Skip to content
Ditulis.ID – Crowdfunding adalah praktik mengumpulkan uang untuk bisnis atau proyek melalui sumbangan kecil dan investasi dari banyak orang. Meskipun crowdfunding telah ada selama bertahun-tahun, berkat Internet, sekarang ada lusinan platform yang membuatnya lebih mudah untuk menjangkau audiens dan mengumpulkan uang.
Daftar Isi
7 Langkah Campaign Crowdfunding Yang Sukses
Dalam panduan ini, kita akan melihat berbagai jenis platform crowdfunding dan memberi kamu petunjuk langkah demi langkah untuk membuat campaign crowdfunding yang sukses.
Langkah 1: Bagaimana kamu Tahu Jika Ide kamu Tepat untuk Crowdfunding?
Salah satu fitur crowdfunding yang paling menarik adalah siapa pun bisa melakukannya. Sebagian besar platform crowdfunding memungkinkan pengguna membuat campaign untuk mengumpulkan uang untuk usaha mereka dengan beberapa langkah sederhana.
Namun, ada beberapa tantangan unik dengan crowdfunding online, dan tidak ada jaminan keberhasilan. Melakukan kerja keras sebelum memulai campaign kamu bisa membantu meningkatkan peluang untuk memenuhi tujuan kamu.
Untuk menentukan apakah crowdfunding adalah metode crowdfunding terbaik untuk ide kamu, ajukan pertanyaan berikut:
- Apakah kamu mempunyai rencana bisnis dan prototipe produk? Untuk campaign crowdfunding yang sukses, kamu harus mengkomunikasikan detail tentang proyek kamu dengan jelas sehingga orang memahami apa yang mereka investasikan dan mengapa. Oleh karena itu, penting untuk menyelesaikan detailnya sehingga kamu bisa menunjukkan kepada investor mengapa ide kamu akan berhasil.
- Apa yang membuat produk atau layanan kamu unik? Kemampuan untuk mengartikulasikan apa yang membuat produk atau layanan kamu unik akan membantu kamu membuat campaign menonjol yang membuat investor bersemangat untuk mendanai usaha kamu.
- Apakah ada permintaan untuk produk atau layanan kamu? Sebagian besar crowdfunding berasal dari orang-orang yang ingin membeli produk kamu atau menggunakan layanan kamu, sehingga kamu perlu mengetahui berapa banyak calon pelanggan yang kamu miliki.
- Berapa banyak uang yang kamu butuhkan? Secara total, orang telah mengumpulkan miliaran dolar melalui crowdfunding. Namun, jumlah rata-rata yang dikumpulkan oleh campaign crowdfunding yang sukses adalah $7.000. Jika kamu membutuhkan jutaan dolar, crowdfunding bisa menjadi bagian dari strategi crowdfunding kamu, tetapi kamu tidak boleh mengandalkannya untuk semua modal kamu.
- Apa yang bisa kamu tawarkan kepada investor? Kecuali kamu menjalankan campaign berbasis donasi, investor kamu akan mengharapkan imbalan. Pikirkan tentang jenis imbalan yang menarik dan bisa disampaikan yang bisa kamu tawarkan kepada investor.
Jika kamu bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kamu siap untuk membuat campaign crowdfunding. Jika tidak, terus kembangkan ide kamu atau pertimbangkan sumber pendanaan alternatif.
Langkah 2: Pilih Jenis Crowdfunding
Ada empat jenis campaign crowdfunding:
- Sumbangan: Orang-orang memberikan uang untuk usaha kamu karena keinginan untuk mendukung kamu dan bisnis kamu tanpa mengharapkan imbalan apa pun.
- Hadiah: Sebagai imbalan atas investasi mereka, pendukung mendapatkan hadiah seperti barang dagangan, konten eksklusif, diskon, dan banyak lagi.
- Ekuitas: Investor dihargai dengan saham sebenarnya dari perusahaan tempat mereka berinvestasi, berdasarkan berapa banyak uang yang mereka investasikan. Perhatikan bahwa tidak semua platform crowdfunding mengizinkan jenis investasi ini.
- Hutang: Atau dikenal sebagai pinjaman peer-to-peer (P2P), jenis crowdfunding ini memungkinkan pendukung untuk meminjamkan uang kepada kamu, yang kamu bayar kembali dengan bunga dalam jangka waktu yang ditentukan.
Langkah 3: Pilih Platform Crowdfunding
Di bawah ini adalah ikhtisar dari pilihan teratas kami untuk platform crowdfunding. Ingat, platform yang terbaik untuk kamu bergantung pada kebutuhan dan sasaran unik campaign kamu.
Kickstarter
Jenis campaign: Hadiah dan donasi
Biaya: Biaya Kickstarter: 5%; biaya pemrosesan pembayaran: 3% -5%, dikumpulkan oleh Stripe (tidak ada biaya yang dikumpulkan jika proyek tidak mencapai tujuan crowdfunding)
Kickstarter didedikasikan untuk mendanai proyek kreatif yang termasuk dalam kategori seperti Desain & Teknologi, Seni, Permainan, Makanan & Kerajinan, Komik & Ilustrasi, dan Musik. Sebagian besar crowdfunding menawarkan hadiah, meskipun pendukung juga bisa memberikan sumbangan untuk proyek yang ingin mereka dukung.
Kelebihan:
- Jutaan pengunjung per bulan
- Peluang “Featured”, menghasilkan eksposur tambahan
Kekurangan:
- Platform “Semua atau tidak sama sekali”; jika proyek kamu tidak memenuhi tujuannya, semua uang yang terkumpul dikembalikan ke pendukung
Indiegogo
Jenis campaign: Hadiah
Biaya: Biaya Indiegogo: 5%; biaya pemrosesan kartu kredit pihak ketiga: 2,9% + 30 sen
Awalnya didirikan sebagai platform crowdfunding yang berfokus pada musik, Indiegogo telah berkembang untuk mencakup kategori proyek seperti Pendidikan, Kesehatan & Kebugaran, Produktivitas, Transportasi, Film, Video Game, Menulis & Penerbitan, dan banyak lagi. Ini juga telah berkembang menjadi toko serba ada bagi pengusaha, menawarkan ekstensi campaign, saran ahli, dan layanan lainnya.
Kelebihan:
- Opsi untuk pendanaan tetap atau fleksibel
- Sumber daya dan dukungan tambahan untuk memulai bisnis UKM
Kekurangan:
- Volume campaign yang tinggi bisa membuat sulit untuk menonjol
EquityNet
Jenis campaign: Beberapa (termasuk ekuitas dan pinjaman)
Biaya: Daftar Akun Gratis, Premium DIY ($299/bulan), dan Layanan Penuh ($2,990/bulan) semuanya bisa mengakses platform. Tidak ada komisi yang pernah dikumpulkan
EquityNet adalah platform crowdfunding bisnis pertama yang diluncurkan di Amerika Utara. Dengan beberapa teknologi yang dipatenkan, platform EquityNet membantu pengusaha meningkatkan rencana bisnis mereka, mengatur dokumen, dan mencocokkannya dengan lebih dari 25.000 investor terakreditasi yang paling cocok. Tidak seperti pesaing yang menerima kurang dari 5% perusahaan yang mendaftar, EquityNet menerima semua perusahaan legal dan etis.
Kelebihan:
- Beragam pilihan untuk mempromosikan dan mengelola campaign
- Alat untuk membuat dan meningkatkan rencana bisnis dan mengelola semua file dan dokumen terkait
- Pustaka sumber daya yang besar membantu menavigasi terminologi dan bahasa hukum baru
Kekurangan:
- Tidak secara langsung memfasilitasi investasi
Patreon
Jenis Campaign: Hadiah
Biaya: Lite: 5% + biaya pemrosesan; Pro: 8% + biaya pemrosesan; Premium: 12% + biaya pemrosesan; biaya pemrosesan pembayaran standar: 2,9% + 30 sen
Dengan Patreon, pembuat konten bisa mendapatkan dukungan berkelanjutan dari pendukung, daripada mengandalkan donasi satu kali untuk mencapai tujuan. Ideal untuk tipe kreatif seperti musisi, podcaster, seniman visual, dan pembuat video, Patreon juga terbuka untuk usaha kecil dan organisasi nirlaba pada dasarnya siapa saja yang bisa menjanjikan imbalan berkelanjutan sebagai imbalan atas pembayaran bulanan dari pelanggan.
Kelebihan:
- Peluang untuk dukungan keuangan berkelanjutan
- Jenis akun yang berbeda, dengan sumber daya tambahan untuk akun tingkat yang lebih tinggi
Kekurangan:
- Tidak ideal untuk bisnis dengan waktu terbatas untuk menggalang dana
Circle Up
Jenis Campaign: Ekuitas
Biaya: Bervariasi; persentase biaya berdasarkan jumlah total modal yang dikumpulkan
Jika kamu ingin memberikan ekuitas investor dibandingkan dengan jenis penghargaan lainnya, Circle Up mungkin merupakan website crowdfunding untuk kamu. Platform crowdfunding berorientasi bisnis ini menghubungkan pengguna dengan investor terakreditasi yang mempunyai kekayaan bersih minimal $1 juta dan pendapatan tahunan minimal $200.000. Circle Up sangat ideal untuk bisnis yang mencari skala daripada mengembangkan ide-ide mereka.
Kelebihan:
- Akses ke investor terakreditasi dengan lebih banyak uang untuk diinvestasikan
- Sumber daya tambahan seperti pembiayaan kredit dan wawasan pemasaran konsumen
Kekurangan:
- Bisnis biasanya harus mempunyai pendapatan minimum $1 juta untuk dimasukkan ke dalam platform
LendingClub
Jenis Campaign: Hutang
Biaya: Bervariasi; suku bunga pinjaman tetap berkisar antara 4,99%-24,90% berdasarkan kredit peminjam dan kekuatan finansial
Usaha kecil bisa mendapatkan pinjaman crowdfunded hingga $500.000 melalui LendingClub, yang mempertemukan pengusaha dengan pemberi pinjaman yang ingin mendukung startup. Agar memenuhi syarat, pelamar harus berada dalam bisnis selama 12 bulan atau lebih, mempunyai setidaknya 20% dari bisnis mereka, mempunyai setidaknya $50.000 dalam penjualan tahunan, dan tidak ada kebangkrutan atau hak gadai pajak baru-baru ini.
Kelebihan:
- Usaha kecil bisa meminjam jumlah antara $5.000 dan $500.000
- Jumlah pembayaran bulanan adalah tetap
Kekurangan:
- Perusahaan harus mempunyai pendapatan tahunan minimal $50.000 agar memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman
Langkah 4: Rencanakan Halaman Campaign Crowdfunding kamu
Setelah kamu memilih platform, saatnya merancang campaign kamu. Setiap platform mempunyai pedoman campaign spesifiknya sendiri, jadi bacalah dengan cermat sebelum menyiapkan campaign kamu. Juga bisa membantu untuk menganalisis campaign yang ada untuk menentukan apa yang berhasil dan yang tidak.
Pilih Judul Campaign yang Jelas
Judul campaign crowdfunding harus jelas dan ringkas. Ingat, calon pendukung kamu mempunyai ribuan proyek untuk dipilih dan waktu terbatas, jadi kamu ingin mereka memahami proyek kamu secepat mungkin. Judul yang terlalu pintar berisiko dilewati karena calon pendukung tidak tahu apa yang kamu tawarkan.
Tiga komponen judul yang baik dan sederhana adalah:
- Nama produk atau proyek kamu
- Apa produk atau proyek kamu secara sederhana
- Apa yang unik atau menarik tentang produk atau proyek kamu?
Misalnya, jika kamu adalah headphone crowdfunding yang terlihat seperti telinga kelinci, jawaban kamu untuk komponen di atas adalah:
- Hoppy
- Headphone
- Mirip telinga kelinci
Gabungkan itu ke dalam “Hoppy: Headphones That Look Like Bunny Ears”, dan kamu mempunyai judul campaign singkat yang memungkinkan pengguna tahu persis apa produk kamu.
Buat Video atau Pitch Tertulis
Pitch kamu memberi calon pendukung lebih banyak detail tentang proyek kamu, mengapa itu penting dan unik, dan mengapa mereka harus memberi kamu uang.
Platform yang kamu gunakan akan memandu apakah kamu memerlukan video atau nada tertulis. Terlepas dari formatnya, ada beberapa hal yang bisa kamu lakukan untuk memperkuat nada kamu:
- Bersikaplah transparan: Menciptakan hubungan pribadi antara kamu dan calon pendukung adalah bagian penting dalam membangun kepercayaan dan dukungan. Jika kamu membuat video, tampilkan di video, atau berikan pengisi suara. Untuk nada tertulis, pastikan suara dan kisah pribadi kamu masuk dalam salinan.
- Jelas dan ringkas: Orang-orang mempunyai rentang perhatian yang pendek, terutama di Internet, jadi pastikan promosi kamu jelas dan langsung sambil memberikan semua informasi yang dibutuhkan pendukung potensial.
- Jadilah profesional: Meskipun kamu tidak perlu menyewa perusahaan produksi video atau copywriter, video atau nada tertulis kamu harus terlihat dan terasa profesional. Untuk video, pastikan kualitas video dan audionya bagus. Jika kamu sedang menulis nada, tinjau ejaan dan tata bahasanya.
Untuk tips lebih lanjut tentang cara membuat penawaran video berkualitas, kunjungi sumber daya berikut:
- Panduan Sederhana untuk Membuat Video Penjelasan yang Menakjubkan
- Cara Membuat Video Penjelasan Sendiri
- 7 Cara Mendapatkan Video Berkualitas Profesional Dari Smartphone kamu
Tetapkan Tujuan Penggalangan Dana yang Wajar
Jika tujuan crowdfunding kamu terlalu rendah, kamu mungkin tidak memaksimalkan pendanaan kamu. Pendukung potensial akan melihat bahwa kamu mencapai tujuan kamu dan melupakan kontribusi. Namun, jika jumlah kamu terlalu tinggi, bisa menakuti pendukung yang berpikir kamu tidak akan mencapai tujuan kamu.
Tips-tips ini bisa membantu kamu menetapkan tujuan crowdfunding yang realistis dan bisa dicapai:
- Pahami tujuan campaign: Apakah kamu menjalankan campaign ini untuk mengumpulkan sejumlah uang tertentu, atau apakah kamu menguji pasar? Mempunyai kejelasan tentang tujuan keseluruhan campaign bisa membantu kamu menetapkan tujuan yang realistis.
- Tentukan anggaran kamu: Ingatlah untuk memperhitungkan biaya seperti mengirim hadiah ke pendukung, biaya platform dan pemrosesan pembayaran, dan biaya campaign seperti pemasaran.
- Buat garis waktu yang realistis: Durasi campaign kamu bisa bervariasi, tetapi sebagian besar ahli merekomendasikan 30 hingga 60 hari. Seimbangkan jumlah yang kamu coba tingkatkan dengan kerangka waktu yang wajar untuk meningkatkannya.
- Tinjau campaign serupa: Apakah sasaran kamu sebanding dengan campaign untuk proyek serupa? Seberapa baik kinerja campaign lain tersebut dalam memenuhi tujuan mereka?
Langkah 5: Buat Rencana Promosi kamu
Elemen penting lainnya dari campaign crowdfunding yang sukses adalah promosi. Tidak peduli seberapa luar biasa pitch kamu jika tidak ada yang melihatnya, kamu tidak akan memenuhi tujuan kamu.
Ada beberapa cara untuk mempromosikan campaign crowdfunding. Strategi promosi kamu harus menyertakan sebanyak mungkin dari mereka untuk memaksimalkan penayangan untuk campaign kamu:
- Daftar email: Saat kamu mengembangkan ide dan melakukan riset pasar, kamu seharusnya mengumpulkan informasi kontak untuk individu yang tertarik dengan apa yang kamu tawarkan. Ini akan memberimu kumpulan awal orang untuk diberi tahu tentang campaign kamu.
- Media sosial: Jika kamu belum membuat akun media sosial untuk bisnis kamu, sekarang adalah saat yang tepat untuk melakukannya. Menghubungkan campaign kamu ke media sosial adalah cara yang bagus untuk mempromosikan campaign kamu dan membiarkan pendukung berbagi informasi tentang campaign dengan jaringan sosial mereka.
- Blog dan forum: Ada lusinan blog dan forum yang secara khusus berfokus pada crowdfunding dan bisa membantu menarik calon pendukung di luar jaringan kamu sendiri. Situs populer termasuk subreddit Kickstarter, Crowdfundingforum, Crowd101, Kicktraq, dan Craigslist.
- Pers: Promosikan campaign kamu ke outlet berita lokal, termasuk surat kabar, blog, stasiun TV dan radio, serta podcast. Meskipun kamu tidak bisa mengontrol kapan kamu mendapatkan pers, cobalah mengatur waktu agar mendekati awal atau akhir campaign kamu untuk efektivitas maksimum.
- Iklan berbayar: Jika kamu mempunyai uang ekstra, kamu bisa membayar iklan di media sosial dan website lain, di media cetak, atau di TV dan radio, tetapi sebaiknya gunakan semua sumber daya promosi gratis kamu terlebih dahulu.
Langkah 6: Tetap Aktif Selama Campaign kamu
Peluncuran sebenarnya dari campaign crowdfunding kamu hanyalah permulaan. Meskipun sebagian besar dana kamu akan datang dalam beberapa hari pertama dan beberapa hari terakhir campaign kamu, tetaplah aktif dalam mempromosikan campaign kamu sepanjang durasinya.
Ini termasuk memposting secara teratur tentang campaign di website dan media sosial kamu serta mencari liputan pers. Namun, berhati-hatilah untuk tidak memposting terlalu banyak, karena orang bisa lelah karena terus-menerus memposting. Tetap beri tahu kontak kamu tentang berita penting tentang campaign melalui ledakan email dan posting blog. Selama kamu cukup dekat dengan tujuan kamu lebih dari 60% didanai kamu kemungkinan akan melihat lonjakan donasi menjelang akhir campaign karena orang-orang yang awalnya skeptis melihat bahwa kamu kemungkinan akan mencapai tujuan kamu.
Langkah 7: Penuhi Janji kamu
Menurut analisis independen, sekitar 9% campaign Kickstarter yang sukses tidak pernah memenuhi janji mereka. Jangan menjadi salah satu dari mereka.
Jika kamu mempunyai hadiah untuk dikirimkan ke pendukung, pastikan kamu melakukannya tepat waktu. Saat kamu mengembangkan produk kamu, terus beri tahu pendukung tentang kemajuan kamu. Ini akan terus membangun kepercayaan mereka pada kamu dan proyek kamu, yang akan membuat mereka cenderung berinvestasi lebih banyak di masa depan. Namun, jujurlah tentang kemajuan kamu. Jika kamu mengalami penundaan atau kemunduran, bersikaplah transparan tentang apa yang kamu lakukan untuk mengatasi masalah tersebut. Dengan cara ini, para pendukung tahu bahwa mereka bisa mempercayai kamu untuk mengatasi hambatan apa pun yang mungkin kamu hadapi.
Jika kamu gagal memberikan, kamu tidak hanya akan memulai campaign pendanaan berikutnya dari awal, tetapi para pendukung awal tersebut tidak akan mempercayai kamu. Namun, jika kamu berkomunikasi dengan baik dan menepati janji kamu, para pendukung yang sama akan bersemangat untuk mendanai proyek kamu berikutnya juga.
