Skip to content
Ditulis.ID – Pernahkah kamu bertanya-tanya mengapa ada begitu banyak website dan organisasi yang berusaha keras untuk menulis ulasan dan memberi kamu fakta tentang suatu produk atau layanan? Kemungkinannya adalah mereka tidak melakukannya karena kebaikan hati mereka, untuk kemajuan Internet atau untuk membantu secara objektif dalam proses pembelian konsumen rata-rata.
Apa?… Maksudmu ulasan ini mempunyai motif tersembunyi? Jika kita melihat lebih dekat, kemungkinan besar kita akan menemukan bahwa situs ulasan adalah afiliasi dari merek yang mereka ulas dan mereka menggunakan ulasan untuk menjual produk.
Bingung? Jangan takut, karena artikel ini akan memberikan ikhtisar tentang sejarah affiliate marketing online, dan menguraikan manfaat dari memasukkan affiliate marketing sebagai bagian dari campuran media pemasaran online kamu.
Daftar Isi
Apa itu Affiliate Marketing?
Affiliate marketing adalah model periklanan di mana perusahaan memberi kompensasi kepada publisher pihak ketiga untuk menghasilkan traffic (pengunjung) atau mengarah ke produk dan layanan perusahaan. Publisher pihak ketiga adalah afiliasi, dan biaya komisi mendorong mereka untuk menemukan cara untuk mempromosikan perusahaan.
Jenis Affiliate Marketing
Ada tiga jenis utama affiliate marketing: unattached affiliate marketing, related affiliate marketing, dan involved affiliate marketing.
- Unattached Affiliate Marketing: Ini adalah model periklanan di mana afiliasi tidak mempunyai hubungan dengan produk atau layanan yang mereka promosikan. Mereka tidak mempunyai keterampilan atau keahlian terkait yang diketahui dan tidak berfungsi sebagai otoritas atau membuat klaim tentang penggunaannya. Ini adalah bentuk affiliate marketing yang paling tidak terlibat. Kurangnya keterikatan pada pelanggan potensial dan produk membebaskan afiliasi dari kewajiban untuk merekomendasikan atau menasihati.
- Related Affiliate Marketing: Seperti namanya, affiliate marketing terkait melibatkan promosi produk atau layanan oleh afiliasi dengan beberapa jenis hubungan dengan penawaran. Umumnya, hubungan antara niche afiliasi dan produk atau layanan. Afiliasi mempunyai pengaruh dan keahlian yang cukup untuk menghasilkan traffic (pengunjung), dan tingkat otoritasnya menjadikannya sumber terpercaya. Afiliasi, bagaimanapun, tidak membuat klaim tentang penggunaan produk atau layanan.
- Involved Affiliate Marketing: Jenis pemasaran ini membangun hubungan yang lebih dalam antara afiliasi dan produk atau layanan yang mereka promosikan. Mereka telah menggunakan atau menggunakan produk dan yakin bahwa pengalaman positif mereka bisa dibagikan oleh orang lain. Pengalaman mereka adalah iklan, dan mereka berfungsi sebagai sumber informasi terpercaya. Di sisi lain, karena mereka memberikan rekomendasi, reputasi mereka bisa dikompromikan dengan masalah apa pun yang timbul dari penawaran tersebut.
Kelebihan Dan Kekurangan Affiliate Marketing
Affiliate marketing bisa menghasilkan imbalan besar bagi perusahaan periklanan dan pemasar afiliasi. Perusahaan mendapat manfaat dari iklan berbiaya rendah dan upaya pemasaran kreatif dari afiliasinya, dan afiliasi mendapat manfaat dengan mendapatkan penghasilan tambahan dan insentif. Pengembalian investasi untuk affiliate marketing tinggi karena perusahaan hanya membayar traffic (pengunjung) yang dikonversi menjadi penjualan. Biaya iklan, jika ada, ditanggung oleh afiliasi.
Perusahaan periklanan menetapkan persyaratan program affiliate marketing. Awalnya, sebagian besar perusahaan membayar biaya per klik traffic (pengunjung) atau biaya per mil (tayangan) pada iklan spanduk. Seiring berkembangnya teknologi, fokus beralih ke komisi pada penjualan aktual atau prospek yang memenuhi syarat. Program affiliate marketing awal rentan terhadap penipuan karena klik bisa dihasilkan oleh perangkat lunak, seperti halnya tayangan.
Sekarang, sebagian besar affiliate program mempunyai syarat dan ketentuan yang ketat tentang cara menghasilkan prospek. Ada juga metode terlarang tertentu, seperti menginstal adware atau spyware yang mengarahkan semua permintaan pencarian untuk suatu produk ke halaman afiliasi. Beberapa program affiliate marketing melangkah lebih jauh dengan menjelaskan bagaimana suatu produk atau layanan dibahas dalam konten sebelum affiliate links bisa divalidasi.
Jadi program affiliate marketing yang efektif memerlukan beberapa pemikiran. Syarat dan ketentuan harus dijabarkan dengan jelas, terutama jika perjanjian kontrak membayar traffic (pengunjung) daripada penjualan. Potensi penipuan dalam affiliate marketing dimungkinkan.
Afiliasi yang tidak bermoral bisa berjongkok di nama domain dengan salah eja dan mendapatkan komisi untuk pengalihan. Mereka bisa mengisi formulir pendaftaran online dengan informasi palsu atau curian, dan mereka bisa membeli AdWords pada istilah pencarian yang telah diperingkatkan oleh perusahaan, dan seterusnya. Meskipun syarat dan ketentuannya jelas, program affiliate marketing mengharuskan seseorang memantau afiliasi dan menegakkan aturan.
Sebagai gantinya, bagaimanapun, sebuah perusahaan bisa mengakses orang-orang yang termotivasi dan kreatif, untuk membantu menjual produk atau layanan mereka kepada dunia.
Kelebihan
- Akses ke pasar yang lebih luas
- Akuntansi prospek yang berkualitas
- Iklan berbiaya rendah
Kekurangan
- Dapat ditipu
- Kontrol kreatif kurang
- Rentan terhadap pencurian
Mengawali Hari Dengan Affiliate Marketing
Dikatakan bahwa affiliate marketing dimulai sebagai sebuah konsep oleh William J. Tobin pada akhir 1980-an di mana perusahaannya akan mengarahkan traffic (pengunjung) dari konsumen yang ingin mengirim bunga ke orang yang dicintai, dll. Secara sederhana, dia tidak mempunyai toko bunga atau layanan distribusi., tetapi dia bisa menyusun dan menyusun kerangka kerja yang berarti bahwa dia akan bisa mengirim konsumen yang tertarik ke perusahaan lain untuk membeli bunga dan dia akan mendapatkan komisi untuk penjualan tersebut.
Sementara affiliate marketing menjadi lebih maju dan rumit dalam hal profil dan komunikasi audiens, premis dasarnya tetap sama. Afiliasi mengirim konsumen ke website merek lain dan jika konsumen membeli produk, afiliasi mendapat komisi sebagai imbalan untuk menghasilkan penjualan.
Ketika efektivitas affiliate marketing tumbuh untuk advertiser dan afiliasi, perusahaan besar mulai bergabung dengan gagasan itu. Pengadopsi awal yang paling menonjol adalah Amazon, yang meluncurkan Program Rekanan mereka pada tahun 1996. Program ini memungkinkan siapa saja untuk mendaftar dan memasang links ke produk Amazon di website mereka, links ini ditandai dengan pengidentifikasi dan jika terjadi penjualan sebagai akibat dari afiliasi mengirimkan traffic (pengunjung) ke Amazon, afiliasi mendapat komisi (dan Amazon mendapat penjualan).
Perkembangan besar berikutnya dalam affiliate marketing terjadi pada akhir 1990-an dengan peluncuran dua affiliate network utama, ClickBank dan Commission Junction, yang sejak itu diganti namanya menjadi Afiliasi CJ oleh Conversant. Jaringan memungkinkan usaha kecil, yang mungkin tidak mempunyai sumber daya untuk meluncurkan affiliate program mereka sendiri, untuk mendapatkan akses ke afiliasi dan menggunakannya untuk menghasilkan penjualan tambahan.
Terlepas dari kenyataan bahwa affiliate marketing telah ada selama sekitar 30 tahun dan telah menghasilkan miliaran pendapatan untuk beberapa merek terbesar, kebanyakan orang masih tidak yakin apa sebenarnya itu. Bagian selanjutnya akan melihat komponen-komponen dari program affiliate marketing, dan bagaimana mereka bisa diterapkan dan dioptimalkan, sehingga kamu bisa mempertimbangkan untuk menggunakannya sebagai bagian dari campuran pemasaran kamu, atau bahkan menjadi afiliasi sendiri.
Komponen Dasar Affiliate Marketing
Untuk sebagian besar affiliate program, ada empat stakeholders:
1. Advertiser: Ini adalah merek atau perusahaan yang ingin menjual produk atau layanan.
2. Afiliasi atau publisher*: Website yang mengarahkan traffic (pengunjung) ke website advertiser.
3. Affiliate network: Secara sederhana, ini adalah perangkat lunak yang melacak traffic (pengunjung) dan penjualan.
4. Konsumen: Orang yang mengunjungi situs afiliasi, mengklik link atau spanduk dan membeli produk dari advertiser.
* Tidak apa-apa untuk mengatakan afiliasi atau publisher ketika berbicara tentang website yang mengarahkan traffic (pengunjung) ke website advertiser.
Bagaimana Kamu Mengatur Affiliate Program?
Meskipun kamu bisa membuat perangkat lunak pelacakan tujuan kamu sendiri (jika kamu mempunyai persyaratan seperti itu, banyak uang untuk dimasukkan ke dalam pengembangan perangkat lunak dan waktu untuk mendaftar afiliasi), paling sering ini bukan cara yang paling efisien untuk melanjutkan. Cara terbaik untuk menjelaskan cara menyiapkan program adalah melalui affiliate network.
Pertama, kamu harus memilih jaringan apa yang ingin kamu gunakan. Ini bisa karena biaya mereka, jenis afiliasi yang mereka miliki di buku mereka, kemampuan kreatif/spanduk dan bagaimana/kapan mereka membayar komisi. Setelah kamu memutuskan jaringan kamu dan membuka akun, kamu harus mengatur persyaratan untuk afiliasi – dalam kebanyakan kasus, manajer akun affiliate network kamu akan membantu dalam hal ini.
Persyaratan affiliate program mencakup hal-hal seperti komisi yang dibayarkan untuk penjualan, jenis penjualan yang dianggap valid untuk komisi, tingkat komisi yang berbeda untuk produk yang berbeda, pedoman merek kamu, dan apakah afiliasi bisa menggunakan istilah merek kamu dalam pay per click (PPC) iklan untuk mengarahkan traffic (pengunjung) bagi orang yang mencari merek kamu.
Sebagian besar advertiser tidak mengizinkan afiliasi untuk menawar merek di PPC karena advertiser tidak ingin bersaing dengan afiliasi untuk konsumen yang sudah berada di pasar untuk merek tersebut. Akibatnya, afiliasi harus menggunakan cara cerdas pengguna untuk mendapatkan traffic (pengunjung) ke website mereka untuk mengarahkan klik ke situs advertiser.
Affiliate marketing paling banyak digunakan di eCommerce karena ada metodologi pembayaran sederhana untuk afiliasi, karena transaksi terjadi secara online dan komisi mudah dihitung.
Bagaimana Cara Kerja Program Afiliasi?
Sebagai advertiser, sekarang kamu mempunyai produk untuk dijual dan ada banyak website (afiliasi) yang bersedia mengirimkan traffic (pengunjung) sesuai keinginan kamu, kamu harus bisa mengukur penjualan dari program dan membayar afiliasi atas upaya mereka.
Pelacakan kinerja suatu program dilakukan dengan menambahkan parameter pelacakan ke links URL di website afiliasi. Parameter ini dibuat secara otomatis oleh affiliate network dan diberikan kepada afiliasi – jika afiliasi ingin dibayar untuk penjualan yang mereka dorong, afiliasi akan menambahkan parameter pelacakan ini ke setiap URL di website mereka yang tertaut ke website kamu.
Serupa dengan menambahkan kode Google Analytics, advertiser juga harus menambahkan kode pelacakan atau piksel (dari affiliate network) ke HTML website mereka. Ini berarti bahwa setiap kali seseorang mengklik links, itu dilacak oleh parameter pelacakan URL afiliasi yang berbicara dengan kode piksel di website kamu, dan jika penjualan terjadi di website kamu, penjualan ini dikaitkan dengan afiliasi saat mereka mengarahkan traffic (pengunjung).
Selanjutnya, nilai transaksi dihitung oleh affiliate network dan kamu akan membayar komisi untuk ini kepada afiliasi. Jadi, jika persyaratan affiliate program kamu menyatakan bahwa kamu akan membayar 2,2% dari nilai transaksi kepada afiliasi, itulah komisi yang kamu bayarkan. Inilah yang disebut penetapan harga cost per acquisition (CPA) – kamu hanya membayar afiliasi jika mereka menghasilkan penjualan (tidak seperti PPC di mana kamu harus membayar untuk klik terlepas dari apakah itu menghasilkan penjualan atau tidak).
Model penetapan harga inilah yang membuat affiliate marketing begitu menarik bagi advertiser. Ada pengurangan risiko pada pembelanjaan media karena kamu hanya membayar saat kamu menjual sesuatu. Kuncinya adalah memahami tingkat komisi yang optimal untuk membuat program ini menguntungkan bagi advertiser, dan menarik bagi afiliasi untuk mau bekerja sama dengan advertiser. Afiliasi tidak ingin memberikan posisi premium di website mereka untuk suatu produk, atau menghabiskan banyak waktu dan uang untuk menulis ulasan dan membuat konten, untuk program yang tidak menghargai upaya mereka, jadi kamu harus membuatnya berharga sementara mereka.
Bagaimana Afiliasi Mendorong Traffic (Pengunjung) Yang Potensi Terjadi Konversi?
Kami tahu bahwa afiliasi menambahkan parameter pelacakan ke links di website mereka yang bisa melacak penjualan dan traffic (pengunjung) yang mereka arahkan ke website advertiser, tetapi mengapa orang mengklik link tersebut? Dalam kebanyakan kasus afiliasi melakukan hal-hal seperti menulis review komputer atau game, kemudian di akhir artikel atau review ada link untuk membeli produk.
Banyak dari ulasan ini muncul sebagai daftar, misalnya ’10 Pembelian PC Teratas untuk 2019′. Jadi apa yang tampak sebagai ulasan yang sah bisa diarahkan untuk mendorong penjualan produk tersebut, dan semakin banyak penjualan yang terjadi, semakin banyak komisi yang diperoleh afiliasi.
Pada dasarnya, advertiser meminjam beberapa kredibilitas merek afiliasi untuk mengarahkan traffic (pengunjung) tambahan yang mungkin dikonversi. Hal ini cukup terlihat di sektor jasa keuangan dan perjalanan. Situs ulasan tujuan seperti TripAdvisor, Kayak, dll. mendapatkan komisi yang signifikan dari advertiser, sehingga mereka menulis ulasan tentang suatu tujuan, mempromosikan ulasan di buletin, media sosial, atau melalui pencarian organik dan akan menyertakan links ke hotel, transportasi, penerbangan, asuransi, dll..dalam ulasan.
Dengan cara ini, konsumen mendapatkan ulasan pihak ketiga tentang produk, layanan, atau tujuan, kemudian diharapkan mereka mengklik ke website merek dan membeli. Singkatnya, konsumen mendapatkan pandangan tentang sesuatu yang mereka minati yang mengarah ke penjualan untuk advertiser dan pembayaran komisi untuk afiliasi yang membantu mendorong konsumen melalui funnel.
Cara Mengoptimalkan Program Afiliasi
Advertiser bisa mendorong afiliasi untuk mengarahkan lebih banyak traffic (pengunjung) dengan menawarkan komisi persentase yang lebih tinggi, terkadang untuk jangka waktu yang singkat. Ini bisa sangat umum selama periode penjualan.
Jika afiliasi tahu bahwa mereka bisa memperoleh lebih banyak komisi, mereka akan menempatkan links advertiser di lokasi premium di website mereka dan mempromosikannya lebih keras menggunakan saluran mereka sendiri. Semua ini harus mendorong lebih banyak penjualan untuk advertiser.
kamu juga bisa mengubah spanduk kreatif yang ditampilkan di website afiliasi. Banyak jaringan mengizinkan advertiser untuk mengunggah spanduk kreatif mereka ke jaringan dan ini akan ditayangkan di website afiliasi bersama ulasan dan konten lainnya. Semua ini bisa mendorong penjualan untuk Advertiser dan komisi untuk afiliasi.
Perkembangan Terbaru dalam Affiliate Marketing
Munculnya influencer telah menjadi perkembangan yang signifikan dalam dunia affiliate marketing. Banyak links dari akun sosial influencer, buletin, dan sumber lain sebenarnya adalah affiliate links. Beginilah cara influencer dibayar untuk mempromosikan suatu produk. Mereka membuat konten, mendorong audiens mereka untuk membeli produk, mengarahkan klik, jadi ketika penjualan terjadi, itu dilacak menggunakan affiliate links dan influencer mendapat komisi.
Namun, perkembangan yang mengubah permainan dalam affiliate marketing adalah penerapan Peraturan Perlindungan Data Umum / General Data Protection Regulation (GDPR) oleh UE pada Mei 2018. Sebelumnya, affiliate network telah mengumpulkan data dan profil persona yang sangat rinci untuk mendorong penjualan bagi advertiser, tetapi dalam sekejap teknik ini tidak lagi layak seperti sebelum GDPR. Banyak jaringan telah beradaptasi dengan perubahan tersebut.
Kesimpulan
Affiliate marketing adalah saluran yang berguna untuk disertakan dalam campuran media kamu jika kamu adalah advertiser eCommerce. Kamu bisa mengakses ribuan afiliasi yang akan mengarahkan traffic (pengunjung) dan penjualan untuk kamu menggunakan affiliate network. Ini cenderung mewakili 1% -5% dari keseluruhan transaksi eCommerce kamu, sehingga bisa mendorong penjualan tambahan ke keuntungan kamu jika dilakukan dengan benar.
Karena ini adalah sistem pembayaran berbasis komisi, ada risiko penipuan, yaitu afiliasi mengirim melalui penjualan tidak sah yang mereka harapkan akan dibayar, namun sebagian besar jaringan sangat baik dalam mengidentifikasi penipuan dan kamu tidak perlu membayar. Ini bisa memakan banyak waktu dalam hal mengelola materi iklan dan pembayaran, jadi penting untuk membuatnya sesederhana mungkin untuk membenarkan dan memahami laba atas investasi.
Ada banyak peluang yang muncul baik bagi advertiser maupun publisher (afiliasi) seiring berkembangnya dinamika perdagangan online dan orang-orang melihat ke rekomendasi pihak ketiga sebelum membeli di berbagai vertikal industri.
