yang mereka cintai, dll.
Itu menarik cinta mereka untuk sesuatu di luar diri mereka dan kesenangan yang mereka dapatkan dari mendukung mereka.
Contoh yang bagus dari ini adalah dari RxCBD.co.
Mereka menyediakan makanan anjing rami yang memberikan rasa sakit dan kecemasan yang alami dan kuat untuk hewan peliharaan.
Mereka menyadari bahwa orang yang membeli produk mereka biasanya mempunyai hewan peliharaan yang sakit atau terluka dalam satu atau lain cara. Mereka menarik dorongan kuat untuk merawat hewan peliharaan mereka dan memberi mereka bantuan yang sangat dibutuhkan.
2. Kebaruan
Kebaruan/Newness adalah emosi yang menggairahkan yang mengilhami pemikiran tentang peluang, awal yang baru, dan inovasi.
Membahas kebaruan sangat kuat ketika audiens Anda merasa kewalahan dengan bagaimana mereka saat ini memecahkan masalah mereka, atau mungkin kewalahan oleh betapa buruknya pendekatan mereka saat ini bekerja untuk memecahkan masalah mereka.
Orang sering mengasosiasikan “baru” dengan “lebih baik” dan “menyegarkan”.
Lihatlah bagaimana Intercom menggunakan “newness” di website mereka untuk menunjukkan bagaimana mereka telah berinovasi dalam memecahkan masalah buruk yang dihadapi banyak bisnis dan betapa menyenangkannya “cara baru untuk melakukan ini”.
Meskipun mereka tidak secara langsung mengatakan ini dalam salinan mereka, penggunaan cerita visual mereka menyampaikan pesan dengan keras dan jelas.
3. Eksklusivitas
Eksklusivitas membuat kita merasa penting dan pintar.
Memiliki akses ke sesuatu yang tidak semua orang dapatkan menciptakan rasa kekuasaan dan kendali.
Gunakan eksklusivitas untuk membuat audiens Anda membayangkan bahwa mereka mempunyai akses ke “senjata rahasia” dalam produk Anda yang akan membantu mereka mendapatkan keunggulan dalam persaingan mereka atau akhirnya mendapatkan perawatan dan layanan yang layak mereka dapatkan.
Eksklusivitas adalah emosi yang kuat ketika menargetkan klien kelas atas atau dengan website keanggotaan.
Lihatlah salinan ini dari Archangel Masters. Salinan ini hampir merupakan teks pertama yang Anda lihat di halaman (setelah deskripsi singkat satu baris tentang apa itu). Mereka segera mengejar eksklusivitas dengan sedikit “kepedulian,” yang menyatakan bahwa grup ini hanya untuk orang-orang berkaliber tinggi yang ingin membuat dampak besar pada dunia.
4. Keserakahan
Semua orang menyukai sedikit uang ekstra di saku mereka.
Ini bisa berarti apa saja mulai dari “menghasilkan lebih banyak” hingga “menghemat biaya”, tergantung pada pendekatan Anda.
Keserakahan mempunyai konotasi negatif untuk itu, tetapi juga bisa dikaitkan dengan ambisi, atau dengan melestarikan sumber daya selain uang juga.
Gunakan keserakahan untuk menghubungkan manfaat salinan Anda dengan mempunyai uang/waktu/energi ekstra untuk dibelanjakan sehingga mereka bisa menginvestasikannya lebih banyak dari apa yang mereka inginkan.
Contoh bagusnya adalah iklan dari Athletic Greens, yang mengajukan pertanyaan: Apakah Anda tetap produktif?
Beberapa baris ini menyentuh keserakahan dalam banyak hal:
- Pada tingkat tertinggi, ini berbicara tentang produktivitas dan energi Anda. Apakah energi Anda berkurang?
- Pertanyaan itu mempunyai implikasi yang lebih besar. Jika Anda tidak produktif, apakah Anda kehilangan uang, pertumbuhan, dan peluang sebagai akibatnya?
Pertanyaan ini menciptakan campuran rasa takut dan kesempatan pada pembaca. Mereka takut semangat muda mereka mungkin akan hilang, tetapi ada juga kesempatan untuk mendapatkannya kembali!
5. Yakinkan
Setiap penjualan, dari satu dolar hingga satu juta, membutuhkan kepercayaan.
Audiens Anda perlu mempercayai Anda (dan diri mereka sendiri) untuk mendapatkan hasil yang Anda janjikan dalam keuntungan Anda.
Gunakan jaminan untuk melawan keberatan umum yang mungkin dimiliki orang-orang terhadap pembelian produk atau bekerja dengan Anda.
Kepastian berpasangan dengan baik dengan testimoni dan social proof.
Contoh bagusnya adalah testimoni dari Rito Pagan di beranda Lift Media.
Kesaksian ini meyakinkan dalam beberapa cara:
- Rito menyatakan berapa lama dia bekerja dengan Lift Media (Phil) dan menunjukkan bahwa ini adalah hubungan yang sangat lama dan aman.
- Dia menyebutkan “semua peluncuran 7-angka kami,” menunjukkan kualitas kerja yang dipercayakan oleh Lift Media.
- Akhirnya, Rito sendiri sebagai pemimpin pemikiran pemasaran yang dikenal memberikan jaminan tambahan. Jika Rito mempercayainya… Anda juga bisa.
6. Urgensi
Urgensi adalah emosi yang kuat yang mendorong tindakan.
Urgensi yang baik bisa mematahkan kebiasaan dan membuka orang untuk mencoba hal-hal baru.
Gunakan urgensi untuk membuat pembaca yang saat ini “duduk di pagar” untuk mengambil tindakan sekarang.
Lihatlah bagaimana Social Media With Soul menciptakan rasa urgensi hanya dalam tiga kata: “Dua tempat tersisa!”
Ini menunjukkan bahwa kursus ini dalam permintaan tinggi dan persediaan terbatas. Ini adalah cara yang bagus untuk mengisi beberapa lowongan terakhir di komunitas, webinar, atau lokakarya yang Anda selenggarakan.
Sebuah kata peringatan, meskipun: urgensi adalah emosi yang kuat yang mendorong tindakan, tetapi Anda ingin memastikan Anda selalu menciptakan urgensi yang benar. Jika rasa urgensi Anda muncul sebagai taktik yang menipu, Anda akan kehilangan kepercayaan audiens Anda selamanya.
7. Rasa Sakit
Sebagai manusia, kita jauh lebih “menolak kerugian” daripada terbuka untuk mendapatkan keuntungan. Kami sangat ingin melindungi apa yang kami miliki dan menghindari rasa sakit.
Gunakan rasa sakit untuk mengingatkan audiens Anda apa yang dipertaruhkan dan untuk mengingatkan mereka rasa sakit dan ketidakpuasan dari masalah mereka saat ini.
Lihat video promosi Workshop Eksekusi Panggung oleh Advance Your Reach ini.
Paruh pertama dari video tersebut membahas rasa sakit yang dirasakan banyak pengusaha dalam mengembangkan bisnis mereka – waktu yang singkat, terlalu banyak yang harus dilakukan, terlalu tipis.
Bahkan sebelum narator mulai berbicara, kata-kata melintas di layar dari banyak tugas dan sistem yang harus dikuasai dan diseimbangkan oleh setiap bisnis agar berhasil.
Fokus pada rasa sakit sepanjang babak pertama ini menjadikan lokakarya sebagai solusi sempurna untuk mengatasi masalah tersebut. Ini adalah satu sistem sederhana untuk mengembangkan bisnis Anda, ditambah lagi dengan lokakarya di mana segala sesuatunya benar-benar diselesaikan – ini tidak akan menjadi acara lain di mana Anda pulang dengan seribu ide dan tidak pernah menerapkannya.
Ini adalah contoh bagus dari kekuatan copywriting emosional dalam tindakan. Dengan bantuan Wheel of Copy Anda, Anda akan melakukannya dengan lebih baik. Terjamin!
5 Tips Untuk Merangkaikan Emosi dan Menceritakan Dalam Struktur Copywriting Terbaik Anda
Emosi adalah tools yang ampuh untuk copywriter, tetapi seperti tools yang ampuh lainnya, emosi harus disalurkan dan digunakan dengan benar.
Anda tidak ingin berakhir seperti Anakin Skywalker, menyalahgunakan kekuatan dan berakhir terjebak dalam topeng hoki hitam menyeramkan selama masa hidupnya. Mungkin Anda masih berpikir itu keren… tapi Anda tidak akan berubah menjadi Darth Vader jika Anda menyalahgunakan kekuatan emosi dalam struktur copywriting terbaik Anda.
Ini mungkin akan menjadi lebih seperti ini:
https://www.youtube.com/watch?v=lQqoxghzE7Q
Lalu bagaimana cara kita menyalurkan emosi dengan benar? Kuncinya adalah menggunakan storytelling.
Cerita memberi kita ruang untuk mengalami dan memproses emosi dan informasi dengan mudah dan cepat. Mereka memasukkan semuanya ke dalam konteks yang mudah dimengerti.
Berikut adalah lima strategi yang terbukti untuk menceritakan kisah yang lebih baik dalam struktur copywriting terbaik Anda
1. Jadikan Pembaca Anda Sebagai Pahlawan
Kesalahan besar yang dilakukan banyak pemasar adalah memposisikan diri mereka sebagai pahlawan dalam cerita mereka. Ini biasanya mengarah ke cerita yang berbagi informasi yang tidak dipedulikan siapapun so dan dengan cepat dilupakan.
Audiens Anda harus menjadi pahlawan dalam cerita Anda. Tujuan seorang pahlawan adalah untuk memberikan perspektif kepada Audiens Anda dalam cerita yang Anda buat. Mereka akan melihat dunia melalui mata pahlawan Anda dan merasakan emosi mereka. Melalui pahlawan Anda, Anda bisa memandu Audiens melalui cerita Anda dan mendorong emosi dan ide yang Anda ingin mereka kaitkan dengan merek Anda.
Jadi di mana itu meninggalkan Anda? Anda adalah panduan dalam perjalanan mereka untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Anda Gandalf, Yoda, atau Haymitch. Tetapkan pahlawan Anda di jalan yang benar dan beri mereka tools yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan perjalanan pahlawan mereka sendiri.
Contoh menjadikan pelanggan Anda “pahlawan” adalah video dari Ontraport ini.
Ini adalah kisah tentang salah satu pelanggan mereka, James Schramko dari Superfast Business. Sulit untuk mengatakan bahwa video ini dibuat oleh Intraport jika tidak ada dalam judul.
Fokusnya sepenuhnya pada James dan kisahnya meninggalkan pekerjaannya, memulai bisnis, dan bagaimana hal itu mengubah hidupnya.
Video ini memungkinkan kita untuk sepenuhnya mengalami kisah James dan emosi transformasinya tanpa berusaha menarik perhatian kepada mereka dan software mereka.
Namun dalam jangka panjang, penonton akan mulai mengaitkan perasaan kisah sukses James dengan Ontraport.
2. Tetap Minimal
Anda harus mengetahui pesan inti yang ingin Anda komunikasikan dalam salinan dan penceritaan Anda. Potong apa pun dari salinan Anda yang tidak selaras dengan pesan ini. Setiap penyimpangan memaksa kita untuk memproses informasi tambahan dan menyesap ekstra dari “kopi kecerdasan” harian kita yang saya jelaskan sebelumnya.
Itu mungkin berarti memotong detail, yang bisa terasa seperti Anda menghancurkan cerita Anda, tetapi itu membuat Anda bebas untuk fokus pada apa yang benar-benar berharga tentang cerita yang Anda ceritakan.
Untuk informasi lebih lanjut tentang mendongeng minimal, periksa – Kuasai kekuatan Bercerita di Iklan Anda
Latihan yang baik untuk memahami inti cerita Anda adalah dengan mencoba membuatnya sekecil dan sesederhana mungkin. Pikirkan tentang ide apa yang Anda inginkan dari audiens Anda, dan kemudian lihat bagaimana Anda bisa sampai pada ide itu dalam beberapa kata yang Anda bisa.
Kemudian lakukan lagi dan potong jumlah kata Anda menjadi dua.
Lihatlah keajaiban yang bisa terjadi ketika Anda menyaring pesan Anda menjadi pesan minimal. Di atas halaman beranda Priority Experts ada satu pesan sejernih kristal yang mengatakan dengan tepat bagaimana mereka membantu orang. Sangat mudah untuk mengetahui apa yang mereka lakukan dan menentukan apakah itu bisa membantu Anda.
3. Bawa Audiens Anda ke Momen Bersama Anda
Seringkali ketika kita bercerita, kita menggambarkannya dalam bentuk lampau. Ini melemahkan dampak emosi dalam salinan Anda.
Gambarkan sensasi, pikiran, dan gagasan seolah-olah Anda mengalaminya untuk pertama kali pada saat itu. Alih-alih berbicara langsung tentang perasaan Anda atau apa yang terjadi, berikan sedikit detail yang membantu kami mengalami cerita tersebut bersama Anda. Hanya butuh detail kecil untuk membenamkan audiens Anda dalam sekejap.
“Bunyi bip mesin di kamar rumah sakit”
“Jejak parfum lilac saat dia duduk”
“Pecahan kaca berderak di lantai”
Ini mengubah salinan Anda dari daftar fakta atau manfaat menjadi pengalaman yang dibagikan audiens Anda kepada Anda saat Anda menceritakannya.
Sama seperti Anda ingin melibatkan indra sebanyak mungkin dalam detail yang Anda bagikan dalam cerita Anda, Anda juga ingin memanfaatkan indra yang berbeda dalam penceritaan Anda. Salah satu cara termudah bagi copywriter dan pemasar untuk melakukan ini secara online adalah melalui visual atau video.
Gunakan pengisahan cerita visual untuk membuat gambar dan visual yang menyempurnakan cerita Anda dan menyampaikan pesan Anda lebih cepat. Gambar yang bagus benar-benar bernilai seribu kata, terutama dengan struktur copywriting terbaik Anda, di mana Anda mungkin tidak mempunyai seribu kata untuk bekerja.
Lihatlah bagaimana video dari Backcountry ini menggunakan semua indera dengan menggabungkan lusinan momen kecil, baik yang menyedihkan maupun yang agung.
Tetapi garis yang memotong segala sesuatu yang lain (baik atau buruk) adalah:
“Apakah hatimu masih berhenti mengingat mandi es itu? Bau pasanganmu dua minggu setelah mandi terakhirnya?”
Bagi sebagian besar, itu mungkin pertanyaan yang membuat Anda ingin muntah. Namun bagi penggemar alam luar yang ditargetkan oleh Backcountry, ini menciptakan pengalaman bagi mereka yang bisa mereka hubungkan atau mungkin cita-citakan dengan cara yang unik dan pribadi. Pikirkan bagaimana Anda bisa menceritakan kisah dan mengajukan pertanyaan untuk menyulap gambar dan emosi di benak audiens Anda.
4. Pahami Konflik di Audiens Anda
Konflik membuat cerita menjadi menarik. Ketegangan segera menarik perhatian dan rasa ingin tahu audiens Anda. Mereka langsung tertarik dengan cerita Anda karena semua pertanyaan yang muncul – bagaimana mereka masuk ke situasi ini? Segera setelah konflik teratasi, kita kehilangan minat dan beralih ke pikiran lain.
Konflik juga meningkatkan emosi kita, terutama jika konflik itu sangat berhubungan dengan penonton.
Copywriter dan pendongeng terbaik memahami audiens mereka dan konflik dalam kehidupan mereka saat ini. Identifikasi keinginan terdalam mereka dan cari apa yang saat ini menghalangi mereka untuk mencapainya. Di situlah Anda bisa menemukan konflik dan inspirasi untuk cerita Anda.
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang mengubah konflik yang dihadapi audiens Anda menjadi tools penghasil prospek yang kuat untuk Anda, lihat: Lead Magnet: 6 Strategi Untuk Meningkatkan Rasio Kemenangan Daftar Email Anda
Simak bagaimana video dari Bench ini menyusun narasi seorang pengusaha muda dan konflik yang dihadapinya. Dia membuka dengan menggambarkan jam kerja yang panjang, malam tanpa tidur, dan risiko yang dia hadapi. Saat dia menjelaskan ini, dia melihat ke bawah ke ponselnya untuk mengirim 1 email terakhir.
Anda bisa melihat di akhir video bahwa sang pahlawan menganggap semua kesulitan dan konflik ini berharga. Dengan mereka datang kemampuannya untuk memilih – untuk memilih apa yang harus dikerjakan, kapan harus bekerja, dan bagaimana menjalani hidupnya. Pada akhir hari, dia memegang kendali.
5. Jangan Menemukan Kembali Wheels – Gunakan Kerangka Cerita
Ada rasa sakit tumpul tertentu yang kita rasakan ketika menatap halaman kosong dan berharap inspirasi datang. Anda akan menghabiskan persediaan “kopi kecerdasan” Anda sendiri dengan cepat jika Anda tinggal di sini terlalu lama. Tapi Anda tidak perlu menderita seperti ini.
Semua cerita terbaik mengikuti kerangka kerja yang sangat bisa diprediksi dan umum. Kerangka kerja ini membantu memastikan cerita Anda menarik dan mudah diproses oleh audiens Anda. Lebih baik lagi, mereka membantu Anda menerobos blok penulis dengan memberi Anda jalan untuk diikuti.
Berikut adalah beberapa kerangka kerja yang membuat bercerita lebih mudah:
Perjalanan Pahlawan – Kerangka kerja ini adalah dasar dari semua penceritaan. Semua film, novel, dan acara TV favorit Anda mengikuti kerangka kerja ini. Segera setelah Anda memahaminya, Anda akan melihatnya di mana-mana.
Lihat video ini untuk memahami bagaimana Perjalanan Pahlawan terungkap dalam salinan iklan Anda:
https://www.youtube.com/watch?v=Hhk4N9A0oCA
Berikut adalah contoh bagaimana perjalanan ini bisa dimainkan dalam teks iklan Anda.
Lihatlah Halaman Tentang Sekolah Penerbitan Mandiri, tempat Chandler Bolt berbagi perjalanan pahlawannya sendiri dari seorang siswa bahasa Inggris C-minus menjadi penulis buku terlaris.
Berikut adalah beberapa kerangka kerja mendongeng lain yang berguna untuk struktur copywriting terbaik:
Perjalanan Pembeli – Ini memetakan pola pikir audiens Anda dalam proses mereka menyadari suatu masalah dan mengambil tindakan untuk menyelesaikannya. Sangat penting untuk menjawab pertanyaan dalam Perjalanan Pembeli untuk menggerakkan audiens Anda untuk bertindak.
Kerangka Kisi Cerita — Dibuat oleh Shawn Coyne, Kerangka Kisi Cerita menyediakan metode sistematis untuk mengetahui apakah Anda menceritakan sebuah kisah yang berhasil. Pendekatan kuantitatif Shawn berfokus pada 6 pertanyaan inti yang ditanyakan oleh semua editor yang baik.
The Crossroads Formula – The Crossroads Formula adalah kerangka kerja yang menggabungkan elemen cerita klasik dari Perjalanan Pahlawan dengan esensi dari Perjalanan Pembeli untuk membuat cerita yang melibatkan audiens Anda dan menjawab pertanyaan kunci mereka tentang menjadi pelanggan. Kerangka kerja yang kuat ini memudahkan untuk mengatur cerita Anda dengan cara yang mendapatkan hasil.
Kesimpulan
Orang tidak rasional. Tidak ada jumlah “fakta” atau “informasi” yang akan menginspirasi tindakan sendiri. Emosilah yang mendorong keputusan dan tindakan.
Hanya mencoba menarik emosi secara acak juga tidak cukup baik. Anda perlu menyalurkan emosi tersebut ke dalam pesan yang koheren dan jelas dalam struktur copywriting terbaik. Inilah sebabnya mengapa mendongeng sangat penting. Cerita memungkinkan kita untuk memproses informasi dengan mudah dan mengalami emosi secara langsung.
